新疆微商进化：从拼代理到拼线下
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新疆微商进化：从拼代理到拼线下 有多少微信业务、口罩、手袋、饰品曾经被认为是熟的？毕竟圈子资源有限，人际关系的价值越“杀”就越低。最终会需要性价比树的标志，微信业务的演进也逃不过市场规则。
在朋友圈，我们或多或少遇到过微信商家的暴力刷屏，包括口罩、减肥药、零食、手袋、饰品等等。
取样、找代言、包装、招代理是他们惯用的玩法，拼感情、讲故事、喂鸡汤是他们卖商品的华丽外衣。2015年被认为是微信业务生死考验的一年。野蛮成长之后，微信业务何去何从？
所谓优胜劣汰，在过去的一周里，记者通过采访发现，乌鲁木齐微信业务开始走向2.0时代。看完《微信商务的进化论》，你可能会从中得到一些启发。
微商营销模式悄然转变
2015年，28岁的丘挺从一个微信发展成为新疆的总代理，旗下有十几个品牌代理商。
去年，住在水磨沟区七道湾的丘挺从一家公司辞职，开始在她的朋友圈销售洗发水产品。
销售之初，伶猴属用自己的经验推广产品，第一个月就卖了二三十台。但是，除了朋友，洗发水的销售很难突破。
伶猴属的家人告诉她一个窍门：找一个代理人。据报道，微信业务系统有明确的层级定位。一般微信业务代理产品分为全国总代理、省级代理、市级代理、县级代理。要成为某一层次的代理人，必须具备相应的条件。购买越多，级别越高。第一次购买1500元，只能是普通代理。首购3500元，可以成为县级代理。购买越多，购买价格越低。
每一级机构都与上级有隶属关系。现在伶猴属有十几个代理商，他们赚取代理和批发的差价。
据业内人士介绍，微信业务开店主要有两种模式：“B2C(基于微信官方账号)”和“C2C(基于朋友圈)”。“B2C模式”通过搭建微信业务管理系统提供完整的配送方案，卖家靠销售提成。
“C2C模式”是一种类似伶猴属的垂直模式，是通过品牌经销商寻找一级总代理，发展代理商从一级总代理向下销售产品。
除了开发代理，线上线下结合也成为微信业务的发展之路。在西北路的一家服装店，店主刘晶的微店很红火，因为她有实体店。
自去年以来，刘晶一直试图将微信与实体店结合起来，以扩大销售渠道。
刘晶说，她的生意通常依赖于微店，因为顾客可以随时看到衣服，并支持退货和换货，所以顾客认为这比网上购物更方便。现在微信的销量基本等于实体的销量。
不仅在刘晶，在小西门、商贸城、华陵等地也有。
在新茂广场卖服装的大批发商秦娟说，过去，她的当地批发商必须去商店才能看到商品。现在有一个微店，当地批发商可以随时看样品下单。此外，微店也增加了零售订单。
同质化竞争迫使微商转型
据记者调查，微信业务的大部分业务都是口罩等化妆品和服装产品，同质化竞争让部分微信业务不得不另辟蹊径。
2014年，丝步集团切入朋友圈用口罩进行营销，将层层配送、放养、洗脑、暴力刷屏等模式带入微信业务行业，创造了月流量20亿元的“神话”，也掀起了微信业务化妆品火爆的浪潮。口罩和香皂成了个人微信业务追逐的微信业务的爆款产品。
根据易观智库对微信业务用户行为的统计分析，用户购买化妆品和护肤品的比例为25.8%，其次是服装23.1%，母婴12.2%。食品需要进一步开发。
但今年，微信业务遭遇了悬崖般的下滑。据统计，在
方圆圆从卖面膜变成了红糖。她说2013年朋友圈卖的产品70%是口罩，她的产品每个月开始卖十几盒。半年后，她几乎停止出货，第一次购买基本是2000多元。每盒口罩的利润从30元到50元不等。但由于朋友圈客户优先，一旦卖不出去，她只能承担损失。
相比，小微信业务年销售额在20万元以上。她表现好的原因是她有两家实体服装店支撑。基本上每个换季前，她都会飞到韩国挑选当季衣服。同时，她的爱人是她的专职摄影师。她去韩国一周，两人每天睡眠不足五个小时。剩下的时间就是跑各大市场，拍照，更新朋友圈，清点订单。她有两个微信号，每次都要回复上千条信息。
小阿逗说，他赚的是辛苦钱，所以很难从微信业务中脱颖而出，尤其是同质化竞争，要找到差异化的突破口。这一两年她积累了一些客户，从韩国直接发货可以保证利润。
目前，基于社区的小店铺，如食品、鲜花等，在大型电商平台上一直面临着流量稀缺、用户粘性不足、物流不可控等问题。网店的推广完全靠线下店铺，后续的用户维护往往不找线上平台。而微信、微博等社交平台为这类社区店铺提供了新的可能性。帮助此类店铺在移动端快速建店、进入微信朋友圈的工具产品正在迅速涌现，口袋购物的微店就是其中的代表之一。
据微店公布的《2015年一季度微店报告》，第一季度增长最快的品类中，巧克力、新鲜蔬菜和蛋制品、乳制品的增速分别达到89%、81%和79%，食品的微店正在取得巨大的成绩。
新疆微商抱团拼市场
微信业务的代理模式徘徊在灰色地带，下线很容易发展成传销。
上周，国家工商总局认定4家微信业务为传销。控股一个集团或者走向电商，已经成为很多微信商家的必然选择。
自治区国家工商行政管理局的工作人员也表示，虽然现在新疆微信业务的从业人数不容易统计，但如果发现微信销售假货，也可以向工商部门投诉，工商部门会追查假货来源。
今年7月，新疆300家商业实体自发成立了新疆跨行业微信商业联盟，成员来自化妆品、蛋糕、服装等领域。消费者可以通过客户投诉、商业索赔、退货、换货等方式维护自己的权益。
新疆爱思源国际贸易有限公司总经理张帅是新疆跨行业微信业务联盟的发起人，也是微信业务从线上线下发展的代表人物之一。
她说，通过线上线下结合做微信业务，消费者在网上购买产品时不用担心缺乏安全性，质量问题可以直接追溯到线下店铺，实体店也可以为消费者提供良好的售后服务。她认为，从线上到线下是微信业务的发展趋势。
微信业务也成为电子商务的竞争渠道。JD。COM的Pat微店发布了10万微信业务伙伴招聘计划和“微信业务特别训练营”全国巡演计划。苏宁鼓励员工开微店，国美抛出10万微店计划。最新加入微信业务的B2C电商是一号店。
新疆大学经济管理学院教授陈冰认为，未来微型商会将成为主流，实力雄厚的企业和资本将在后期落户。从长远发展的角度来看，微信业务最好从线上转到线下，这样才能为消费者提供良好的保护。同时，利用大型电子商务平台发展微信业务也是未来趋势之一。
