一墩难求?掘金冰墩墩产业链:工厂、二道贩子、微商
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类目：微商怎么做
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北京奥运会吉祥物“冰墩”迅速成为领跑者。
2月4日冬奥会开幕当天，超过百万人蜂拥至奥运天猫官方旗舰店，导致冰块周边产品、钥匙圈、纪念章等瞬间被抢购一空，为了避免囤积，官方规定每个ID最多只能卖两个，但即便如此，冰块依然缺货
更多的人想注入万能的朋友圈。 有人想要冰块，另一个人在卖冰块。
成了一流的冰块，购买欲望和稀缺叠加，供需关系失衡，成为生产厂、二道贩子、山寨货几间的博弈和商机。
但是，奥运会专利商品有完整的专利经营体系。 也就是说，从知识产权的建立、归属，到IP授权、商业产品的开发和销售，都有一个成熟的过程。 但在诱人的利润面前，生产工厂、供应链、中间商、二手市场、山寨等各方面的力量也在潜行，无形的地下市场也在形成。
工厂产能跟不上，渠道商涨价，微商借势营销
冰块变成了财富的密码，上游的生产工厂类似于新的点钞机。
“赶紧，赶紧，赶紧！ ”
这是获得许可证生产的工厂负责人陈胜最近听到的最多的话。 陈胜告诉Tech星，现在他可以通过零售店的渠道提前预订一批商品，而不是单独针对个体卖家。 他告诉记者，如果实际购买，500个以上会考虑包含在流程中，但首先必须先收紧大卖家。
陈胜所在的工厂，头五天紧急召回工人开工，已经三班倒生产冰块和其他冬奥会周边产品。 “其实这类产品产量很少，以前一天生产几百个，现在很火爆，已经有了两套新模具，但一天的生产能力也达到了一千，还处于供不应求的状态，”陈胜说。
陈胜表示，自从释放自己拥有冰块的资源后，微信已经爆发。 目前已有200多位客户，由于短时间内好友过多，新增新客户时，微信提示“小心诈骗”。
目前，市场上最畅销的款式是冰块20 cm毛绒玩具和8 cm手办，官方售价分别为192元和88元。 而一旦其资源转移到渠道商手中，价格将轻松翻几番，25cm冰块毛绒玩具432元/个，雪融和224元/个，预计3-4月发货。 手办货款方面，该厂直销渠道定价129元，贵50元左右。 页面显示，该款已售出4万件以上，预计利润超过200万元，“无退款”。
另一位可以访问授权工厂的相关人士向tech star透露，很多跨境贸易的卖家都很有实力，会提前对接厂方资源，然后大量囤积，拿到网络销售商那里进行销售。 除了国内火爆的钥匙圈和手办之外，纪念章和文化财产等在海外更畅销。
另一家主要生产黄金、钻石的生产工厂也声称今年获得了批准。 第一次咨询Tech星时，这家工厂表示没有计划期。 此后几天多次询问，这家制造商表示愿意等待。 一天晚上突然向Tech星宣布，为获奖运动员制作同样的金色冰块，“奥委会指定供应商，银80克，铜500克，每件产品可打上奥组委logo”，价格为2699元。
不久，该厂家相关负责人表示，这些商品已全部向浙江某客户下单。 共有500个，前后不到3分钟，可以看到冰雹的爆发度。
据悉，北京奥运会特许制造商共有29家，特许零售商共有58家。 北京冬奥组委在全国开设了190多个专利零售店，开发了16种，共计5000多个专利产品。
29家工厂几乎都在深夜加班。 谁也不知道这股热潮会持续多久。 前述人士还表示，2019年11月2日，冰塍和雪容融正式出发，多家工厂已经获得认可资格。 工厂取得认可资格是4年2000万美元左右的认可费，所以工厂也必须加紧扩大生产的销路。
除了真的和假的授权工厂之外，有人想以冰雹为目标获利，也有人趁机利用冰雹营销。
一位微商团队老师的辅导员利用冰块作为引流产品。 伊利、安达尔等品牌已购买直播间产品参加冰雹抽奖等活动。 该微商采用关注公众号获取冰雹限时秒杀资格的方式，几天内4个500人的微信群已满。
似乎没有人会错过这个掘金的好机会。
二级代理，炒鞋黄牛涌入炒冰墩
从冬奥会开始到现在，冰雹只有四五天。 但很快，冰塍不仅成为二手市场的新宠，与对接工厂的大渠道商相比，微信上出现了很多专业的二级代理商和想蹭热的炒牛。
周利便在朋友圈卖冰块，同时招聘二级代理。 就像其他微店一样，做他的代理不需要囤积。 一件一件地发送，定价权也在自己手中。 “钥匙圈，我在朋友圈158元卖一个。 给代理商的价格是128元。 多少钱能卖给他自己？ ”
目前，周利朋友圈共销售冰坠儿童、钥匙圈、背带、摆件四种，除钥匙圈外均为现货。 相比之下，周利的价格涨幅并不夸张。 他朋友圈20cm冰塍儿童套装售价500元，钥匙圈158元。 与288元的上市价格相比，公仔的价格上涨了近两倍，钥匙圈的价格上涨了两倍多。
但周利没有透露自己的商品价格。 他对Tech星说，亲戚在工厂工作，所以可以得到大量的物品。 对于具体的授权工厂名称，周利没有透露，但他强调有亲戚的企业在河南省、深圳市有工厂。 “我的商品都是工厂的原书，有防伪码，支持检查。 ”
为了规避风险，周利建议下属代理们不要通过第三方平台下单，而是去微信或QQ。 目前，周利的两家代理商都在微信上销售商品。
比起囤积，周利更建议代理商们每人的量。 “囤积起来的话可以大量获利，但是我们现在有一百多张不能去接。 我一次拿不出那么多东西。 ”
周利实际上不是“老微商”，而是大学毕业不到两年的95后。 这也是周利第一次做真正意义上的微商，招聘代理。 他一天能卖将近30个钥匙圈。 “公仔问了最多的人，但没有人点。 ”
除了“量大从优”的微商，专业炒鞋甚至代购彩妆也蜂拥而至。 没办法才到货的他们，选择了主攻最受欢迎的雄仔。
朋克是经常穿鞋的林洋。 2月7日的朋友圈都是冰块。 “大量回收，什么都点”“一品出货”。
与所谓“有渠道”的微型企业不同，炒鞋商部分货源来自C端散户，先大量回收，再高价销售赚取差价。 因此，与其他渠道相比，炒鞋用户对冰雹周边产品的定价相对较高。 最热的20cm冰坠儿童套装，林洋已经叫价1200元，发行58元钥匙圈，卖299元。
“我狂热地接受。 什么都接受。 有些人去年打算买下来送人，没想到火了，就卖给了我。”林洋说。 对于真伪的问题，林洋从未想过，“这不会是假货吧？ 虽然不知道真伪，但总之有防伪代码。 ”
除了林洋，另一家炒鞋店也开始炒冰脚周边的产品。 他告诉Tech星，朋友圈的同行，甚至是美妆代购都在回收冰雹周边的商品。 经验表明，只有20cm的儿童才能具有一定的收藏价值，具有爆炸潜力。 虽然朋友圈都在宣传要，但实际上林洋只有几套20厘米的冰疙瘩西装。
多年摆弄脚心的炒房者，也能判断出冰块的“生命周期”。 2月8日，林洋的朋友圈广告回归了收集鞋子和泡泡玛特潮玩的广告宣传。
他们知道冰雹爆发不会长久，但面对突如其来的顶级潮流和商机，他们还是选择参与，希望从中分得一杯羹。
“找无货义乌”，山寨货2元一个
山西证券表示，在整个冬奥会周期内，特许商品的收入预计将突破25亿元。
一个IP爆炸后，随之各方势力会来掘金。 除了黄牛、炒鞋、炒潮游戏二级代理商、微店代购外，义乌小厂也跑着入场了。
“现在给义乌施加压力”、“有货的人做空，无货的人找义乌……”，网友们附和说“不好求”。 没想到义乌小厂真的花了三天的时间连夜推出了冰塍的山寨版。
一位义乌冰坠钥匙圈批发商告诉Tech星，他手里拿着两种不同技术的冰坠钥匙圈商品。 一种是立体硅胶注塑技术，批发价5元，7天发货。 一种是亚克力数码印刷术，批发价2元，7日晚上样品出来，3天发货。 这两种商品都需要从1000个开始订购，用现金取货。
除此之外，他们还接受定制，可以指定商品的具体风格，修改风格，但门槛很高，至少需要两三万个以上的订单量。
冰雹相关商品是冬奥专利商品，生产和销售须经冬奥会组委会批准，但义乌的这些小工厂显然没有得到许可。
上述义乌批发商自称“二道贩子”，但同时他也强调属于仅次于工厂原货的二道。 他从朋友工厂拿走商品，5元钱拿一个钥匙圈，他拿走的商品价格是4.5元，自己有约10%的利润。 在工厂生产这个钥匙圈，成本不过1-2元。
除了“二道”之外，还有“三道”“四道”，每走一步价格都会增加很多。 另一位义务商家表示，同样的钥匙圈与“二道商家”相比高达18元。 而且，只受到集中采购，从100个开始销售。
无论是生产方还是经销商，都很清楚商品是否合法。 “没有许可证。 这是山寨货。 我明白。 如果有许可证，就没有这个价格。 ”
为了拓展客源，记者出现在有类似义乌货源的厂家平台上，询问售价比官方售价低10元，是否为正品，该公司表示：“是同一种商品，包装和样子相似。”
浙江一墨律师事务所陈特律师告诉Tech星，冬奥吉祥物版权一般在奥组委，这些行为都属于侵犯版权，权利人可以侵权，可以向当地市场监管部门投诉、检举，权利人也可以提起侵犯版权诉讼
这场掘金风波，还要持续多久？ 公示信息显示，奥运零售牌照销售期限至2022年9月30日。 也就是说，只要耐心等待，“一家一户”“一家一融”就很容易实现。 因此，一旦供求关系恢复正常，围绕着这条产业链上的各个角色，就会自然而然地隐藏起来。
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