实体店如何做好微商？这些连锁店有话说
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类目：微商怎么做
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实体店如何做好微商？这些连锁店有话说 有人认为微信业务和实体店是不相容的竞争对手，也有人认为实体店适合微信业务，应该拥抱微信业务。但是有了电商的经验，不管是谁，他们都不会说微信业务是昙花一现。这个新渠道正以其独特的魅力进入整个日化行业的核心。
但是，对于很多实体店老板来说，微信业务是很神秘的。某连锁店老板告诉记者：我很想了解微信业务，但是网上常见的微信业务帖子大多是理论性的，缺乏实用性。帖子作者从未成功运营过微信业务，这让微信业务的运营更加神秘。此外，实体店老板往往习惯于固定的辐射半径和高昂的营销成本，因此嫉妒又不敢涉足近年来流行的微信商业模式。
一个实体店老板应该如何拥抱微信业务？保守、激进还是先进？下面记者的采访可能只是一些典型代表，但也希望能给实体店提供一些参考。
千彩秀冀国群：强化服务、分销线上产品
“我现在真的搞不懂这一块微信业务。”石家庄千彩秀化妆品连锁店总经理纪国钧一开始就告诉记者。
即便如此，在吉国群看来，微信业务对传统化妆品店的影响是不可避免的，不仅如此，对百货公司也是如此。“比如原来的100款产品有7个销售渠道，现在增加到8个渠道。新渠道如何才能分流一些产品？”
针对扁平化渠道下的分流，吉国群前期对前彩秀店原有的服务和体验进行了升级和强化，希望通过这种方式稳定店铺业绩。
做了所有的工作，纪国钧对实体店的发展还是有信心的。
“其实我觉得微信业务中的这个渠道迟早会沉入实体店。比如你的朋友圈里有很多卖的商品，你可能不会屏蔽，但你肯定不会买。微信商圈里的商品最后都会出现在商店或者网上商城，微信商圈的朋友圈也会随着它的发展而发生本质的变化，就像最近有传言说腾讯要推出微信商圈一样。这个变化的方向还不是很明确，但我觉得会下沉。”吉国群觉得实体店将是未来微信业务的立足点。
基于此，吉国群本人也在寻找一种方法，将实体店更好地切入微信业务。据他说，现在他会买一些微信商务产品在店里卖，作为传统产品的补充。《洗涤化妆品周报》记者了解到，在钱彩秀的店里，纪国群从微商那里买的德莱美面膜已经卖完了。
这种在实体店销售微信商务产品的方式，其实目前也有其他一些人在做。随着微信业务升温，可能会越来越多。但这在微信业务中是否是一种完美的落地模式，是否会对线上销售价格体系和线下产品结构产生影响，目前仍在观察之中。
恒彩钟美珍：直接做微商总代理
一些实体店正在探索，但激进的实体店已经开始大张旗鼓地进入微信商业社区。
深圳蔡恒化妆品连锁总经理钟美珍在接受采访时告诉记者，她已经是微商总经理了，她所代表的品牌是神奇水奇迹补水面膜。
早在做微商之前，钟美珍的蔡恒店就卖过一些神奇的产品。随着2014年底众多线下品牌进入微信业务，幻仙岩不愿意推出自己的微信业务板块。利用品牌关系，钟美珍拿下了水奇迹保湿面膜总代理权，可以说是微信业务之火催生的“跨界”代理。
在钟美珍看来，实体店在微信业务上有独特的优势。
首先，如果微信业务有店铺，可以增加客户的信任度。毕竟那里开了店，和尚跑不了庙；其次，店铺本身的产品结构刚刚完成微信商务产品的多元化组合，形成聚合优势；至于店里的店员，可以推出来宣传推广，加强微信业务的影响力。
但是实体店老板直接做微代理还是有几个门槛的。
首先，最关键的一步是改变思维方式。实体店老板一般都是中年人，有着平时店铺的经营模式，在微信上不可行。其次，要保证线上线下零售价格的统一。比如你拿了某个品牌的总代理权，就可以把产品放在店里，以真实零售价格销售，避免线上线下价格混乱。第三，实体店利用现有线下客户资源做微信业务，得不偿失。如何开发新客户来匹配线下销售才是关键。
阅美吕明睿：做自己的独立品牌
实体店老板在做什么？打造自己的品牌。
山东悦美化妆品连锁总经理卢明瑞对记者说：“微信业务是一种趋势。虽然目前还处于不规范状态，但根据数据显示，使用微信交流的人数已经超过8亿，远远超过淘宝，而且这个数据是在两年左右形成的。同时，人们的生活习惯是手机不离手。在这种情况下，未来人们的消费习惯将彻底改变。”
在他看来，并不是实体店在微信业务上会衰落，而是实体店老板更应该关注人们未来的消费习惯和趋势。如果实体店老板不重视这种情况，传统渠道在未来的市场中就会失去优势。
实际上，路明锐认为微信业务更倾向于重新整合个体经济，即每个个体都可以成为老板，拥有一个类似线下的店铺，成为一个独立的企业，这个个体将取代原来的实体店个体。
“我们传统日化渠道最大的资源是客户群，第二大资源是忠诚的员工。人们消费习惯的改变会导致我们的客户群流失，个人会以个体企业的形式逐渐增加，从而造成我们劳动力的不稳定。”微信业务大火后，两大资源将逐渐稀缺。
在这种认识下，吕明锐决定自己投资制作，准备打造一个微信商业品牌，利用原有资源和在线资源进行推广。他没有向记者透露太多细节，但该品牌将在未来几个月上市。
记者了解到的另一种情况是，做微信商业品牌的人越来越多，比如传统企业、微代理、线下代理。那么，如何打造实体店作为微信商业品牌的核心竞争力，将是一个新的问题。
事实上，记者还采访了其他一些实体店老板，其中仍没有微信业务意识。在看不到微信业务的趋势和前景的情况下，实体店不会悲哀地消亡，但很可能会逐渐衰落。
从加强服务营销到分销微信业务产品，再到做微代理，再到做微品牌，现有的实体店主对微信业务的解读并不是一个循序渐进的发展过程。面对没有门槛的微信业务，每一次开始都有相同的起点，每一次拥抱都是零距离的接触。
