韩束微商2016年：卖到2014年一半就好
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类目：微商怎么做
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韩束微商2016年：卖到2014年一半就好 【88源网消息】1月21日，在2015 ~ 2016年艾奇全球电商创新人物及组织颁奖典礼上，88源网独家联系到极致享受科技创始人、康思微信业务CEO陈雨欣，后者表示，在微商的冷环境下，康思集团主动调整2016年微信业务销售目标。“2014年至2015年4月，支付总额为16亿，2015年4月至今为3亿。等我们有办法规范管理了，再来。2016年我们计划还8亿左右。”
极享科技创始人陈育新
陈雨欣介绍说，在8亿的销售目标中，韩曙将贡献5亿，其余3亿将由三个子品牌生产。“5美元批发是什么概念？卖给终端相当于15亿元，第一家淘宝化妆品月销量只有7000-8000万元。通过全渠道每年能收回5亿元的国产品牌不会超过10个。”
至于为什么要主动降低微信业务渠道的销量，陈雨欣告诉88源网，主要是为了平衡渠道冲突。“作为一个微信商，产品低不低，会不会扰民，会不会做出负面的事情，这些问题在我们开始进入微信业务的时候就已经考虑到了，后来也克服了。唯一没有克服的问题是对线下渠道造成的巨大冲突。之前我们以为微信业务只有80后时尚青年协会可以做，没想到线下有化妆品店和批发商的群体占了五分之一，我之前估计这个群体的比例不会超过二十分之一。”
为了让微信业务进入更健康的正规发展渠道，2015年4月，陈雨欣决定做微信业务的“科技极致享受”平台，并于2015年7月31日完成A系列融资。“平台刚上线20多天，把以前的微信业务拉到平台上管理他们，主要控制三件事。——微信业务的位置在哪里？这个平台有定位。货物要去哪里？价格是否符合公司标准？为了最大限度地减少渠道冲突，根本不存在冲突。”
陈雨欣透露，今后，Kans自己的产品在极限科技的销售比例可能不会太高。Kans只是一款享受极致科技和美感的产品。极限科技依然对所有品类开放，奶粉等跨境热销产品也将在极限科技的平台上销售。“微信业务不能是长尾，只能是暴力的。有二三十个产品就好。平台没有行走性，用户也没有粘性，所以我们带了跨界。我们分析国外品牌有两个进来的渠道。第一个电商渠道，虽然没有线下店费，但是有推广费。第二种渠道是通过三极分销，以社会营销的手段进行推广，会产生渠道费用。在技术的极致享受上，既没有推广费，也没有渠道费，所以价格比淘宝低。”
88供应网了解到，目前极限享受的技术平台只面向微信业务中的代理商。陈雨欣告诉88供应网，目前跨境产品只以代理福利的名义销售，每天营业额约2000单。
陈雨欣曾在第十届年度在线零售大会上表示，微信业务在过去两年经历了过山车式的发展。从之前的萌芽，到2014年的疯狂，再到2015年的悬崖式下滑，其实是行业进化进步的必经之路。共享经济是微信业务的理论基础。未来，微信业务的人不仅要分享房子和汽车，还要分享时间和精力、技能和智慧。
88源网了解到，陈雨欣仍然是Kans的微信业务负责人，但技术很棒的微信业务平台完全独立运营，与Kans没有资金关系。2015年前后，陈雨欣在电商圈被称为“微信业务代言人”，并被判定基于社交和移动终端的微信业务最终可能扼杀淘宝。
以下为对话实录：
88货源网：2015年5月份后微商普遍业绩下滑，韩束如何？
我们在陈育新：,也衰落了，衰落的主要原因是我们不得不通过各种渠道保护冲突。2014年做了更多工作，共
88货源网：拉低2016的目标，是因为舆论中的微商不受待见？产品不低，会不会扰民，会不会做出负面的东西。这些问题在我们开始做微信业务的时候就已经考虑到了，后来也克服了。唯一没有克服的问题就是和线下渠道的冲突，一不小心就会和线下渠道冲突。
陈育新：
88货源网：冲击线下这个问题之前没有考虑？想了想，但没想到冲突会这么大。之前我们以为微信业务是80后时尚青年协会做的，没想到有化妆品店和批发业务的群体占了五分之一，我之前估计这个群体的比例不会超过二十分之一。
想想吧。Kans线下渠道采用区域独立代理制度。一个县只有一个特工。你我在街上面对面开店，本来就是对手。我从微信商拿货做生意，和你们店里的Kans产品造成了价格冲突。你必须退出。我们一直在规范微信业务不能落地，但是背后的人太多了。
这也是我们4月份决定做平台的原因之一，用平台经理来控制价格。A轮融资于2015年7月31日完成，现在平台刚刚上线20多天。以前的微信业务被带到平台，由平台管理，主要控制三件事：——，微信业务的位置在哪里，平台有定位。货物去向，价格是否符合公司标准。要尽量减少冲突，根本不可能没有冲突。因此，2016年，集团的规划是8亿元。公司有四个品牌，韩曙5亿，其他3亿。
陈育新：
根据在88货源网：这个数据怎么规划出来的？,的代理商数量整个商品过去的销售趋势，和线下反馈。
陈育新：
大量88货源网：不能销太多？,之后，可能会出现线下冲突。
陈育新：
88货源网：你称自己是微商代言人，你的量下来了，其他品牌也不会做得太多？? 5亿元批发是什么概念相当于15亿元卖给终端。第一家淘宝化妆品的月销量只有7000-8000万，国内的国产品牌每年能收回5亿，不超过10个。
陈育新：
微信业务，88货源网：极享科技为啥非要做跨境？不可能是长尾，只能是暴力的。有二三十个产品就好。平台没有行走性，用户来了也没有粘性，所以我们带了跨界。我们分析国外品牌有两个进来的渠道。第一个电商渠道，虽然没有线下店费，但是有推广费。第二个渠道是通过三极分销，以社会营销的手段进行推广，会产生渠道费用。在技术的极致享受中，既不需要推广成本，也不需要渠道成本，所以价格比淘宝低。
陈育新：
88货源网：上线两个月了，跨境产品的销量怎么样？每天有一两千个订单，我们只卖给代理商。
陈育新：
88货源网：韩束这些年在线上渠道勇猛激进，线下渠道销售占比降低了吗？几乎是一样的，没有什么变化。
