跌宕沉浮 微商发展的三大危机和四大方向
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类目：微商怎么做
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跌宕沉浮 微商发展的三大危机和四大方向 2015年有两个行业如火如荼：一是以优步和Airbnb为代表的共享经济，二是微信业务。关于两者有很多讨论。
如火如荼的优步在降低交易成本和提高资源利用率方面取得了长足的进步。另一方面，优步经常面临法律纠纷，因为它损害了一些传统行业从业者的利益。
与优步不同的是，虽然微信业务也存在争议，监管和立法仍是空白，但并没有造成大规模的群体性社会问题。相反，微信业务是在大浪淘沙之后，一步步向前推进的。
跌宕沉浮，微商变危机
据魏梦发布的《2015年第一季度中国微商行业报告》，微信业务从业人数已达1007万，且仍在上升。但今年3月以来，微信业务出现了大规模业绩下滑、团队分裂、产品积压、利润微薄等情况。短短几个月，微信业务发生了巨大的变化。作者认为有三大危机。
品牌商为什么做不好微商
虽然微信业务面临各种危机，但仍有许多大品牌涌入这个行业。我以为国美、苏宁、海尔等知名品牌的出现，会给行业带来新的氛围，建立新的规范。但是“老板带头给大家开店，给大家配送”的开店模式并没有给行业带来多大的波澜，反而给行业一种销售惨不忍睹，销售不温不火的感觉。作者认为，品牌主不能做好微信业务有几个原因(图为品牌主做微信业务的几种方式)。
首先，微商对于品牌商来说只是渠道新增。不得不说，很多品牌理解微信业务，微信业务就是通过微信做直销。微信业务只是零成本、速效的销售渠道，微信已经成为最具粘性、最活跃的社交分发工具。传统商家对微信业务的理解主要有两种：一种是直接在朋友圈卖货，一种是在服务号开微商城。通过每个业务员朋友圈的朋友卖产品。
且不说这种认知不正确，这种方法肯定是不被用户支持的。普通用户的微信很可能都是认识的朋友，互相推荐分享毫无意义。这种实体店实力雄厚的零售电商，主要销售渠道还是线下。要区别于微信业务渠道和传统渠道。
对于其次，用户的购物习惯依旧停留在官方平台。,这种不仅仅是需要的高单价、低回购率的标准化产品，用户的购买习惯是要么去网店，要么去天猫、JD.COM等官方门店和旗舰店。在没有降价和折扣的情况下，由于交易安全和信任的问题，大多数用户仍然选择在天猫和JD.COM这样的大平台上交易。
第三，品牌微商聚焦的是极致爆款不是库存。很多品牌喜欢在微信业务中通过直销渠道处理尾货或者库存。这是非常不明智的做法。在移动互联网这个引人注目的经济时代，如果你的产品在5秒内没有让用户惊喜，几乎可以判断出用户已经对它失去了兴趣。微信这种强大的社交平台，更适合一些定制的极限爆款产品。第一，它有很多卖点和故事可讲；第二，传播和介绍的时候更容易吸引人。新产品发布、按需定制、众筹等。都可以通过制造爆炸来制造某种产品。
微商灾后重建的4大方向
经过央视的暗访，微信业务似乎一夜之间被摧毁。除了叹息日赚百万的神话破灭，更有可能是在黑暗中继续摸索。乱了之后，肯定会迎来大规律，消除微信业务的虚假繁荣。灾难过后，微信业务可以继续向以下四个方向发展。
目前，微信在1、压缩代理，扶持核心代理。的业务主要以开发代理或直销的形式存在。如果是规模化经营，一般企业都会选择招代理，这也是化妆品微信业务如此猖獗的原因。它快速圈人，快速圈钱，资金流快速回流，像雪球一样循环滚动。如果放弃做直销，安利和小米无疑会成为中国最大的微信业务。一般来说，有渠道的产品会在官网、JD.COM、天猫等平台上预售推出。这样不仅会保证，还会沉淀粉丝。在行业不景气，士气低落的时候，品牌微信业务只有压缩层级代理，支持核心代理，才能挺过严寒。
2、将渠道导向转为产品导向。的营销人员强烈认为渠道才是王道。在个人电脑电子商务时代，这种方法已经被尝试和测试过。在微博、微信等社交媒体主导的社交营销时代，消费者越来越理性，交易规则越来越透明。产品将是引领所有商业价值的根源。如果产品比较常规，在价格和质量上没有优势，我建议维持一个渠道就够了。在微信上，尤其是朋友圈，如果产品是0，营销是1，那么再好的营销也只是昙花一现。
随着一波又一波小白用户和淘宝卖家在3、深耕小规模，高利润市场。,测试微信业务，这个行业没有未开发的蓝海。跨界抢劫，竞争侵占，利润薄如刀锋。微信业务卖家开始将目光投向功能性强、回购率高、利润率高的小规模市场，生鲜特产、女性用品、保健、智能硬件成为微信业务的下一个战场。有人说做微信业务“低端产品玩品类，中端产品玩品牌，小众产品玩圈子。”对于很多个人微信业务从业者来说，只能玩小规模垂直细分品牌。
社交媒体在4、充分利用社会化媒体，抓住QQ公众号机遇。的重要性对于微信商务人士来说不言而喻。跟进每一个热点事件，维护每一个用户，需要掌握每个社交平台的特点，以及引导话题的营销能力。不久前，QQ宣布对外开放微信官方账户，对于没有赶上微信微信微信官方账户红利的微信业务来说，将是一大利好。腾讯QQ发布的《2014中国90后青年调查报告》数据显示，90后已经成为QQ的主要用户。会成为中国消费的生力军。借助新一轮的社会红利，微信商务人士可能有新的机会。
总结
微信业务中“赚财富、做梦”的红利时代已经过去，产品驱动、体验导向的时代已经到来。还原剂和群体热身成为洗牌改革下的新常态，个人融入社区，社区进入平台。从乱到治，从乱到规范。
