韩束微商陈育新:微商基于商业末端

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韩束微商陈育新:微商基于商业末端 [88来源新闻]8月21日，在2015亿国家移动电商年会上，Kans微信业务CEO陈雨欣发表了《微商1年走了5年的路，剩下的路该怎么走？》公开演讲。他在现场表示，微信业务是基于商业端的。

陈雨欣指出，商业的终点是人。其实微信业务的本质是消费，通过QQ群、朋友圈、各种渠道不断消费。

“当我们开发好的东西时，我们将形成一种新的商业形式。今年微信业务是一个风口浪尖，未来人、区域经济、社区营销、场景营销都会对业务产生影响。”陈雨欣认为，微信业务之所以被骂，是因为这个模式太短，任何商业模式都必须有一个流程。

据了解，本次会议主题《我们的小时代》针对2015年移动电商行业的发展趋势，针对移动电商、O2O、零售、服务业、跨境电商等多个领域，面对分散时代年轻客户、细分市场、场景的需求，探讨如何建立重垂直的商业模式，寻求生存的基础。

会议由成都市人民政府主办，成都市商务委、88源网承办，思维网协办。据主办方88源网介绍，会议以“如何活得小而美”、“如何打破二次创业”、“如何走向垂直场景”、“小历史需要改写”四个板块展开，谈及时尚零售、整形、二手车、女同性恋、年轻女性等诸多新鲜电商领域与移动互联网的激情碰撞。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。)

韩束微商CEO陈育新

以下是演讲实录：

大家好，在陈育新：!的各位3月8日，我在杭州一邦电力发布会上与大家分享了微信业务的热情。现在是极限科技创始人，微信业务代言人。

我觉得微信业务离不开电商。在整个商业领域，我认为微信业务代表了一个先进的电子商务时代。有人说微信业务是电商转型，有人说微信业务是电商升级。我觉得这些都不重要。

去年我发现学电商和微信业务的人越来越多了。我们还发现，随着互联网的普及，电子商务对区域经济的贡献最大。在成都和阿坝，我们希望当地的经营者能在当地完成他们的货物，而不是把所有的货物带到北京、上海和广州。

所以想知道互联网在区域经济中扮演什么角色，如何做链接。而在创业成本越来越高的今天，我们会发现很多商业端真的很难生存。随着商业地产租金和容量成本的增加，实际上零售终端的生存压力越来越大。有很多小店主说“我们今天生意不好，就是电商的影响。”其实这只是其中的一个方面。问题来了，应该怎么解决？去年9月份我们发现了一个商机，就是朋友圈有很多人在卖东西。当时没有牌子，韩曙就进去了。当时我们花了3个月时间，实现了1亿的营业额。高峰期一个月3亿。当然，这仅仅代表了过去。

我想说什么？当我越来越以做微信商为荣的时候，我在研究什么是微信商。微信业务是基于商业端的。商业端是什么？是淘宝店，街边店。其实我觉得生意的终点是人。我们发现微信业务的本质是消费，通过QQ群、朋友圈、各种渠道不断消费。当我们开发好的东西时，我们就会形成一种新的商业形式。我觉得微信业务从去年到今年是一个风口浪尖。我今天站在这里，仍然坚定地认为，人、区域经济，包括社区和场景营销向未来商业营销的转变是下一个时代。

微信业务为什么会被骂？我觉得这个模式太短了，因为任何商业模式都要经过一个过程，无论谁懂谁不懂，都不能阻止这件事情的发展。微信业务我们看到了很多正面的东西，也有很多病。比如微信业务有反复出现的问题，包括价格无序的问题。一件商品本身卖300元，微信业务卖100多元。很多人一枪打死换个地方。很多年轻人一年赚三四百万很正常。还有就是团队。我们发现很多做的不错的微信业务，在团队管理上也很累。为什么？因为他的团队组织策略很不稳定，表面上大家都是一个团队，但是在利益不明的情况下，团队无法长久生存。这些问题极大地影响了微信业务在大家心目中的正面形象。