90后创业开微店 不仅卖山货还“卖故事”
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类目：微商怎么做
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90后创业开微店 不仅卖山货还“卖故事” 屏幕上，白色的银耳和饱满的猴头菇，在实木背景的映衬下，带来了农场的清新气息。一个年轻漂亮的女孩穿着一件及踝羊毛大衣，妆容精致。如果不是她手里的银耳、猴头菇等山货，会被误认为是一群时尚大片。
其实这是一家名为“江南有机农场”的微店的宣传照片。
店主杨薇薇是一个从家具设计师到农产品电商的90后女孩。去年年初，她和另外两个合伙人辞去了在杭州的工作，共同创立了有机农产品品牌“江南有机农场”。他们希望把家乡的农产品卖到大城市，让更多的人享受健康的生活。
杨薇薇走上了创业之路，还从老家送了几袋银耳。
不仅卖山货，还“卖故事”
去年年初，杭州的雾霾非常严重，这让杨薇薇很痛苦。家里人得知这种情况后，送了她几包银耳，说银耳有清肺排毒的功效。东西送来后，杨薇薇把银耳分发给办公室的同事，大家立刻被这些完整美丽的银耳花吸引住了。“他们说他们从未见过这样的银耳。杭州的销量都破了，有的还吸了硫磺。”杨薇薇回忆道。
杨薇薇的家乡是福建宁德的一个小村庄，气候湿润，自然环境清洁，是银耳的种植地。这种土特产对她来说并不是什么新鲜事，但她没想到在家乡随处可见的银耳竟然这么受同事的欢迎。她召集了另外两个校友，于是三个在设计行业工作，在农村长大的年轻人决定一起辞职，回老家创业，把山里种的野生食材卖给追求食品安全和生活质量的大城市居民。
他们放弃了传统渠道，选择了微店平台。在杨薇薇看来，这些半路出家的小老板在做传统渠道上毫无优势。作为“互联网原住民”和90后，他们的优势是熟悉互联网。
微店开张的时候知道的人很少，微店页面访问量不高。杨薇薇很着急，提着几袋银耳，找了一个热闹的路口，用便携箱搭起了一个摊位。她穿着一件有设计感的绿色棉袄，站在一个简单的摊位后面，很显眼。银耳出人意料地在路人中销售，但很快城管来了，杨薇薇被赶走了。杨薇薇白走了，心想：“下次再去吧。”
为了推广产品，他们决定线上和线下都下功夫：利用微信和微博发布店里的新闻和健康知识，线下举行推广会，让买家真正看到质量上乘的产品。
他们的微信官方账号文章传达了一种自然至上的人生哲学，从分析食品安全事件到普及健康知识。文章包括杨薇薇和她的伴侣对健康生活的理解。杨薇薇还在微博上披露了自己试图“保护山谷”的过程。“‘Bigu’是一种保健方法，通过短期温和节食来调节身体状况，以排出体内毒素。”她说。
此外，自去年以来，他们组织了许多众筹活动。猴头菇众筹项目，原计划筹8000元，结果6万多元，大大超出了他们的预期。
“很多客户觉得年轻人在搞农业，来支持一下。”众筹之后，杨薇薇和她的朋友们熬了几个晚上给参与者送货。看着仓库里整整齐齐的一排排包装箱和将要运往全国各地的农产品，杨薇薇非常高兴。“我觉得自己很幸运，一年的努力没有白费。”。
他们不仅卖山货，还卖故事。杨薇薇说他们会“自己讲述配料的故事”。每种食材从播种到收获都有一个完整的故事，杨薇薇会发布从播种到收获的食材照片或视频。去年卖顺芋的时候，杨薇薇用单反相机记录了从播种到收获的过程。为了拍摄这组宣传照片，杨薇薇在三天之内带着他的相机跑到了场地的两头。我周围的农民都不明白：每年种的芋头没什么可拍的，这个小姑娘也毫不犹豫的踩了一脚。杨薇薇不得不解释说这是为了纪念。杨薇薇和他的朋友们甚至开始众筹为芋头拍艺术照。
做个“手工匠人”，专注小而美
越来越多的人关注他们的微店，微店的互动性也显露出来。一些顾客用他们的农产品做菜，并给他们发照片，这让杨薇薇感到非常高兴。她专门收集了所有的照片，并整合了一个食谱。
江南有机农场园区的两个农产品供应基地分别位于浙江省金华市和福建省宁德市。都说是基地，其实是这三个伙伴的故乡。然而，当杨薇薇作为经销商再次面对家乡人时，她的新思想与家乡的传统思想发生了碰撞。
为了保证产品的质量和外观，杨薇薇和她的团队坚持手工采摘，但他们家乡的农民不理解，认为他们太挑剔了。一开始，杨薇薇和一个老农沟通不畅。老农非常生气，他不想卖它，于是他把杨薇薇赶出去了。当杨薇薇被关在家乡时，他感到非常难过。
“这里很少有人。我和很多农民是亲戚。我的要求很严格。他们会觉得我不给面子。”后来，杨薇薇多次拜访这位老农，并向他解释了一遍又一遍。
然而，更多的农民愿意与杨薇薇合作，因为她可以提供比其他批发商更高的价格。去年众筹卖顺太郎的时候，杨薇薇开出的价格比普通批发商高出40%。因为是在原产国直销，所以中间减少了批发，可以给农民更多的利润反馈。作为一名从村里走出去又回来的大学生，杨薇薇很受村民的信任。“他们认为我们回来的孩子有知识，会‘堕落’，他们非常支持。”
由于人工选择模式，加上农产品的季节性生产，杨薇薇不打算做大规模销售。相反，她更愿意关注农产品质量，提升用户体验。“希望自己能成为一个‘工匠’，专注于小而美。”在杨薇薇看来，传统渠道的大企业更容易放弃对质量的追求以获取利润，这是食品安全问题的根源之一，而地域更广的小品牌可以更贴近消费者，更注重质量。
让更多人享受到来自大自然的恩惠
如今，杨薇薇的小店已经有了一定的规模。回顾创业初期的艰辛，杨薇薇说，最大的困难是父母缺乏支持。
对于父母来说，农业留给他们的是辛酸和艰辛。
在杨薇薇童年的记忆中，务农是一项艰苦的工作，父母每天都很早出门，很晚回家。在播种或收获的那天，他们不得不长时间努力工作。小时候，杨薇薇总是看见他父母的背影消失在家里的田野里。种田既辛苦又有风险。有一年，我的家乡发生了严重的洪涝灾害，杨薇薇种植的竹荪几乎没有收获，损失了很多钱。在那段时间里，父亲悲伤的面容给杨薇薇留下了深刻的印象。
在大城市工作能过上好日子，是她童年的理想，也是父母的期望。
但是当杨薇薇真正来到这个大城市努力工作时，她发现事实远非如此。城市肮脏的环境和灰色的天空让她怀念家乡的新鲜空气。在工作过程中，她开始接触互联网营销，了解到政府在这方面的大力支持。她意识到农业实际上可以走不同的道路。
然而，她的父母却不这么认为。为了防止女儿像自己一样务农，他们努力让她学习。“我是村里难得的大学生。考上大学的时候，是家里最幸福的时光。”当杨薇薇告诉家人他想辞职回来做农产品时，他的父母坚决反对。他们觉得大学毕业生应该去单位工作，怎么去做农业？
性格倔强的杨薇薇坚定了自己的想法。那段时间，她经常给父母打两三个小时的电话。杨薇薇一遍又一遍地向父母解释这个项目的前景。“我不停地给他们讲创业成功的故事，他们渐渐被感动了。”看到女儿的决心，尤其是看到猴头菇众筹项目的成功后，她的父母开始支持杨薇薇的事业，帮助一起挑选和清点货物。
杨薇薇不仅得到了父母的支持，还幸运地找到了两个志同道合的伙伴，他们熬夜照看商品，在街上宣传产品。“我们之间没有领导，但是我们都可以理解对方的意思，靠默契。”杨薇薇和她的两个伙伴都来自农村地区，他们对食品加工业和食品安全的问题感到不满。他们都认为认真健康地生活是一种态度，希望感染更多的人。
在杨薇薇看来，“江南有机农场公园”应该成为人们的生活方式，更多的人应该享受大自然的恩赐。
