微商流量天花板之下后流量时代的三条出路

2022-07-09 07:24:06 浏览：340 作者：管理员

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2019年下半年，很多人认为移动互联网人口红利的天花板已经到来，因此越来越重视用户价值和可持续发展的商业变现能力。

微商流量

在后流动时代的经济中，什么样的社会模式能很好地崛起呢？

1、下沉市场的出现

2019年，“下沉市场”绝对是一个不容忽视的热点。在大势为抢占一线资源而绞尽脑汁的时候，虽然付出了不少努力，但迅速占领了三四线城市的用户，IPO后的市值一度超过了京东。

对很多toC的创业者来说，可利用的资源有限，与大咖啡的争夺是毫无疑问的。所以，只能转向存在的流量红利，也就是大品牌没有触及的下沉市场。

《中国移动互联网2019半年大报告》表示，下沉用户对移动互联网的依赖进一步加深，娱乐和生活相关APP在下沉市场获得最多的新用户。大多数短视频手持APP都是基于三四线下沉用户。

但是，下沉市场上“变数”太多，我们认为的“便宜”，和他们认为的便宜不同。或者，他们接受的模式简单易懂，立减、折扣、赠品。

他们的用户图像主要有四个特征。利润刺激大，对质量有要求，网络信任度低，熟人社会影响大。根据这些特点，可以描绘出他们的购物表达，就是准确抓住广大用户，通过组团、砍价来吸引广大用户，通过熟人社交的方式分裂新用户的模式。

相反，许多大品牌试图在三线以下的城市抢占用户资源，但前提策略是符合用户属性。就像他们不会花两百美元买家居服一样，对他们来说在家穿什么都行。这两百美元不值一提。在一个小镇上，那里的人没有喝咖啡的习惯，想在那里做星巴克，其难度可想而知。其原因大部分在于人们的想法和认知的差异。

所以进入新市场的最好方法，首先是了解当地人的思维方式和认知习惯，其次是探索适合他们消费行为习惯的新模型，通过多次的样品制作，可以得到成功复制的系统模型。

对于2020年的下沉市场，我相信依然有红利。因为每个市场，都有很多小缺口。

2、私域流量的崛起

除了“下沉的市场”，2019年还有另一个热词——专用域流量。目前，流量的客流量成本越来越高，电商线上的客流量成本已经高达数百元，但私域流量的兴起给很多创业者带来了希望。

如何定义专用域流量？广义地，私有域业务是由品牌或个人拥有的可自由支配的、免费多次可用的业务，如此，实际的用户关系就是私有域业务的核心。

当前的网站、小程序、APP，甚至小红书(RED )、嘀嘀打车等总是单向关注，很难实现双向交互，这些都不是私有域流量。专用域流量和公共域流量最明显的区别在于它们是人格化的，可以双向交流。

简而言之，微商的养号是在建设自己的专用域流量池，基于信任关系和内容的兴趣而保留下来的。此外，对于公共域流量，方便了专用域流量用户的使用，更容易提高转化率、复购率和客单价。

由于专用域流量的用户更愿意付费，为了提高客户成交率，必须将公共域流量转换为专用域流量。就像淘宝店主通过直播将平台搜索指南的公共域流量变成店铺粉丝，最终通过专属客服或会员权益将用户带入私有域流量池。

然而，私人领域的流量兴起，构筑了新的消费场景，淘宝直播这种基于社会关系的商业模式，从“商品与人”的关系转变为“人与人”。

私人域流量通过用户获取、用户保留、用户分裂三个阶段的运营实现价值最大化。

社区模式是建立自己的专用域流量池，将购买过一次的用户引入群内，其核心动作是发生关系(购买关系)，筛选出符合条件的用户，作为裂变的种子。用户进入第二阶段，通过产品知识的教育，增加积累的价值和远距离的损失，实现用户的剩余目的。最后一步是用户分裂，通过产品机制和运营，给老客户带来新客户。重复一遍，一个池子一个接一个地输送新的流量。

也就是说，在流量资源稀缺的时代，建立自己的专用域流量池已经坐上了火箭，而能否抓住这个风口，更是用户运营的价值所在。

3、会员制社交模式

前不久，大陆地区首家Costco店在上海闵行区开业，但卖场当天非常火爆，下午被迫停业。一度将Costco推向热门。

Costco模式也是各大媒体讨论的话题之一，特别是会员制。

Costco是世界上第一家会员制超市，是典型的票券型订阅会员制。根据Costco的规定，只有支付了会员费的消费者才能进入卖场。会员制被多种商业模式所继承，健身、美容、酒店等店铺采用会员制的方式，消费了很多顾客。

(注)在超市会员制中，订阅会员制是最常见的模式，会员制本身也从最传统的增值服务型、票券型发展到生态系统型。）

会员制不是什么新鲜的方法，但在社交电子市场上很混乱。当网络增长放缓，流量红利消失，品牌营销进入后流量时代时，会员制的方式能拯救社交商业模式吗？

目前的会员制主要抓住to C的用户。 Netflix、亚马逊prime、阿里88VIP、京东Plus、QQ会员等主要面向to C。但是，极少数品牌是制作to B的系统，日本的茑屋T卡是B端顾客的一个例子。

对很多平台来说，从单品销售到会员制，都是为了提升商业天花板，扩大销售额。要成为会员，有注册并免费成为会员的方法和付费成为会员的方法两种。前者大多提出“省钱自用”的口号，后者一般设置消费门槛，但两者都可以通过共享或购买产品来返还小部分佣金。这些方法是社交平台上常用的模式。

不同的社交平台，积分会员、增值会员、无限会员、订阅会员等，会员都有不同的运用，但核心意义相同，就是想通过会员制度刺激消费。会员制运用于音乐、漫画、阅读、视频等内容领域，从流量到转换等内容的收费。

会员制的应用很广泛，最初的收费社区也因会员制的延长而出现。就像Wake瑜伽通过赋能建立社区，将部分付费用户变为B，将B2C模式变为B2B2C模式，实现在线同步分裂一样。创新“社会分裂”方式，实现新的收益增长，类似的“社区会员”模式也逐渐演变，符合人性和需求。

最后写：

我认为未来的社交商业模式将更加重视用户的价值。而且，可持续的业务变化能力是必不可少的。不仅是因为移动互联网的人口红利已经到了，更是因为可持续发展的商业价值很有前景。

无论是下沉市场的资源缺口、私人流量品牌、个人储备，还是会员制创新模式，这些都谈不上风口浪尖。所有的机会都是市场上没有发现的小缺口。