微商的产品贵了，为什么客户依然会买单？
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类目：微商怎么做
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【商户信息】
【货源详情】
外出旅行时，为了订住宿房间，你有没有想过在网上搜索，找到最便宜的酒店？ 如果你找到比其他酒店便宜30元的地方，你会很开心吗？
但是，冷静地想想，你会发现只是便宜30元。 花了好几个小时坐在电脑前，真的是为了省这30元钱吗？
实际上，顾客享受的只是“特卖”的感觉，或是“即使便宜30元，也能找到更便宜的地方”的游戏，并不是真心想要节约多少钱。
当然，并不是100%的顾客都在享受这个游戏。 因为有人想省钱。
那么，这些人是如何分布的呢？
可以用俗称的“262定律”来说明。 例如，被认为是“工蜂”代名词的工蜂，据说100只中有20只工作非常能干，60只能力普通，剩下的20只只会偷懒。
消费者也是如此。 上面的2成是“绝对不买特价品”层，最下面的2成是“只买特价品”层，中间的6成是“特价品和一般品都买”层，“可以两边吃”。
“高消费力顾客市场”获得了高层20人和中层60人共计80人。
如何把握这种“两边都能吃的人”，是高消费力顾客营销的精髓。
值得一提的是，只买底层两成特价品的消费者认为“便宜就是一切”，所以在实行高消费力的顾客营销方式后，会逐渐远离。
但是没有必要担心。 以我的经验，这个团体不仅喜欢便宜货，还倾向于“要求别人1倍”。 因此，一旦完全摆脱这个群体，反而可以省去应对不合理要求和投诉的劳力，无论是在时间上还是精神上都节约成本。
“你说得这么轻松，我们的商品已经不能让消费者感受到更多的价值了。 涨价的钱不能调整！ ”可能有人会反驳说。
请不要着急。 介绍在不改变商品内容的情况下，让消费者感受到价值提高的方法。
卖不上价的心理陷阱
陷阱1：就是不敢涨价
“说什么也不敢涨价”是很常见的情况，这样的经营者似乎强烈地感到“涨价对顾客来说不好”。 确实，没有客人听到“涨价了”而高兴。 另外，莫名其妙的不正当涨价也不是好事。
但是，如果是从长远考虑客户的话，就应该积极适度地提高价格。
因为为了持续提供优秀的商品，必须获得适当的利润，把赚来的钱好好提高商品的附加值。 如果继续打折，自己最后坚持不下去了，反而会偷工减料，伤害顾客。
如果你确实有这样的想法，当你适度涨价时，就不会有罪恶感。
陷阱2：解说时不知不觉变得太专业
制造商说明希望顾客感受商品的价值，但无论怎么说明，有时顾客也感受不到。 这往往是因为解说内容过于专业，顾客无法理解。
根据我的经验，制造商意识到“容易理解”的说明，实际上比一般人能理解的要难10倍左右。
因此，请将困难减少10倍，以便客户理解。 同样，只有进一步简化这些内容，才能明确地向顾客传达产品的价值。 注意：不是顾客感觉不到商品价值，而是解说太难了。 如果因为那个而错过了顾客的话就太可惜了。
陷阱3：误以为“商品相同，价格当然也应该相同”
很多人经常问：“既然商品是一样的，难道在某种程度上就必须参考同行决定的价格吗？”
完全没有这个必要。 道理很简单，只要创造商品的附加值，顾客就会觉得你的商品和其他制造商完全不同。
例如，一瓶可乐在超市卖2.5元，而麦当劳，兑水、加冰、分量不够的一杯可乐卖5元。 虽然两个都卖可乐，但是顾客的来店需求完全不同。
请记住。 顾客本着“想听故事”、“想一起做梦”、“了解新观念”的心理来贵公司。 如果你知道商品所具有的附加值，你就会知道完全没有必要被限制在同一个价格上。
陷阱4：不知不觉就推荐便宜货给顾客
确实，如果从“减少客人的开销”的角度来看，向客人推荐便宜货是有道理的。 但是，客人想要的只是便宜吗？
假设你因为某种病而住院，必须做手术。 手术内容分为“上等、10万元”、“中等、7万元”、“普通、3万元”三种。 如果越高越不痛，后遗症也越少，你会选择哪个？
我会毫不犹豫地选择10万元的等级。 当然，如果我怎么也筹不到费用，完全借不到钱的话，我也只能哭着选择“普通”。
这样一想，就知道客人并不只是便宜就可以了。
客户的预算是多少暂且不论，首先要认真地向客户提供解说，大方地告诉他们你基于专业知识推荐的商品，这一点很重要。 说明之后，如果客人选择便宜的物品的话也没办法。
请记住。 不是便宜就好，重要的是满足顾客的整体需求。
陷阱5：总是锁定有钱人
“不知不觉只向看起来很有钱的客人推荐商品。 ”
但是，正如一开始所说，即使很有钱，他们也不会购买自己不需要的东西。 反而，不那么有钱的人会想办法购买自己想要的东西。
当然，从“想要”的角度来看，有钱人买东西确实很清淡。 这是因为没有必要谈判。 这样，确实可以特别确定有钱人。 但是，如果只重视有钱的客人，就会失去很多机会。
例如，最近新婚的年轻上班族没有首付，30年贷款买房的情况在增加。 某人“是否有钱”和“商品是否有价值”之间没有任何因果关系。 有钱人只是购物时决定的速度很快。
因此，大家应该深刻体会到，“有钱人花钱”的简单想法会让你失去很多成交的机会。
