微商护肤品软文营销创意用好这三点写出引流爆文

2022-07-04 05:10:41 浏览：374 作者：管理员

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网络时代，企业的宣传离不开各种各样的营销，而在软营销中，创意可以说是决定企业营销成功与否的重要因素。和高考作文一样，同一个主题，很多考生表达了同样的意思，为什么有些文章很吸引人，有些文章却没有阅读的欲望呢？其实不同的是表达方式不同。完成我们的创造力需要找到合适的表达方法。

不少营销人员通过九宫格等方式思考文章的基本内容，选择角度，但也遇到过想不出好点子，文案没有引爆流量的情况。可能有人会说市场营销就是推出产品，直接介绍产品不就行了吗？在这里陌生人想问一下你。你刷手机的时候看到这个硬广告，是点击看，还是赶紧拉走？也有人说，摩擦热点，赚取话题度也不错。其实擦热点是个好主意，但大多数营销人员都不擦热点。文案整体拉的是空无一物，远离产品卖点，相关性降低，对引流也没什么效果。那么如何写出好的想法呢？今天在178软文网小陌(qq1792312270、微信： rw178178 )与大家分享三个好想法。

1、利用产品卖点刺激受众痛点

企业在做软营销的时候利用产品卖点刺激用户的痛点，在写作之前问问自己吧。客户需要这个产品的哪一点？客户希望通过本文解决哪些问题？市场上这么多同类产品为什么要选择这个产品？随后，济宁新闻力传媒有限公司根据这些挖掘用户的需求，找到了用户的痛点，在用户看到复印件的瞬间，他说：“这正是我一直想要的！ ”我想。从而从心底产生强烈的理解欲望，进而产生购买欲望。

2、将消费者动机改为“购买理由”

想购买某种商品的时候，可能自己在寻找品牌和产品信息。在这种情况下，消费者通过购买可以更直观地展示出被期待的理由。因为购买一定是消费者需要的。消费者购买的理念应该与其他品牌的利益点相区别，体现在消费者对其他品牌尚未解决的冲突的设计上，成为品牌购买的理由。

正所谓“消费需求是漏洞，购买理由才是真”。将消费需求转换为购买理由。在这种时候，基本的消费者容易发生消费行为。

3、用情感需求影响受众选择

要有创意，往往有理性的诉求和感性的诉求。人的决定，是基于理性，还是基于感性？这是两种互补的决策方式：情感和逻辑。很多人认为自己很合理，但实际上并非如此。研究表明，人类的许多行为都是由大脑中的情感中心控制的。理性主要用来判断情感决策的正确性和合理性。就像你在看某个商品一样，你可能以为你喜欢这个产品的性能，但实际上通常正因为你喜欢这个商品的外观，所以才会找商品的详细信息来证明自己的喜好是正确的。反之亦然，如果一件衣服看起来不合适，无论多么合身，面料多么舒适，都可能起不到购买的欲望。 (来源： 178软文网http://xw.178 rw.com/fore/center/picnews detail？ id=2629 )

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