【干货】微商赚钱的八大思维
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类目：微商怎么做
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【干货】微商赚钱的八大思维 一、碎片化思维
坐地铁或者公交的时候可以用手机刷微信看微博，排队做生意的时候可以用手机浏览最新消息，睡前拿出ipad看视频，甚至蹲着也需要移动终端工具的长期陪伴。我们每天有多少碎片时间？以大城市为例，普通上班族每天花在这些片段上的平均时间大致计算如下(平均值):
1.运输时间：2小时
2.每天各种排队：30分钟(吃饭，坐电梯等。)
3.步行：30分钟
4.刷牙洗脸等。30分钟
汇总碎片时间：3.5小时。
移动互联网时代，便捷的移动终端让我们能够随时随地浏览各种信息。同时，信息内容进一步碎片化，碎片化的内容在浩瀚的信息海洋中沿着不同的时间线分散，但每一条碎片化的信息都隐藏着消费者的个体需求。
在碎片化的时空里，我们要面对两种选择：一种是立即做出选择，一种是反复推迟选择的时机。面对移动互联网带来的挑战，我们必须面对如何在碎片化的时间里做出快速选择，如何帮助客户在不确定性中做出快速选择。
碎片化思维是移动互联网带来的一种新的思维理念。它不仅要求我们有能力在碎片化的时间里集中思考，还需要利用碎片化的时间深刻地影响用户，影响用户决策；意味着一个企业或品牌必须将一个完整系统的品牌认知和营销信息转化为碎片化的信息，进行传播和植入，在用户印象中进行重组。
所以需要加强自己的碎片化思维。想想如何让消费者在碎片化的时候选择我们的内容，让他们快速喜欢上我们碎片化的内容甚至我们的产品。同时要用更有价值的内容和个性化的服务来进一步覆盖甚至占领消费者的碎片化时间。
二、播传思维
播音和传播有什么区别？广播就是我们广播一个信息，它会像翅膀一样自动展开，有裂变的力量。然后传播？属于被动推传。不推就不扩散了！通信是过去的思维，广播是现在移动互联网的思维。那么如何在移动互联网上有效播出呢？
1.组建社群
广播的重点已经从个人转移到社区。这个群体喜欢我们的产品、服务或品牌；他们倾向于在自己的社交圈子里谈论我们的品牌。我们可以称他们为粘性粉丝、意见领袖、打喷嚏者、倡导者、传教士、大使或其他名字。而且他们在社区有一定的影响力。
我们需要做的是找到这些人，并把他们聚集在一起，为他们创造资源。通过社交平台找到这些活跃在用户群体中的明星用户至关重要。因为他们有追随者，有朋友，有影响力，可以帮助传播品牌声音，他们的一些用户可能比所谓的名人更有网络影响力。
2.培养忠实用户
如今，“顾客就是上帝”的概念越来越凸显其价值。在影响潜在客户购买行为的因素中，正面品牌评价的比例高达90%，购买行为的过程具有强烈的情感因素。为了达到最好的传播效果，尽可能多的接触客户，社交媒体是一个不错的选择。社交媒体让大公司和小企业的品牌传播变得更加容易。微博和朋友圈一次又一次的积极赞扬、评论和转发，使得品牌价值发酵并迅速成长。因此，在社交媒体中培养忠实用户是制作成功广播的最简单方法。
3.让用户自发说好话
除了关注我们公司的网站，还要到处撒网，关注不同社交平台上关于企业或产品的帖子。用户在各种社交平台上购买好的产品后，往往会贴出使用感、评价和照片。相比于推文、广告或邮件，这种沟通方式要可靠有效得多。品牌好坏不是我们说了算的，但是用户的反馈才是见证品牌好坏的关键。
三、产品思维
回顾这几年，一些大品牌取得了很大的成绩，但是因为跟不上时代的潮流，逐渐退出了历史舞台，比如手机前掌门人诺基亚。用品牌“买人心”的时代早就过去了。在移动互联网时代，只有“品牌思维”远远落后于市场需求，而“产品思维”是企业做好工作的新支点，好产品带动的品牌是企业发展的持久之道。
中国百年企业同仁堂有一副对联：“虽然味道贵，但你不敢减少物质资源；虽然加工复杂，但你也不敢省力。”都说做产品要真实，不能偷懒。小米公司董事长雷军谈了小米成功的秘诀。最重要的是产品思维，学习同仁堂，强调用真材实料做产品。
在当今快速发展的移动互联网中，信息更加透明。在一个透明的市场中，用户可以清楚地看到我们的产品在做什么。我们的产品有弱点，用户也清楚。只有优秀的产品和良好的效果才是广播系统的基石。
四、迭代思维
说到产品迭代，必须提到的是，“高大上”代表的是苹果系列产品。近年来苹果产品的大创新包括iPhone(2007)、iPhone 4(2010)、iPad(2010)、iPad Mini(2012)、iPhone 6 Plus(2014)，都保持着非常好的节奏。同时，这些智能设备也给苹果带来了很高的利润，利润最高的不一定是第一代先锋产品，更有可能是第二代、第三代产品。
对于苹果来说，它需要的不是每年创造一个全新的产品，而是创造一个有节奏的新产品，同时把现有的产品做到极致。因为只有这样，公司才能在领先产品的同时获得最大的利润。如果一味的开发新产品，却没有利润的保证，那么下一代新产品的研发费用会大大降低，从而无法保证下一代新产品足够惊艳。
成本方面，第一代产品必须投入最高的R&D成本，供应链和营销的成本也很高；第二代和第三代产品的研发投入将大大减少，供应链将更加成熟，市场教育将更加简单。它唯一的不足就是没有第一代先锋。但苹果还是能保证它是市场上最好的产品，所以它还是会是人们最想要的产品。还有一点很重要，二三代产品往往比一代产品有更成熟的生态系统。这个生态系统包括供应链生态和开发者生态。后者是消费者在选择产品时非常重视的一点。
五、钢丝思维
比硬核还铁的粉丝叫钢丝，一般都是粉丝出的。而且钢丝通常是愿意和企业或者产品一起成长的，在购买产品的时候不在乎价格，更愿意为“感情”买单。有的会买“全系列产品”，比如小米的线买小米手机，小米电视。现在小米空气净化器上市了，再买小米空气净化器。
吸引粉丝相对容易，开发钢丝更难。为了建立强大的信任，电线需要不断影响风扇。但是信任从何而来？当然是我们。只有人才能创造吸引力，而不是产品。尤其是我们没有价格优势的时候。所以，操作钢丝，不能用产品作为操作钢丝的工具，而要用个人性格或独特的个人魅力作为操作钢丝的工具。这就是我们所说的个人形象魅力。
如何让自己变得有趣、有吸引力，以吸引他人产生信任，是我们需要思考和规划的，也就是现在微信业务中非常流行的——自明星策略。既然明星战略做得好，渐渐地，我们就可以组织一群身边的人，他们以同样的频率认可我们和我们的产品，这就是我们所说的——社区。以前我们谈的粉丝还是一对一的关系；但社群是粉丝之间的一种凝聚力，是一种多对多的关系。所以，对于今天的移动互联网，我们应该让它成为一个社区——社区电商，这才是未来移动互联网真正的电商模式，而不是过去简单的交易关系。
六、社群思维
俗话说，物以类聚，人以群分。人自然分成不同的群体。有的按行业分，有的按血统分，标准不一样。然而，特定于一个人的人也会在不同的群体中。
社区的特点是生活在这个地区时有相同的价值观和强烈的归属感。你的品牌代表什么？你的品牌主张是什么？比如小米建的社区，周围都是“手机发烧友”。不管你现在是否需要换手机，只要你热衷于电子产品，没有理由不加入这个群体。
对用户：的兴趣比归属更重要。用户更相信的是“真实”的推荐，来自朋友的好评远胜于铺天盖地的广告。连接的方便，让用户更容易选择到其他用户好评的产品；这就是社群的影响力，会从一个社群蔓延到多个社群。这种口碑传播吸引的用户是企业应该好好服务的铁杆粉丝、脑粉、钢丝。
对于企业：社区来说，比细分更重要。随着消费者态度数据的日益可用，基于生活方式的市场细分方法取得了很大进展。然而，在社交网络时代，从企业角度对消费者的傲慢分割已经跟不上市场更新的速度。只有积极建设和培育用户社区，才能成功。
七、参与感思维
笔者认为，微信业务能在短短一年时间内发展如此之快，最根本的原因是它是时代发展的产物，是必然趋势。因为消费习惯在变，生活方式在变！电子商务，从目录预购，到PC网站购物，再到微信业务，是信息化发展的产物，是去中心化的结果。
微信业务的参与感强于传统电商，这是因为门槛低。过去，只有传统媒体才能吸引很多人的注意力，但既然我们有微信和微博这样的社交平台，每个人都有机会成为自媒体。只要我们在某一方面有一定的特长，有一定的闪光点，然后把它发挥到极致，放大，就能塑造个人品牌，建立个人影响力。几乎每个人都能做微信生意，每个人都有合适的产品卖。大家可以方便地对产品进行评论，也可以从小代理那里拿到几箱商品，开始做微信业务。
提升参与感的方法：
1.选择有趣（话题性）的产品
很多微商都说产品不好卖。原因是什么？销售产品的时候，要吸引用户的注意力，要有曝光度，要吸引兴趣，才能销售。如果产品很普通，没有独特的卖点，很难引起游客的兴趣。相反，如果一开始就选择感兴趣或者热门的产品，会容易很多。
其实还有很多有趣的产品，比如创意礼品；有很多热门产品，如防雾霾口罩、与雾霾天气有关的空气净化器等。
2.卖产品要卖出创意
第一，创意关键词。我们销售产品的时候，要找到与之相关的创意点。比如卖面膜的时候，要找一些有趣的故事或者和化妆品有关的故事，把产品名称放进故事里，引起大家的注意。
第二，新鲜定位。也就是说，我们做微信业务的时候，不能卖产品，不能打广告。而是要找一个新鲜的位置，然后从这个位置铺开。比如我们现在还在直接说护肤技巧和化妆方法，没多少人会关注。换个方式，还是要讲保养化妆，但是方法不同，出发点不同。比如发个微信：我经常加班熬夜。应该如何维护？请大家给出答案。会有人回答，喝牛奶，早睡等等。其实我们的目的是谈保养，不过只是换个思路，但影响和互动比直接谈护肤要大得多。
八、裂变思维
1.发展代理做分销
因为朋友圈没有完善的交易机制，推广微信店和JD.COM微店比较麻烦，转化率低。目前，一些早期的微信业务已经开发了代理进行分销。分发有两个特点：共享和推荐
分享将成为微信业务最大的盈利模式之一。比如知名大V，行业专家等。他们有一定的影响力，深入到某个领域。随便分享和赞一条新闻，可能会吸引大量粉丝观看。粉丝自然会通过评论对产品产生信任，进而转化为购买力。一股二股二股四，分享可以拿提成。谁不会做呢？
除了分享，推荐也是微信业务中重要的裂变方式。因为随着技术的变化，人们的购物场景和方式也会发生变化，基于PC和手机的搜索可能就没那么重要了。相反，人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任会持续到永远，会通过“转发”、“加好友”、“兴趣群”、“推荐”等方式进行。微信业务的去中心化也让购物变得随时随地。
无论是分享还是推荐，都是口碑营销上线的体现。开发代理可以快速提升团队的外部实力，实现快速扩张。
2.借助流程和工具实现裂变
裂变听起来很美好，但是不容易实现。举个例子，我们在一家店买了一瓶水，老板说：“你帮我宣传一下产品，介绍一些客户，介绍你的朋友去买。”虽然我们表面上很有礼貌，很承诺，但实际上不会去做。因为没办法卖！一是怕被朋友误会，在其中拿回扣；第二，就算朋友不误会，不担心别人，给我们回扣，但是想想怎么跟朋友说。我能不能就说“那天我从那个老板那买了一瓶水。挺好的。你也应该买？”
线下老板想让用户帮他裂变。为什么表面上我们都承诺，实际上却不做？因为他没有给我们工具和武器。我们可以随口答应，也可以真心答应。但是答应之后，仔细想想，帮他做裂变太难了。如果你想告诉别人，那就不要引起误会。这个裂变之所以不成功，是因为没有工具，很难启动这个裂变循环。
就像上面的例子，我去老板的店里买了一瓶水，老板给了我们三张体验券，然后告诉我们可以给一个朋友，只要他拿着优惠券过来。这瓶水绝对是好水，我们自己也体验过，不然不会继续买。只要有朋友拿着体验券过来，顺便报了我的名字，就可以自己体验这水的质量了。这个时候，给朋友送体验券的概率增加了吗？这样会产生裂变吗？如果同样的体验券一直循环，今天我买水给朋友三张体验券，明天朋友收到三张体验券给朋友.这是一个原始的良性裂变过程。
因此，要实现移动互联网的裂变式商业模式，并开始裂变，就必须使用流程和工具与之匹配。然后针对每个环节，思考应该给什么样的工具，如何设计这样的工具。不是所有的工具都是可用的，但是我们需要设计它们。这些人和工具经过设计后，可以互相匹配，互相影响，进而实现广播。最终建立完整的移动互联网裂变式广播系统，实现裂变式增长。
