分享微商培训课上总结的一份微商速成手册

2022-07-10 20:30:10 浏览：322 作者：管理员

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类目：微商怎么做

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分享微商培训课上总结的微商速成手册。今年过年回家一看，发现身边有一家做减肥产品的微商。我顺便说了一下微商的做法。出发前她给我发了约7个多小时的《微商内部培训教程》。听了普通话不标准的老师们的讲课后，我整理成了这本微商入门手册。今天在2598微商源网上和大家分享。

微商培训课微商速成手册

做微商的主要人群：学生、年轻女性、宝妈、主妇

通常是自行使用产品再做产品代理，成为微商大军的一员。

微商的主要困境：

1、没有理由退货的7天

2、看不到用户评价

3、维护客户权益难

因此，客户对微商不信任。对微商来说，建立信任是最重要的步骤。

上017小时微商培训课，我整理了微商速成手册

一.关于基本信息的设定

1、头像用真照片

请不要使用花、草和小动物。在对话中，目的是让对方知道你是什么样的人。这样可以增加信任感，变得有礼貌，给用户带来安全感。如果别人甚至不知道你是男是女，为什么放心给钱？

2、照片要简洁大方，有亲和力

照片可以使用一系列的拍摄工具拍摄，简单大方，不使用奇怪的照片，突出亲和力，拉近与客户的距离很重要。

3、起个好记的名字

给它起名的时候请参考小时候父母给它起的小名。站在别人的立场上想名字，想想别人怎么称呼你。要做到简单容易记住，不要做英语和符号。否则，别人就不知道怎么称呼你了。

4、聊天背景图是很棒的广告位

微信背景图其实是一个绝佳的广告位置，别人看不到，而通过微信朋友圈是微信推广的重要手段。因此，需要在聊天的背景图中嵌入产品信息。这些背景图包含可直接用于典型微商团队提供的工具包的图像。

5、朋友圈背景图片广告

朋友圈的背景图也是重要的广告位置，因为不管别人有没有添加你的朋友都可以看到。在这个位置上，一般新人微店会放自己代理商的产品效果对比图，对于资深微店来说则放代理团队的照片。

二、朋友圈营销技巧

1、发朋友圈原则是真的

朋友圈不要乱发，只是刷屏发产品。原则是真人、真实、朴素，复制&；糊是最忌讳的。

让自己的生活状态、美照频发，让潜在用户觉得你是真实的人，而且内容不是单一的，要变着花样来。

产品图像需要发送成功案例。如果一开始没有成功案例，可以发送自己的东西，也可以在微商内部群中寻找别人的成功用户案例并发送朋友圈。

2、四种内容打造成功的微商朋友圈

朋友圈是销售商品的重要方式，晒黑的内容一般包括五个方面。自己的经验、成功案例、售后服务、进货情况、生活日常。

自己的经验：自己试用产品的效果，一般用于微商初期；

成功案例：在你处购买的用户的产品效果比较，每天不要超过两条；

售后服务：各类用户好评、用户正反馈、用户答谢聊天记录等，可长期使用；

采购情况：自己采购的情况、发展代理商的情况、赚钱的情况。一方面面向潜在客户的生意很火爆，很多人认可产品，另一方面也想向潜在代理店展示生意赚钱

日常生活：生活的其他细节，如心鸡汤(每日一瓶以下)、三餐美食等。

总之，你需要让朋友圈成为高级专卖店，而不是街角的杂货店。

3、善于挖掘发朋友圈的素材

我经常觉得朋友圈什么都没有。需要在内部小组挖掘素材。例如，在内部群中借用其他微博用户成功案例发送自己的朋友圈，在内部群中引导话题成为用户效果，截图并发送朋友圈。

可以积极要求客户记录每天的体重、饮食等产品的效果，也可以诱导客户给他们拍体重照片等。这样，不仅可以为客户提供细致的服务，还可以积累很多用户素材。

如果有人来给你发信息，你可以把聊天记录截图作为发朋友圈的素材，说明产品很受欢迎。

4、微商新人从零开始朋友圈的技巧

对于一位微商新人来说，前几天朋友圈的内容非常重要，可以影响理赔效率和信心。新人基本上可以参考以下9个步骤来发送：

1 )首先自己尝试过产品，说效果不错，选择加入微商

2 )发朋友圈后，亲朋好友留言咨询的评论内容截图，成为后续发朋友圈的素材

3 )早上上心鸡汤。因为人们想和正能量的人在一起。这个也能认识你。

4 )根据生活场景联系产品并发朋友圈。例如减肥可以与饮食相关联

5 )利用内部群体素材，选择朋友圈

6 )请注意发送时间。因为是减肥产品，可以在吃饭的时候发照片在你的微信群里引导；

7 )产品与效果对比，每日最好不要超过两瓶。第一条一般用于告知客户，第二条用于说明产品的使用方法。

8 )偶尔发个有趣的也可以。朋友圈变得像电视剧一样，让人想看一集再看下一集。

9 )坚持两三天，一般都会有人来咨询和成交。可以发这样的信息截图，如果自己还没有成交，可以在内部群里发成交的照片，给自己打气，让亲朋好友去买东西吧。

只要坚持以上步骤，在正常情况下就能成交理赔。

5、发朋友圈五个小点

1 )发照片一般最好发1、3、6、9张。否则会缺角，很难看。

2 )可以定位，可以在定位的地点名称上打广告

3 )请注意拍照的角度。例如，可以从几个角度多拍摄进货产品的数量

4 )发照片点用红框标出，使照片表达清晰可见；

5 )运用朋友圈屏蔽和提醒功能，每个人展示不同的内容

三、从零开始签字成交

首先，活用标签注释功能

顾客和潜在顾客的信息必须加注释并加标签。关于减肥产品，身高体重、产品使用记录等很常见。标签和评论要在具体的交流中不断更新，在交流中积极利用和关注过去的聊天信息，给客户和潜在客户留下好的印象，通过细节感动他人。

另外，发送相关朋友圈时，可以主动提醒@你加了标签的客户，推送特定人感兴趣的话题内容。

其次，不要马上谈论价格

通常，客户提供的信息会询问价格问题，但不要立即回答价格问题。否则，客户会马上觉得贵。先谈点别的，再慢慢进入主题再谈产品相关的。

从陌生客户的咨询到最后的成交，以减肥产品为例，一般可以分解为以下10个步骤。

1 )首先翻朋友圈，大致了解客人的背景、爱好

2 )从共同点入手，调动顾客积极性，让顾客多说话，放松警惕

3 )了解客户需求，了解客户最想解决的关键问题

4 )轻柔掌握顾客体重数据，意识到肥胖问题，安抚顾客

5 )给客人创造美好的期待，描绘瘦了之后可以自由选择衣服而不是衣服

6 )聊天，增加肥胖的恐惧感。例如，根据自己的经验，因为肥胖而穿牛仔裤很不体面，会被人嘲笑，引起共鸣，拉近距离。

7 )现在顾客普遍情绪低落。给出自己的对比，说明产品解决了自己的肥胖问题，建立产品的信任；

8 )结合产品卖点，以一种专业顾问的态度，用专业知识解题，戳顾客痒

9 )这时，你给了用户希望。一般用户说要买一个试试，但是因为价格很贵所以不太想买。

10 )乘势而上，给客户购买多条套餐计算价格会更便宜。比走减肥的弯路划算。同时可以推荐其他产品，也可以将客户发展为离线代理商。

如果严格执行这十个步骤，失败就会很少，但也需要活用。另外，在对话中请注意三点。 1、要有信心。 (请鼓足干劲。 2、请具备足够的专业知识。 )请熟悉培训和内部资料。 3、我自己体验过产品。一定要自己用满足。

四.其他注意事项

1、是否在群聊中画大图

聊天时不要涂大画或屏幕。会给对方添麻烦。也可以用文字或印章来表现。

2、熟悉手机道具

手机是赚钱的道具，首先要熟悉微信的各项基本功能、操作。不要小看手机的基础APP。熟悉美图秀秀等拍照道具是基本功，也熟悉各种微信工具。

3、时刻体验新工具

除了内部群里提供的微商工具包之外，当你看到好友中有什么新工具时，只有不断尝试，不断体验新工具的新产品，才能跟上时代。

4、跟上潮流

要频繁关注最新趋势，例如视频和视频等，请尝试发送给客户。有时候在发给别人之后，别人会很好奇的问你源或者APP之类的问题，然后又会上话了。

5、做微商的心情很好

把微商当成事业，你就是自己的上司；要有远大的视野，对自己的产品有信心，相信有付出就有回报，要保持空杯的心态，不断学习，每天积极乐观。

不同的产品微商的做法略有不同，但想法是一样的。课堂上，微商的内部培训讲师不断强调“新微商”的概念，说他们做的是文明微商、负责任的微商、微商2.0。强调“只重共性，不重个性”，抓住人性弱点。

连微商都这么努力，这么用功研究人性，为什么还不努力呢？

微商培训课上总结的微商速成手册今天就到此为止。今后也请继续关注2598微商的源网络http://www.2598.cn/。另外，还可以和我一起交流如何做微商。