听微商创业新思路：脱离微信 拥抱线下
-
-
类目：微商怎么做
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
494
【商户信息】
【货源详情】
听微商创业新思路：脱离微信 拥抱线下 【编者按】创业不到一年，微商代运营公司青葱新媒体近日宣布获得IDG数百万美元投资。在此之前，微商（尤其是层级代理机制的微商）几乎不被主流投资机构认可。而实际上，青葱新媒体从去年底才开始接触微商，今年3月份正式接手一个化妆品品牌的微商运营项目，据称4个月内实现销售额1.5亿元。
绿色新媒体创始人桑希希有着丰富的互联网营销和社区运营经验，但之前没有化妆品或电商方面的经验，微信经营理念相当独特。比如他认为微信业务比大品牌更适合小而美的品牌，微信业务与微信无关。微信业务，和微信分离的，需要和“线下”这条腿连接。
前几天，88供应网通过对话全面回答了微信业务行业的“三个为什么”:为什么遭遇了悬崖式的下滑，为什么要把线下店铺发展成微信业务，为什么微信业务的门槛越来越高。下面是对话：
（图为青葱新媒体CEO桑兮兮）
一、微商行业为什么遭遇断崖式下滑？
88货源网：你之前在维也纳酒店做营销，出来创立青葱新媒体的初衷是什么？
桑兮兮：沙龙新媒体成立于2014年11月。我们先开始做新媒体，主要是做新媒体营销策划。当时我看到很多传统行业缺乏营销新媒体的能力。感觉服务一家企业比服务多家企业好。于是我辞了工作，自己创业。
88货源网：也就是说，最初不是做微商代运营？
桑兮兮：:是的，我最初是一名新媒体营销人员。之前帮助过很多微信业务的个人和团队做计划。比如我给一些淘女生做过微信商业策划，粉丝多但不会用。
从今年3月开始，我们正式开始接手某化妆品品牌的微信业务业务。从3月份到现在，我们已经卖了100多万的BB霜，市场成本只有几十万，而且只有少数人在经营。根据维恩咨询的统计，电商市场的畅销书是missha。5月份，整个电商平台共售出9.9万件。同期我们卖出了30多万件。
88货源网：但今年，尤其是最近几个月，微商整个行业的情况并不好，似乎在走下坡路？
2015年的桑兮兮：完全不同于13年和14年。微信业务很多品牌都不卖，销量锐减。今年3月以后，几乎所有化妆品都做成了微信业务，百雀羚、淡紫、波莱雅都做了。这些大品牌资金流充裕，进入市场后迅速稀释了原有的微信业务团队。于是，很多原创企业在微信业务上的表现开始如悬崖峭壁般下滑。
据我所知，很多化妆品品牌的微商都是交给传统代理商进行交易的。他们缺乏对互联网的深入了解和实践经验，不具备微信业务的交易能力。
微信业务近期悬崖式下滑的另一个重要原因是销售不足。微信业务和直销的区别在于，直销的核心在于头部。微信业务的核心是销售能力。为什么很多微信业务卖不出去？因为产品的价格远远大于实际价值。明明50块钱，为了在微信业务上多赚点利润，零售价198。
88货源网：品牌与品牌之间的微商团队重合度高吗？
桑兮兮：有一定程度的重叠，每个人都会代表两三个品牌。比如A是我的一级代理，也可能是其他微信业务品牌的二级代理。都有可能。这样做的好处是A可以影响其他圈子。如果我的卖得好，那些品牌的代理商可以加入我们。
88货源网：传统化妆品品牌做微商也有量做得很大的，他们用微商专供款。
桑兮兮：,我觉得微信业务不适合大品牌。为什么这么说？你看，做好微信业务有三个要素：第一质量更好，这是口碑传播的基本要素；二次回购率高，用户粘性大；第三个通道应该是唯一的。如果能在屈臣氏买到，微信业务就不用买了。
虽然微信业务也有传统品牌专供，但微信业务覆盖的用户群体其实并不知道这一点。一般只认品牌，不区分品牌下某个系列的产品。
传统大品牌微信业务虽然做了大生意，但更多的是当时微信业务的分红阶段。现阶段已经大幅下跌。
二、为什么要发展线下店做微商？
88货源网：从大面上来看，微商行业的团队流失率高吗？
单从品牌的角度来看，团队流失在桑兮兮：,一直存在，主要在于团队的支持能力。但总的来说，应该说是会不断成长，但会不断寻找更好的品牌，更好的团队。比如微信业务有1000万人，可能有200万人不做微信业务，但也会吸引400万新的pe
88货源网：能保证每个人都赚到钱？
桑兮兮：很难赚到350万元。它需要非常好的产品质量，非常好的第三方支持，以及团队能力的提升。不过执行力强的话，每个月很容易赚到几千。
88货源网：微信的用户规模已经超过5亿，在逐渐饱和，增长应该是在变缓的。未来新进微商的速度按道理也会减缓。
实际上，微信在桑兮兮：的真正活跃用户不会超过5亿，已经饱和了。人真多。
但就我而言，微信业务与微信无关。我们几乎已经脱离了和微信的关系。我们先是没有微信，然后才有微信业务。我们以前在微博、代购、淘宝客都有微信业务。我们可以把它(指微信业务)理解为无店铺经营，大家都可以做卖家。b和c已经混了。简单来说，就是很多消费者慢慢变成了卖家。
现在微信业务中，我们不仅通过微信卖货，还发展杭州、宁波等地做服装批发的人做化妆品(比如安徽合肥白马服装城总经理就是我们的代理)。他们的流量很大很新鲜，能覆盖很多人。全国20多个省有35000名代理商。除此之外，还有很多空姐，空乘，咖啡店老板都在做。大部分是线下圈子做的。
未来属于跨境销售。咖啡厅、服装店等。会的。有人的地方就有流量，渠道可以通过他们来分配。只要消费者匹配，跨境是个好办法。
88货源网：你们的代理里面，线下店主占比有多大？
桑兮兮：一半以上的商店都是有线的，有1万或2万人。我们掌握了这些终端零售店，主要是服装、咖啡店和一些线下流量的人。这些都是推送资源。以后会越来越多。
88货源网：跟品牌商合作，还是门店合作？
在桑兮兮：.对品牌质量有很高的要求，对商店流量也有一定的要求。
88货源网：原来代理那个品牌会反对吗？
桑兮兮：不会反对。因为都是私有制，可以算是加盟。对他们来说，这实际上是一个化妆品促销的易拉宝。再比如一个火锅店代理。客户买单的时候，花了1000多块钱，送了一个BB霜。客户还是很愿意的。
88货源网：需要在店里摆货吗？需要囤货吗？
桑兮兮：钟摆。我们建议适当备货，比如十箱。因为有时候客户下单后，品牌总部不发货，店主可以直接发货。但备货的前提是代理人销售能力好，品牌能退货。
88货源网：这些店主主要在一二线城市？顾客呢？
桑兮兮：微信业务的总体情况是，一线城市的人发展到二三线城市做代理，然后卖给二三线和四线城市。
88货源网：线下店凭什么接受做微商？
桑兮兮：,我们可以算一下。比如青岛有一家服装店。按照原来的线下渠道，他只能从青岛代理商那里拿货，青岛代理商只能从山东总经理那里拿货，而山东总经理又反过来从华北总经理那里拿货。这个终端店收到的商品价格会在50% ~ 60%左右。利润很低。
但我们微信业务不受地域级别限制，主要看拿货量。比如最高级别，门槛50万，折扣2.8%，允许不能售完的退货。对于这个服装店老板来说，利润率更高。
现在传统店铺的运营成本(比如租金、市场费用)越来越高，需要跨界。比如有的服装店，回购率很低，如果消费者匹配，愿意匹配一些化妆品销售。
三、为什么说微商的门槛会越来越高
88货源网：这样看来，你们已经脱离了大家最初对微商的理解。微商之所以吸引了一大批人，是因为哪怕没有线下实体店，没有天猫淘宝店，一样可以卖东西。照你这样描述，微商的门槛又提高了。
桑兮兮：不完全是这样的。只是意味着微信业务可以获得线下流量。比如一家咖啡店，每天300到400人，其中一半是女性。用户买单的时候，如果给一点折扣，比如女性少买5元，80%会加老板娘微信。
88货源网：没有门店的微商呢？
桑兮兮：没有店不代表发展不起来。现在传统零售面临销售停滞、利润较低的问题，微信业务可以发展。有的微信商家买衣服就抓线下代理。其实就是自己卖东西，把交易改成卖给别人。未来，许多有经验的微商将在许多传统渠道的转型中成为“舵手”。
88货源网：这是不是意味着，很多个人微商的价值被削弱了？
桑兮兮：'s未来微信业务门槛越来越高，意见领袖云集。不是每个人都是意见领袖。意见领袖需要独一无二，有能力吸引他人。比如之前在白云万达看到一个流浪歌手，靠唱歌赚钱，每天少几十首，多100多首。后来我有个经纪人把他发展成品牌代理。每次唱歌都放两个二维码的易拉宝。如果你觉得你唱的好，就扫描二维码。每天可以增加100多个粉丝，解决了微信业务的流量问题。现在每个月都有几万块的小收入。
88货源网：会不会存在这样一种情况，微商代理拓展线下店主的时候，这个店主本身就是该品牌的代理，是否会产生冲突？
桑兮兮：会的。所以微信业务适合品牌认知度低，没有线下渠道的小而美的品牌。大品牌渠道广泛，会面临很多线上线下的冲突，以及潜在的价格混乱。
88货源网：怎么看待微店模式的微商？
桑兮兮：的根本原因是交通运营能力。简单来说，微店只是门槛较低的淘宝。为什么微店很难以代理的形式吸引微信业务？一个人只有500-1000个微信粉丝，微店以零售为主，而代理系统的微信业务更多的是批发。一个是把粉丝变成零售，一个是把粉丝变成批发。所以很多有微信业务团队的负责人更愿意采用代理模式。
