三草两木筹备上市 加速布局“微体验店”
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三草两木筹备上市 加速布局“微体验店” 近日，三草凉木品牌创始人谢准备登陆新三板的朋友圈引起业内广泛关注，标志着又一本土品牌开始了资本化进程。
三草两木品牌创始人谢一铭
“上市将于明年完成。”谢向透露了具体的上市流程，并表示将在今年内确定投资者。
“三草两树”品牌创立于2011年，以其自然纯粹的品牌理念、独特的设计风格和对产品质量的严格追求，迅速崛起。目前，中国有1200多家实体店，微信业务有32000多家代理商。
随着其在电商、CS、微信业务的长期攻击，三草二树开始呈现强劲的增长势头。据谢介绍，2012年至2014年，三草两树的销售增长率均保持在180%以上。2014年，销售增长率达到259%。今年预计将达到近300%的增长率，总销售额将超过3亿元。
随着当地化妆品市场的快速增长和销售渠道的不断扩大，越来越多的资本开始涌入化妆品市场。经过六年的品牌积累和团队建设，谢认为，嫁给资本的时候到了。
欲借力资本加速布局微体验店
“单纯简约的店铺风格，依托云店数据管理，智能皮肤诊断设备……”这将是未来三草两树重资打造的核心项目“微体验店”。
“让移动互联网渠道的代理作为微体验店的核心招聘群体，让其开设实体店，通过“云店”的管理系统在终端形成线上线下闭环，实现本地资源，从而实现渠道整合和销售扁平化。”据谢介绍，所谓“云店”，就是以微体验店为载体，通过数据管理和标准化建设，使其成为微经销商的沟通中心、所有产品的零售中心、客户和经销商的体验中心。
在开放线上线下客户数据的同时，利用微体验店的区域辐射能力和微分销系统，让前来体验的客户成为产品分享者和销售代表，既保持了零售裂变，又大大增加了店铺的辐射半径和销售能力。
“技术改变商业。”谢认为，未来零售业的发展趋势将是体验式、场景化和服务化模式。微体验店和云店模式是融合大数据应用、基于移动互联网的消费者识别、虚拟货架互动展示、现代交易支付手段的新型零售业态。
“这个微体验店的全国布局是我们上市的核心目标。我们的计划是在五年内在全国范围内开设1000家三草两树的微体验店。”谢表示，随着移动互联网的快速发展，三草两树具备线上线下营销的优势，对微体验店的未来充满信心。
资本的到来会加速这个目标的实现。同时，公司的上市将促进品牌的运营和管理更加完善，团队更加专业。
据悉，三草凉木第一家“微体验店”位于武汉海天快乐购物。这家150平米的旗舰店将于9月开业，而其他微体验店的标准是30平米，月销量预计不低于15万元。
资深投资人赵子麦：看好高成长性品牌的上市
“日益成熟的化妆品市场体系和标准让许多本土品牌有信心与外国品牌竞争。”资深投资者麦认为，本土化妆品企业的机遇已经到来。他认为，随着当地市场的不断扩大，加快与资本的联姻，增强自身的竞争力和影响力，已经成为当地化妆品品牌突破市场的最佳选择之一。
但麦认为，并非所有企业都适合进入资本市场。如果企业没有野心，不懂资本运营，行业潜力有限，就不要盲目上市。那么，什么样的企业适合新三板呢？麦表示，如果行业内竞争非常激烈，资金已经深度介入，企业有事业心，一定要去工作。
他表示，他对上市非常乐观。
谈及具体原因，麦认为，“赛车手”谢未来发展的野心和品牌领导力在国内非常少见，她带领的团队在供应链的管理能力和执行力方面非常强。同时，她六年来一直坚持“有机护肤”的品牌定位和产品理念，这也是她在国内护肤品牌上取得突破的关键原因。“对于这样一家品牌基因好、成长性高的公司，我非常看好其上市前景。”
在分析三草两树优势的同时，麦也指出了品牌快速发展所面临的问题。“比如精细化管理跟不上，融资节奏跟不上发展速度。”他认为品牌必须直面这些问题，做一个资源整合者，合理利用资本背后的力量，才能在未来的高成本竞争中占据主导地位。
