“大姨吗”们的困局:千万用户为何不盈利?
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“大姨吗”们的困局:千万用户为何不盈利? 前段时间，汤臣边建正式对外宣布，将以6200万人民币的价格完成对大妈APP的战略持股。此事一直在肆虐，有行业分析师表示，大妈作为资本青睐的女性健康应用，经过多次融资，必将打造出大健康产业独特的生态平台。经过近几个月的沉淀，虽然已经有几千万用户，但在这个基金的注入下，盈利模式还是没有突破。美优也在7月份宣布打造“工具社区电商”整合闭环模式，最近几个月也没有交出满意的答案。
大姨吗创始人柴可
这就让人怀疑资本青睐的女性健康应用市场到底是一块肥肉还是一块硬骨头？
热炒之下的女性健康市场
作为最具代表性的妇女健康应用之一，自2012年推出以来，似乎从未出现过投资短缺。2013年4月，舅妈收到贝塔斯曼亚洲投资基金和正格基金500万美元的A系列融资，同年9月收到1000万美元的B系列融资，以红杉资本为首，贝塔斯曼和正格基金次之。去年5月，大易完成了C轮融资，金额达3000万美元，由策源创投、红杉资本、贝塔斯曼牵头。数据显示，根据汤臣边建融资宣布的价格，她姑姑的估值约为2.1亿美元。但2014年，这样一个高估值的大妈，收入只有147.95万元，亏损6653.73万元。
大姨妈发展历史的一个显著特点就是在持续亏损中靠融资发展。利润一直是大妈们面临的问题，但即便如此，大妈们还是受到很多资本的青睐，这或多或少说明了目前女性健康市场炒热的现状。在盈利能力的问题上，我姑姑的创始人曾经以‘苹果’为例。“苹果用了20多年见证了这个奇迹。我相信当‘大妈的App’用户遍布全国的时候，如何盈利将不再是问题。".
但没人知道那一天会持续多久。
汤臣倍健们为何投资大姨吗？
今年6月26日，汤臣边建向主要从事跨境电子商务的深圳市优树科技有限公司投资1.6亿元人民币。7月15日，汤臣边建用自己的资金在北京极简时代投资4000万。在这个极简时代，我们主要是做老人生意，比如小米手机系列内置的“老人最小桌面”和“最小操作系统”。此外，汤臣边建在不到一个月的时间里“疯狂”投资了三个项目。作为代表性的传统保健品企业，为什么汤臣边建投资频繁？而且还选择了一直亏损的大妈？
其实这很大程度上和汤臣边建的利润增长有关。过去，汤臣边建年增长率超过50%，2011年营业收入同比增长90%。但是随着移动互联网的到来，曾经以线下为主的保健品企业面临着巨大的冲击，汤臣边检迅速进入瓶颈期。其2014年年报显示，当年营业收入和净利润分别增长15.03%和19.19%，远低于往年的速度。在互联网大潮下，如何从线下拓展到线上，让企业获得新的活力，是汤臣边检面临的问题，也是当前保健品企业普遍存在的问题。
在这种情况下，保健品企业迫切需要从线下走向线上，寻求新的利润点。大姨妈不赚钱，但庞大的用户群是汤臣便剑的目标用户群。同时，这些明星产品可能带来的粉丝经济对汤臣边检来说也是致命的。
难敌美颜应用，女性健康应用市场并不可期
相比传统保健品企业面临的问题，大妈大伯面临的问题可能更为严峻。作为女性健康应用的代表产品，大妈们似乎故意忽略了一个致命的问题：有几千万的用户，这已经成为一个互联网应用的规模，但为什么不能盈利呢？
同样的背景下，以美图秀秀为代表的各种美妆应用遍地开花，发展迅速。突破百万用户大关后，他们已经赚了不少钱，甚至轻松进入了数亿用户的规模。究其原因，美容应用看似不是深度需求，却非常符合马斯洛的需求层次，它的出现实现了人的自我满足和自我成就的过程。作为女性健康的经济应用，虽然健康的核心点是强烈的需求，但没有致命的吸引力，导致使用频率低。就像传统药店的会员制一样，一般健康人对这种会员制非常反感，愿意申请药店会员的大多是病患。一旦这些患者变得健康，就意味着药店失去了这些用户。药店想为这些会员办理其他业务时，总会让人觉得不伦不类。
理想丰满，现实骨感。整个女性健康应用市场似乎受到了各种各样的青睐，但隐藏的问题不仅可以通过资金驱动来解决，还可以通过使用频率和用户粘度来解决。移动互联网的本质是用户关系的连接。如果不能快速成功转型，即使有资金支持，随着整个市场热度的消退，也会走上边缘化的不归路。
（注：本文作者：歪道道/微信公众号：歪思妙想，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场)
