微商成交的攻心术 刚入门新手怎么才能做好微商
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类目：微商怎么做
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微商成交的攻防技术让新手如何做好微商？ 我们在卖产品的时候，不能欺骗朋友。 之后，如果发现产品有问题，就要想办法弥补朋友的损失。 朋友比金钱更重要。 不要为了钱失去朋友。
1 .了解产品
必须充分了解自己的产品，以便在面对顾客时能做出反应。 如果自己不了解自己的产品也没有信心，你怎么在与顾客沟通的过程中推销产品呢？ 不仅要了解自己的产品，还要了解同类产品、相关产品。 这样可以比较不同的产品，突出产品的卖点，为顾客服务，赢得顾客的信任。
2 .找到共同点
人们沟通的基础是共同点，共同点是我们和顾客之间的距离更近，顾客的购买欲望更强，成交就更容易了。 耐心点，多了解客人，总能找到和客人的共同点。 通过对话可以感受对方的心理需求、需求程度等，或者通过看对方的朋友圈，可以获得对自己有用的信息。
3 .了解需求点
夫妻去选床垫，可能会喜欢床垫的硬挺度和床垫的质量，但并不重视价格，但是有家酒店老板去买了床垫。 不管他推荐多么舒适的床垫，他可能都不太感兴趣。 他真正喜欢的可能是价格的引力。
4 .多卖点推荐
当你觉得无法把握顾客真正的需求时，你建议顾客的所有卖点可能都不是他真正的需求点。 所以，请尽可能多地介绍卖点。 下一个卖点可能是他的需求点。
5 .保留压轴点
留下压轴点是最后的压轴。
在客户最后面临成交还犹豫不决的时候，向客户推荐另一种压轴方案往往起到“临终”的作用。 公布价格的战略一般是“汉堡包战略”。 也就是说，与客户沟通的顺序应该是卖点推荐-公布价格-洽谈-新闻发布计划。 这样，客户就会更有价值，可以尽情下单。
