微商新零售模式中的消费升级和消费降级
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类目：微商怎么做
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从两个维度分析微商新零售，发现消费升级和消费降级都是在向微商学习。
微商新零售模式下的消费升级与消费降级
目前，新零售的三种常见模式为：微商新零售(线上与线下融合，数据联网)、工厂新零售F2C )工厂直接到消费者(省去中间所有环节)、店新零售)线上技术
马云在2016年的云栖大会上提出了新的零售概念，其实简单理解就是线上、线下和物流相结合。 这个概念和几年前的O2O概念很相似，都是线上和线下结合。 不过，O2O更多的是“颠覆”的故事，新零售可以看作是O2O内核的升级，更注重“融合”。
新零售时代，融合才是未来的趋势。 纯电子商务的时代很快就会结束。 线上和物流必须结合。 网上的企业必须去网上。 网上的企业必须去网上。 只有线上和现代物流结合，才能真正打造新零售。
今天我们聚焦于微商的新零售。 “微商”花了五年时间，证明了自己商业模式的价值。
从最终销售终端来看，微商主要存在两种模式。 一种是企业基于微信公众号开设微信商城的B2C模式。 一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。
分层微商、直营微商、平台微商……不同类型的微商模式配合多种成长手段，社群、裂变、扩张……从而一生二、二生三、生动多样无论是消费升级还是消费降级，都有一种模式能使销售量最大化，造福链条的每一个环节。
一、层级微商
传统的微商模式有很多种，其中分层微商模式最为常见，又称代理制微商模式。 因为这个模型和过去的代理模型很相似。
在实体渠道上，根据等级不同取得的资格也不同，采购价格也不同。 如食品、厂家只招地区代理或省代，其他的市代、区代、县代由该地区代理负责人开拓管理。
微商作为一种销售渠道，通过代理商与代理商的关系，向代理商拓展代理商，进行奖励，发生裂变。 一个等级的微商，其利润来自两个方面。 一种是以自己所属等级的价格进货，在零售店出货，获得差价。 二是激励，推荐代理参与，获得激励，绩效达到一定区间，获得激励等。
对于品牌方来说，这样的设计实现了两个重要目的：出货、团队成长。 所有微商的核心模式实际上都在于把各种环境分成利润，在所有利润的驱动下使销售能量最大化，所以模式的设计关键在于“分利”。
作为小额购物品牌设计分润制度的良好实践，我们认为分润制度一般有以下几个重点。
水平至少要分为五个阶段，有利于迅速裂变。
代理等级的门槛差必须小于5倍。 例如，如果最低等级的代理门槛为1000元，则二级代理门槛必须小于5000元。 这样，各代理等级的商品差价大于10元。 最低级别的代理门槛不能太高。 否则，不容易扩大队伍让更多的人加入。
产品毛利必须超过60%。 否则，代理商的返利空间就会不足。
分层微商是金字塔模式的销售方式。 但问题是，商品销售的终极目的是与最终用户进行交易，一些分层模式的微购代理在拿到商品后无法招募下级代理，导致商品积压，难以为继。
二、平台模式
微商中华通常采用过去微商的亿级代理模式或平台模式。 实用提供的微商管理系统也可视为平台模式，品牌和厂商建设商城，用户或代理商开设自己的微商平台，招募和分销微客，微客进行产品分销
平台模式下，品牌方建立云仓储管理系统，设置虚拟库存，个人无需发货商品，轻模式微商分销，无库存成本。 另外，在代理模式中，由于在各级代理中经常会出现商品积压的情况，进入消费终端的商品实际上不足20%。 该品牌是通过平台自营的模式，产品到达终端的比例很高。
这里有“一代发”这个关键词。 核心是非常强的物流能力。 这种模式对品牌要求很高，但对中小企业来说比较省事，他们关注的是用工制度是否合理。 相反，中小企业可能鱼龙混杂。 他们的专业性通常很低，粘性也很低，品牌和代理商、推荐人和被推荐人往往是弱关系。
三、知识微商
如今，不仅商品买卖充分利用了微商手段，无形的“知识”“内容”也开始运用微商逻辑来揽客、推销。 用户通过共享购买套餐，共享者可以获得一定的报酬。
毛利率高、分润制度易设计、物流成本低，这些特点使得“知识”内容成为新微商的最佳载体。
微商本质上是一种社会化的分销渠道，在流量成本日益增加的情况下，基于熟人信任的推广路径成为性价比最高的客户获取方式。 这一逻辑适用于任何应用场景，无论是消费升级的高端产品，还是知识，还是消费降级的三四条线，商品都可以不同，但这些新的、剩下的基础方案是可以通行的。
未来没有纯电商，也没有纯线上的实体公司，线上与实体不断融合，体验线下平台，个性化营销与服务是新零售的核心。 请继续关注2598微信3358 www.2598.cn /。 另外，还可以和我的微信一起交流微信的制作方法。
