微商别太low，要成为专家
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类目：微商怎么做
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微商需要成为专家。 因为很多人都有相信权威、专家或专家的心理。 这种心理很正常，谁不想听从开朗的人说的话！
因此，“权威效应”或“专家效应”是普遍存在的。 其实，这是出于人们追求安全的心理需要。 听从这些权威和专家会满足自己这种追求安全的心理需求，所以他们对此感到高兴。
微商不要太low成为专家
美国一所大学的心理学家曾在一节心理学课上做过这样的实验：这位心理学家向学生们介绍了来自外校的专家。 他告诉学生们这个专业从国外回来，是有名的化学家，做过很多有名的化学研究，发表过很多有影响的学术论文，在业界非常有名，这次是为了提高学校的化学科研水平而雇佣的。 同学们表示热烈的欢迎。
在一次化学课上，这个行业著名的化学家一本正经地拿出一个装有澄清液体的瓶子，告诉学生这是他新发明的化学物质，有特殊的气味。 他打开瓶盖，让在座的学生闻到气味，并说：“闻到气味的学生请举手。”
结果，很多学生举手了。 这位化学家很遗憾地告诉学生们，实际上这个瓶子里的液体只是普通的蒸馏水，不是有什么气味的新发明的化学物质。
那么，为什么明明是无味的蒸馏水，却有这么多学生闻到了气味呢？ 答案很简单。 因为有这种物质气味的人是业界有名的专家。
从这个案例中，可以看出人们对权威的信任和认可。 这种信任和认可往往是盲目的，但人们对权威的信任和认可会对权威产生强大的影响力。 利用这种权威效应，可以极大地影响和改变人们的行为。
在销售活动中，销售专家利用了人们对权威的合规性和认可。 很多企业在宣传产品的时候，总是支付高薪聘请专家来塑造产品形象。
这种“权威效应”让一些销售员意识到，在与顾客交流时使用专业的语言来吸引对方。 请看以下示例：
一家物流公司原想购买载重量4吨的大卡车，但出于降低成本的需要，一家物流公司改变了主意，打算购买载重量2吨的卡车。 销售负责人知道了情况，和客户进行了沟通。
销售人员：“运输的货物平均重量是多少？ ”
客户：“不一定。 2吨左右吧。 ”
销售员：“有时多，有时少，对吧？ ”
客户：“是的。 就是这个意思。 ”
销售人员：“选择哪种载重量的卡车，一方面取决于搬运货物的重量，另一方面也取决于行驶的道路状况。 如果行驶在丘陵地带，而且是冬天的话，车本身的压力比平时大。 是吧？ ”
客户：“嗯，是的。 我们的许多业务正是在那样的环境中进行的。 ”
销售人员：啊，刚才贵公司说应该运输的货物平均载重量是2吨左右。 如果超过2吨，冬天在丘陵地带行驶，汽车会处于过载状态。 ”
客户听了之后，被迷住了，陷入了沉思。
销售员：“所以，你觉得再留些余地比较好吗？ 另外，还可以延长车的寿命。 ”
客户越来越感兴趣了： "那么，你的意思是…"
销售员：“我会综合考虑寿命和价格。 有卡车的装载量、寿命和价格的比较表。 如果可以的话
请看。 ”
顾客忙着说“那让我看看”。
最终，这位销售员成功说服了这位客户买了一辆载重量4吨的卡车。
其实，这位销售员成功销售没有其他秘诀，只是采用了专业的语言来吸引客户，赢得了客户的信任，使销售成功。
“专家的话未必都是正确的，但从消费心理上来说，我想相信专家的发言。 因此，作为销售员，不要太低(低级)，要像专家一样说话，学会让自己成为专家来完成销售。 ”
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