熟人强备书下的狂欢 涉农微商是否能上演?
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类目：微商怎么做
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熟人强备书下的狂欢 涉农微商是否能上演? 随着微信强劲的生态增长和对食品安全的高度关注，越来越多的“新农民”加入了微信业务的农产品行列。作为原涉农刊物《农村青年》的媒体工作人员，因为工作方便，接触了很多新农民和相关组织。在这里，我也想分享一下我对农产品微信业务不成熟的看法。
产品是所有微商经营的核心对象
回到管理的本质，产品可以说是自然界的本质，是所有商业组织的核心对象。好的产品可以说是农产品微信业务必须打磨的“宝剑”。这把剑是所有营销活动的起点，也是微信商业江湖中制胜的核心武器。
对于农产品来说，产品本身有很多特点。地域差异，品种的异同，甚至产品种植方式的不同，都会使产品本身(相对于工业品)难以标准化。在营销层面，标准化难度既是劣势，也是优势。寻找准确的用户，开辟合适的营销渠道，推广模式，都要在深入解剖产品特性的基础上进行。无论是种植产品还是养殖产品，都需要在深入充分提炼产品特性的基础上分析用户画像，在产品的基础上找到合适的用户，这是所有农产品微信业务的功课。充分分析产品的特性、功能和适用人群，并在此基础上对传播材料进行加工，选择合适的传播渠道和营销活动是有意义的。
微信生意里有些做农产品的，说的是橘子苹果。其实仔细想想楚橙、潘苹果这类品牌跟你没关系。什么样的产品匹配什么样的资源，什么样的资源应该匹配什么样的产品。马云蹲在马桶上想出了一个天猫，被亿万人津津乐道。你可以考虑一下。如果是你在马桶上也想出的天猫，会有人觉得臭吗？
性价比永远是顾客的不二选择
对于所有客户来说，性价比永远是他的最佳选择。当然，这里的性价比，就营销而言，其实是“客户对产品或服务价值的感知”。这种认知具有一定的普遍性和相当大的个体性，可以看作是产品本身附加值的总和和市场对产品价值认可的总和。
有个朋友曾经跟我说，我想做一个高端的橘子品牌，因为楚橘子也很贵，也很赚钱。哥们，很多人买橘子，纯粹是因为想通过吃橘子和楚石坚、楚老有这样的“超距离关系”，从而获得产品领域之外的满足感。你的橘子，是叫楚橘吗？
附在产品上的光环，不是每个人都会施法术，每个人都想成为哆啦a梦，但那只能发生在你闭上眼睛的时候。从某个角度来说，无论你的产品包装多么精美，多么有吸引力，拆下来之后剩下的只是产品。(这个世界上有脑粉，但在信息越来越发达的当下，这种粉会越来越少。而且培养“脑粉”本身的过程也是相当复杂的。做一点微信业务，做好产品才是王道，让客户以低于市场平均成本的价格获得更好的产品。)
还原农产品的本色，拒绝过度包装
试图通过过度包装来吸引客户不是一项长期的业务。而且，如果没有具体的销售渠道，直接就是一种“死亡”行为。如果农产品是以奢侈品营销的模式制造的，那就违背了最基本的商业逻辑。面子和里子，对于所有生物来说，大多数人的选择显然比面子更重要。(不排除在某些领域和领域，有些人把面子当里子，暂时是另一回事。).
凭良心做生产。不要梦想一夜暴富。这是微商涉农的真实感受，没有感情，没有农业。在中国，涉农产业本身就是一个回报周期长、风险高的产业。当然，就微信业务而言，选择做农产品真的是要有情怀的。这是一种坚持，是为客户提供尽职尽责、值得信赖的产品的一种坚持。在信任缺失、食品安全危机频发的情况下，涉农微信业务还有机会充分利用“朋友圈”，这是一种很强的备书关系。
过度包装也体现在过度强调产品体验上。有人怀疑我卖柚子是不是带着刀给客户削柚子皮。顾客吃完柚子后，柚子皮要扔掉。应该提供小垃圾袋吗？吃完柚子擦嘴，要不要配一包纸巾？无尽的过度强调体验，乌托邦式的产品设计，出现在微信业务中很多与农业相关的产品中。过度强调产品体验会大大提高客户的消费成本，降低产品的核心竞争力。
是的，其实我只是想买个柚子。其实我就是想买一斤小米。我买小米你是给我锅，还是给煤气炉？大家都知道羊毛还是来自羊，如果来自猪，那就是猪毛。
