新微商时代思考：咋搭建渠道才能步入正轨-移动购物
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类目：微商怎么做
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新微商时代思考：咋搭建渠道才能步入正轨-移动购物 就像移动互联网的普及，PC电商的下一个趋势无疑是移动电商。但是谁来承载移动电商这个媒介呢？微信、微博还是手机浏览器……微信业务，被认为是传销、卖假货、假口罩，被推到了风口浪尖。微信业务还能摆脱困境，走出大泡沫，不陷入传销吗？
微商
我们来看看微博，它横跨PC和移动两个领域，所以可以算是移动电商的平台。现在上面还有大号人卖水果，酒，油辣椒。体型大的人有很多粉丝作为基础，即使转化率无法量化，最终也会把产品卖出去。其实早些时候，一款国产手机通过微博运营粉丝，取得了成功。当时有人断言社交媒体适合卖爆款。
作为入口，移动浏览器也受到一些移动电商的重视。大概两年前，我采访麦美宝的时候，对方告诉我，他们每年都会在移动端的UC和QQ浏览器上买一个入口进行推广。这个思路和PC电商差不多。在电脑页面上，hao123的很多链接图标都是入口。
微信是一个新兴的平台。当人们发现朋友圈戴口罩、穿衣服、戴化妆品的人越来越多的时候，这个社交工具已经多了一个功能：商务，于是，世界上又多了一个标题：“微信商务”。由于进入门槛低，各种各样的人蜂拥而至。最明显的是，2013年随着微信支付功能的开通，2014年微信朋友圈口罩流行盛行，问题暴露无遗。渠道涉嫌传销，假货猖獗，甚至出现毒口罩，使得这种形式的微信业务备受诟病。但笛卡尔说，存在是合理的。除了泡沫，微信业务还有商业价值吗？
淘宝流量规则的弊端让微商有所发展
回到微信业务发展的起源，大约在2011年，淘宝上的一群海外代购卖家发现了这个宝库。当时微信还可以链接淘宝店铺，在微信上进行的业务可谓：零成本推广，方便交流，发图文推广。
小卖家之所以找微信做营销平台，跟阿里巴巴制定的流量规则有关。今天我们看这个流量规律，发现大部分小卖家注定要和大卖家玩。最明显的例子就是2014年的双十一，阿里一天销售额571亿，大部分小卖家零交易。
根据中国电子商务研究中心的数据监测，在阿里开店的淘宝卖家约有950万，其中300多万卖家的网店已被关闭、停业或不更新，剩下的网店中有80%以上是亏损的(亏损：指销售的投入成本)，约有10%的网店仅在忙碌一年时持平(不赚钱)。
在这样的背景下，大多数小卖家迫切需要一个新的平台，微信业务就是无意插入的结果。据易观国际今年7月的统计，微信业务从业人员已达1000万人，部分传统企业也在尝试微信业务。化妆品公司Kans微信业务2014年销售额达到10亿，据说2015年将达到15亿。微信业务的广州四步集团已经透露要借壳上市，四步基本就是微信业务成功的代名词。
中国互联网协会于今年7月成立了微信业务工作组，副组长于总结了微信业务的四大价值观：
这是一种分散的商业形式，方便商家贴近消费者；
微信业务做的是自媒体经济，可以节省中小卖家平台流量的推广费用，是中小卖家的新机遇；
用户不必依靠搜索引擎来寻找商品，因为信任的缘故，购买某种商品更直接方便；
提供更灵活的就业方式和更多的创业机会。
健康微商渠道的三个建设思路
如果微信业务有价值，什么样的微信业务是健康的？
从以往的经验来看，微信业务存在的问题主要集中在：渠道结合了移动互联网的特点，“变体”是新MLM工具；卖家缺乏长远眼光，没有品牌，没有团队，没有品控，导致信用缺失。一旦失去信用，就无法开展业务。
微信业务容易陷入传销工具，甚至可能成为传销和移动互联网结合的新变种。线下传销的线下可能还是看得见摸得着的。线上是遥远的存在，“线下”的人可以跨越时空存在，渠道失控更严重。在这种背景下，微信业务要健康，首先必须建立健康的渠道体系。下面我们试着讨论一下：
健康渠道与品类有关。
今年3月，根据一个销售保健品的微信业务群的调查，这里的销售模式基本是建立微信群，然后让群友以优惠价格订购。订单越多，折扣越大。团主为大家描绘了一个美好的未来。不过其实这是一种层层分销代理模式，有点像一些线下日化品牌。风险由代理人承担。一旦东西卖不出去，不仅致富的愿景无法实现，实际上这是一种层层分销代理模式。
但是你这样卖水果，接手的人就不多了。为什么？因为水果保质期太短，没人敢压货。所以水果微信业务的游戏基本都是信息配送，这也是由于水果类别的特点，必然要求水果微信业务要分区域配送。所以目前在微信业务领域，水果微信业务探索的渠道建设的成功经验，基本都是以微信为沟通纽带，由经销商发布信息，收集订单信息，发送到总部，再由总部进行整体发布。
健康渠道可用信息技术控制吗？
微信业务虽然有争议，但也算是下一个出路，越来越多的企业围绕着它创业。一个叫“返利”的企业，想从技术上解决这个问题。其思路是一端与预先筛选好的货源相连，另一端与愿意以共享经济的理念做配送的个人相连。
经销商不需要购买商品，他们只是分享商品的信息，直到商品售出。据负责退货的技术人员介绍，后台已经开发了一个系统，可以跟踪一个商品在朋友圈的分享路径，直到最终售出。因此，每个参与信息分发的人都可以从来源提供商那里获得相应的回扣。
根据返利，分享是一种常见的行为，见好衣服吃好东西送朋友是一种习惯。这种模式只允许参与返利分配系统的人避免购买商品和压货，摆脱电子商务的传统运营模式，“大家的流量”就是自己的朋友圈。
设定机制去建立健康的微商渠道。
上面提到了传统化妆品品牌kans微信业务的成功尝试，kans微信业务负责人陈雨欣最近也开始了自己的创业，他所创立的技术与微信业务有关。
首先要选择最好的产品，和国内大品牌合作，引进一些海外品牌。国产品牌与陈雨欣的合作是通过定制产品实现的。第一，保证是微信业务渠道的产品，防止与传统渠道、传统电商渠道“较劲”；第二，要保证品牌和极致享受的合作是独一无二的。
另一个思路是区域代理，有团队建设和管理的权利。区域代理的微信业务渠道不能超过两级。此外，吉祥还设计了实体店。陈雨欣表示，实体店为微信业务的产品代言提供了一个据点，消费者可以体验产品。
根据陈雨欣的说法，“在微信业务中，代理是最宝贵的。”这也是传统零售渠道的核心。与传统零售渠道不同，以前的微信业务平台没有发展出稳定的代理结构和管理机制，导致渠道代理混乱。因此，在新平台的机制下，陈雨欣最终选择了用传统的零售渠道建设方式来建设微信业务
我不知道这一尝试的效果如何，但边肖始终相信消费者的权利和用户体验。这是任何商业模式都应该注意的问题。想要微信业务不陷入传销，不仅要改变机制，还要改变模式。最重要的是对所有的商业模式都有可靠的监管，这是信任和消费者保护的前提和体现。
