拒绝止步 大微商集体“翻篇儿”寻新增量
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类目：微商怎么做
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拒绝止步 大微商集体“翻篇儿”寻新增量 和一年前相比，今天的微信业务完全是另一番景象。“招代理人”的咄咄逼人的浪潮逐渐退去，提高销售率、稳定代理人规模、重拾代理人信心，甚至直接裁掉代理人都成了比较关注的话题。88源网注意到微信业务的先行者，包括韩束、四步、乔石、三草二树、莫蔡丽等。开始“翻身”，寻找新的业务增量。
打造微信业务平台、铺设线下渠道、嫁接跨境电商、细分代理群体、与大品牌合作、导购是微信业务一些明显的转型趋势。88源网络安排如下：
一、 做微商平台
代表企业：甘肃和四川
Kans和四步是两个典型的从品牌商跨界做微信业务平台的企业。一个是传统品牌，一个是土生土长的微信商业品牌，但两者的发展模式和路径非常相似。今年上半年以来，韩曙和思唯都出现了做平台的迹象：4月，广耀白云山开发的“瘦身梅”与韩曙合作进入微信业务；5月，健康元与四布成立合资公司，其妻白云朵通过四布渠道进入微信业务。这无疑是其平台化前测试渠道销售能力的“培训”。
88源网了解到，今年8月初，Kans微信业务CEO陈雨欣透露，Kans将搭建微信业务平台，但未详细说明。8月下旬，陈雨欣创办的“极致享受科技”浮出水面，主营业务是搭建多品类微信商务平台。不过，陈雨欣表示，极限科技是完全独立的，与堪萨斯没有资本关系，只是战略合作伙伴。
丝布也更早的推广了平台策略。目前，洗发水、卫生巾、磅秤、美容仪器等产品已经在四步商城上架，但数量不多。此外，思步近期推出跨境电商平台战略。
二、 铺线下渠道
代表企业：三草二树、墨蔡丽、思步、乔石、茂盛新媒体
从下半年开始，微信商务品牌产品出现了线上线下。莫蔡丽开始在7-11、惠之林、广科龙等连锁店落户；三草两树自建渠道，计划一年内开100家线下体验店。同样，四步，其“轻装美容院”体验店开始出现在三四线城市。
早在去年就开始改造传统电商渠道的“微信业务鼻祖”乔石，最近也开始线下扩张。乔石的招商部门透露，其线下渠道主要面向终端实体店或百货专柜的客户，没有专门针对CS渠道(指专业化妆品渠道)的代理方案。
最近，刚刚获得IDG投资的微信运营商绿色新媒体也对线下渠道感兴趣。在其创始人桑希希看来，微信业务与微信没有关系，与微信分离的微信业务需要与“线下”这条腿连接。据其介绍，小葱的代理商有一半以上都有线下店，比如咖啡店、服装店，甚至火锅店。他认为，微信业务的货源可以增加客流量，提高线下店铺的保留率和回购率，而线下店铺是天然的流量配送中心，可以避免微信业务盲目依赖朋友获取客户。
三、 嫁接跨境电商
代表企业：四部、关西
如上所述，丝步最近正式推出跨境电商平台，这是其线下渠道之外另一种寻求增值的方式。丝步董事长吴兆国向88供应网介绍，丝步跨境电商业务是通过与国内进口贸易商和迈赫达合作开展的。
此前，关西微信业务CEO陈雨欣在一帮跨境电商峰会上调侃称，跨境电商和微信业务是“近亲”，因为他们的祖先是“代购”。88源网也了解到，kans微信业务其实已经和一家国内跨境电商平台低调合作。陈雨欣还透露，新建立的微信业务平台将引入海外品牌。
四、 代理人群细分化
代表进入
当微信业务中的代理人群更细分、定位更明确时，拓展的方式可以更有针对性、更“快捷”，比如寻找合适的社会组织进行合作。从跨境电商平台蜜芽孵化出来的“Mami”微信商务平台也在走这条路。据88供应网报道，Mami今年7月与全国妇女发展基金会达成合作。一方面可以扩大后者作为经销商的母资源，另一方面母亲创造的一些品牌可以直接作为供应商落户Mami。
此外，服务商优赞开发的“全员开店”也是针对特定代理群体的工具形式。据悉，其“全员开店”制度主要针对大企业员工，让员工成为企业产品的销售人员，分享产品后直接获得一定的利润。目前，包括富士康和威乐在内的公司已经尝试了这个系统。此外，海尔、苏宁等大型企业都建立了自己的系统，以满足员工在微信业务中的分销业务。
五、导购化、反囤货
代表企业：乔石、尤赞、魏梦、魏菊虎等。
优赞和魏梦一直倡导“轻代理”模式，拒绝囤货，即经销商与朋友分享链接，达成交易就能盈利。这种模式与大多数微信商业品牌的代理模式形成了鲜明的对比。第一个尝试微信业务代理模式的乔石，从去年开始转型。到目前为止，他已经基本切断了所有的代理渠道，转而尝试了更轻的微信商业模式，在魏梦、优赞等平台落户，支持一送一，避免囤货。
为了避免过多的层级，微信业务中很多新兴平台选择让经销商直接与品牌供应商对接，切断中间代理，让机型更轻便。
六、 与大品牌合作
代表性企业：茂盛的新媒体
供应链是微信业务品牌创业过程中的一个主要问题，因此与大品牌合作将成为一种流行的发展趋势。微商运营商绿色新媒体(Green New Media)最近试图与传统制造商建立合资企业，以运营自己的品牌。
据沙龙新媒体创始人桑喜喜介绍，沙龙与广东内衣企业洪杰内衣实业有限公司成立了合资企业，注册资金2000万。后者负责质量控制、供应链和产品迭代。小葱负责产品用户规划、新媒体规划、互联网渠道建设，各占50%的股份。桑溪认为，与传统大品牌合作，可以解决微信商业品牌致命的供应链问题，保证产品质量。
[后记]虽然文章中提到微信业务的大企业都在通过转型或新业务寻找增量，但业内人士告诉88源网，微信业务大部分并没有太大变化。“很多微信商业品牌只是为了炒作而打造的。目的是赚快钱。他们不想做长期的。他们可以在2~3个月内换一个品牌。他们为什么要转型？”一位微信商界人士这样评价。
