一墩难求?掘金冰墩墩产业链:工厂、二道贩子、微商
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类目:微商怎么做
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北京奥运会吉祥物“冰墩”迅速成为领跑者。
2月4日冬奥会开幕当天,超过百万人蜂拥至奥运天猫官方旗舰店,导致冰块周边产品、钥匙圈、纪念章等瞬间被抢购一空,为了避免囤积,官方规定每个ID最多只能卖两个,但即便如此,冰块依然缺货
更多的人想注入万能的朋友圈。 有人想要冰块,另一个人在卖冰块。
成了一流的冰块,购买欲望和稀缺叠加,供需关系失衡,成为生产厂、二道贩子、山寨货几间的博弈和商机。
但是,奥运会专利商品有完整的专利经营体系。 也就是说,从知识产权的建立、归属,到IP授权、商业产品的开发和销售,都有一个成熟的过程。 但在诱人的利润面前,生产工厂、供应链、中间商、二手市场、山寨等各方面的力量也在潜行,无形的地下市场也在形成。
工厂产能跟不上,渠道商涨价,微商借势营销
冰块变成了财富的密码,上游的生产工厂类似于新的点钞机。
“赶紧,赶紧,赶紧! ”
这是获得许可证生产的工厂负责人陈胜最近听到的最多的话。 陈胜告诉Tech星,现在他可以通过零售店的渠道提前预订一批商品,而不是单独针对个体卖家。 他告诉记者,如果实际购买,500个以上会考虑包含在流程中,但首先必须先收紧大卖家。
陈胜所在的工厂,头五天紧急召回工人开工,已经三班倒生产冰块和其他冬奥会周边产品。 “其实这类产品产量很少,以前一天生产几百个,现在很火爆,已经有了两套新模具,但一天的生产能力也达到了一千,还处于供不应求的状态,”陈胜说。
陈胜表示,自从释放自己拥有冰块的资源后,微信已经爆发。 目前已有200多位客户,由于短时间内好友过多,新增新客户时,微信提示“小心诈骗”。
目前,市场上最畅销的款式是冰块20 cm毛绒玩具和8 cm手办,官方售价分别为192元和88元。 而一旦其资源转移到渠道商手中,价格将轻松翻几番,25cm冰块毛绒玩具432元/个,雪融和224元/个,预计3-4月发货。 手办货款方面,该厂直销渠道定价129元,贵50元左右。 页面显示,该款已售出4万件以上,预计利润超过200万元,“无退款”。
另一位可以访问授权工厂的相关人士向tech star透露,很多跨境贸易的卖家都很有实力,会提前对接厂方资源,然后大量囤积,拿到网络销售商那里进行销售。 除了国内火爆的钥匙圈和手办之外,纪念章和文化财产等在海外更畅销。
另一家主要生产黄金、钻石的生产工厂也声称今年获得了批准。 第一次咨询Tech星时,这家工厂表示没有计划期。 此后几天多次询问,这家制造商表示愿意等待。 一天晚上突然向Tech星宣布,为获奖运动员制作同样的金色冰块,“奥委会指定供应商,银80克,铜500克,每件产品可打上奥组委logo”,价格为2699元。
不久,该厂家相关负责人表示,这些商品已全部向浙江某客户下单。 共有500个,前后不到3分钟,可以看到冰雹的爆发度。
据悉,北京奥运会特许制造商共有29家,特许零售商共有58家。 北京冬奥组委在全国开设了190多个专利零售店,开发了16种,共计5000多个专利产品。
29家工厂几乎都在深夜加班。 谁也不知道这股热潮会持续多久。 前述人士还表示,2019年11月2日,冰塍和雪容融正式出发,多家工厂已经获得认可资格。 工厂取得认可资格是4年2000万美元左右的认可费,所以工厂也必须加紧扩大生产的销路。
除了真的和假的授权工厂之外,有人想以冰雹为目标获利,也有人趁机利用冰雹营销。
一位微商团队老师的辅导员利用冰块作为引流产品。 伊利、安达尔等品牌已购买直播间产品参加冰雹抽奖等活动。 该微商采用关注公众号获取冰雹限时秒杀资格的方式,几天内4个500人的微信群已满。
似乎没有人会错过这个掘金的好机会。
二级代理,炒鞋黄牛涌入炒冰墩
从冬奥会开始到现在,冰雹只有四五天。 但很快,冰塍不仅成为二手市场的新宠,与对接工厂的大渠道商相比,微信上出现了很多专业的二级代理商和想蹭热的炒牛。
周利便在朋友圈卖冰块,同时招聘二级代理。 就像其他微店一样,做他的代理不需要囤积。 一件一件地发送,定价权也在自己手中。 “钥匙圈,我在朋友圈158元卖一个。 给代理商的价格是128元。 多少钱能卖给他自己? ”
目前,周利朋友圈共销售冰坠儿童、钥匙圈、背带、摆件四种,除钥匙圈外均为现货。 相比之下,周利的价格涨幅并不夸张。 他朋友圈20cm冰塍儿童套装售价500元,钥匙圈158元。 与288元的上市价格相比,公仔的价格上涨了近两倍,钥匙圈的价格上涨了两倍多。
但周利没有透露自己的商品价格。 他对Tech星说,亲戚在工厂工作,所以可以得到大量的物品。 对于具体的授权工厂名称,周利没有透露,但他强调有亲戚的企业在河南省、深圳市有工厂。 “我的商品都是工厂的原书,有防伪码,支持检查。 ”
为了规避风险,周利建议下属代理们不要通过第三方平台下单,而是去微信或QQ。 目前,周利的两家代理商都在微信上销售商品。
比起囤积,周利更建议代理商们每人的量。 “囤积起来的话可以大量获利,但是我们现在有一百多张不能去接。 我一次拿不出那么多东西。 ”
周利实际上不是“老微商”,而是大学毕业不到两年的95后。 这也是周利第一次做真正意义上的微商,招聘代理。 他一天能卖将近30个钥匙圈。 “公仔问了最多的人,但没有人点。 ”
除了“量大从优”的微商,专业炒鞋甚至代购彩妆也蜂拥而至。 没办法才到货的他们,选择了主攻最受欢迎的雄仔。
朋克是经常穿鞋的林洋。 2月7日的朋友圈都是冰块。 “大量回收,什么都点”“一品出货”。
与所谓“有渠道”的微型企业不同,炒鞋商部分货源来自C端散户,先大量回收,再高价销售赚取差价。 因此,与其他渠道相比,炒鞋用户对冰雹周边产品的定价相对较高。 最热的20cm冰坠儿童套装,林洋已经叫价1200元,发行58元钥匙圈,卖299元。
“我狂热地接受。 什么都接受。 有些人去年打算买下来送人,没想到火了,就卖给了我。”林洋说。 对于真伪的问题,林洋从未想过,“这不会是假货吧? 虽然不知道真伪,但总之有防伪代码。 ”
除了林洋,另一家炒鞋店也开始炒冰脚周边的产品。 他告诉Tech星,朋友圈的同行,甚至是美妆代购都在回收冰雹周边的商品。 经验表明,只有20cm的儿童才能具有一定的收藏价值,具有爆炸潜力。 虽然朋友圈都在宣传要,但实际上林洋只有几套20厘米的冰疙瘩西装。
多年摆弄脚心的炒房者,也能判断出冰块的“生命周期”。 2月8日,林洋的朋友圈广告回归了收集鞋子和泡泡玛特潮玩的广告宣传。
他们知道冰雹爆发不会长久,但面对突如其来的顶级潮流和商机,他们还是选择参与,希望从中分得一杯羹。
“找无货义乌”,山寨货2元一个
山西证券表示,在整个冬奥会周期内,特许商品的收入预计将突破25亿元。
一个IP爆炸后,随之各方势力会来掘金。 除了黄牛、炒鞋、炒潮游戏二级代理商、微店代购外,义乌小厂也跑着入场了。
“现在给义乌施加压力”、“有货的人做空,无货的人找义乌……”,网友们附和说“不好求”。 没想到义乌小厂真的花了三天的时间连夜推出了冰塍的山寨版。
一位义乌冰坠钥匙圈批发商告诉Tech星,他手里拿着两种不同技术的冰坠钥匙圈商品。 一种是立体硅胶注塑技术,批发价5元,7天发货。 一种是亚克力数码印刷术,批发价2元,7日晚上样品出来,3天发货。 这两种商品都需要从1000个开始订购,用现金取货。
除此之外,他们还接受定制,可以指定商品的具体风格,修改风格,但门槛很高,至少需要两三万个以上的订单量。
冰雹相关商品是冬奥专利商品,生产和销售须经冬奥会组委会批准,但义乌的这些小工厂显然没有得到许可。
上述义乌批发商自称“二道贩子”,但同时他也强调属于仅次于工厂原货的二道。 他从朋友工厂拿走商品,5元钱拿一个钥匙圈,他拿走的商品价格是4.5元,自己有约10%的利润。 在工厂生产这个钥匙圈,成本不过1-2元。
除了“二道”之外,还有“三道”“四道”,每走一步价格都会增加很多。 另一位义务商家表示,同样的钥匙圈与“二道商家”相比高达18元。 而且,只受到集中采购,从100个开始销售。
无论是生产方还是经销商,都很清楚商品是否合法。 “没有许可证。 这是山寨货。 我明白。 如果有许可证,就没有这个价格。 ”
为了拓展客源,记者出现在有类似义乌货源的厂家平台上,询问售价比官方售价低10元,是否为正品,该公司表示:“是同一种商品,包装和样子相似。”
浙江一墨律师事务所陈特律师告诉Tech星,冬奥吉祥物版权一般在奥组委,这些行为都属于侵犯版权,权利人可以侵权,可以向当地市场监管部门投诉、检举,权利人也可以提起侵犯版权诉讼
这场掘金风波,还要持续多久? 公示信息显示,奥运零售牌照销售期限至2022年9月30日。 也就是说,只要耐心等待,“一家一户”“一家一融”就很容易实现。 因此,一旦供求关系恢复正常,围绕着这条产业链上的各个角色,就会自然而然地隐藏起来。
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