顾客说太贵了怎么办?记住这15种应对话术就够了
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卖产品卖的时候，如果顾客说太贵了，该怎么办？ 这里整理了客户说太贵的15种对话技术，与大家分享。 希望能帮上忙。
顾客说太贵了，应对对话术：
第一：比较方法
我讨厌客人的产品贵，请让我说具体一点。 因为什么是高，是感觉上的东西。 今天100美元的东西贵还是便宜？ 有人说太贵了，也有人说太便宜了。 为什么？ 那是因为他的参照物不同。 10元就可以买东西了。 你为什么要花100元去买？ 100元当然太贵了。 你和10元相比，10元的是劣质品。 今天同样的东西在名牌店面试了1000元，今天只卖100元。 感觉怎么样？ 很便宜。 为什么便宜或贵是两个不同的参照物，有两种不同的感觉呢？ 人心就是这样，为什么同一个苹果，有的人觉得非常大，有的人一点也不觉得大？ 因为觉得大的人，会和比它大的苹果一起说。 实际上，价格高还是便宜是会被比较的，所以遇到这样的问题就这样解决了。 你和我们的价格比较的是什么？
只要问他这一句，你就能把我们和什么相比，仔细听着，你如何紧跟他回答的答案，分析你为什么比他高的理由。 然后，你也可以听那个。
第二：思考价值。
价格是应该考虑的，你认为价值也同样重要吗？ 我来告诉你我们产品的价值吧。 首先，请确信对方的价格是值得考虑的。 其价值也同样重要吗？ 谈谈我们产品的价值吧？ 或者他说太贵了，他马上说：“你打算付多少钱？ ”请问。
第三：价格正式的理由。
他说太贵了，说这个价格正好是你应该购买这个产品的最大理由。 他说了为什么？ 其实你说你对这个价格的关心是完全合理的。 看看为什么很贵，高价背后是什么。 于是你从对方的观点来看价格，看到价格很高，背后就表示质量很高。
第四个：省了不少钱。
我听说过你必须保证你买的产品很划算，对吧？
他说：是的。
你说：其实通过使用我们的产品为你们公司省了不少钱。 请告诉我理由。 ’比如，我卖给你销售方面的书，说你太贵了。
我说：“我听说你必须保证你购买的所有产品都非常划算，对吧？ ”
他说：是啊
请说。 其实通过购买我们的一本书，为你省了不少钱。 我告诉你理由吧。 派遣销售员参加销售课程。 套餐费用至少要花2000元。 你们公司有多少销售人员？
他说： 25名
2000倍的话是5万元。 现在，我把销售培训中所有精华又能产生实效的部分写成了书籍。 如果贵公司买一套几百元，请考虑一下。 25人能读这本书。 如果贵公司将来有250人呢？ 也是这本书。 有2500人吗？ 也是这本书，同样的书，你觉得怎么节约我都会为你计算吗？ 即使你为了25个人一个人买了这本书，200元25也是5000元。 你知道5000元和5万元相比相差多少吗？ 45000元。 所以其实这本书200元，那一点也不贵。 是吗？
以上以销售书籍为例进行了示范。 以此为参考看看你们公司的产品如何发展顾客省钱的方法。 这样的话，你就会知道这些问句对你真的很有效。 联系的时候，请说在188源网上看到了。 谢谢你。
