微商怎么运营能赚钱?微商到底是什么意思?
-
-
类目:微商怎么做
-
联系人:
-
微信号:
-
Q Q 号:
-
手机号:
-
浏览量:
304
【商户信息】
【货源详情】
做微商,不需要商店,也不需要仓库。 只要你的人脉足够广,口才好,就能胜任。 但是,其中也有很多只追求利益的骗子。
其良好的微商运营模式是什么样的呢?
1 .一是佣金制。 不需要囤积。 这是一种类似于例子的模式。
支付一定数量的技术服务费,购买商城ID。 通过推广包含该ID的商城URL,销售商品,赚取佣金(佣金率通常在2%~10%之间)。
优点:
商业街商品丰富。 购物系统完善。
坏处:
佣金率低,投入和产出不成比例。 商城竞争激烈,如果卖不出去的话,要花和买商城ID一样的费用。
2 .另一种是代理制。 需要囤积。
以低于零售价的代理价格,批发一定的商品。 通过零售差额获利(根据取货量和零售订单大小的差额,毛利率相差5%~50 )。
优点:
销路打开后,利润比较丰厚。 一般微商产品官方仅限于微信销售渠道,具有独立性,竞争相对较小。
坏处:
需要囤积。 如果卖不出去的话,支付的费用就相当于换了商品。 没有商业街。 需要在朋友圈取得效果。
2013年之前一直做佣金制模式的微商,投入了很大的精力,但很遗憾,最后没有做到。 事后个人总结分析的原因主要有: 1、佣金率过低,且一降再降,最后只是一片吆喝声。 2、产品过于分散,难以聚焦出特色,可以让用户记住。 3、产品缺乏唯一性,京东、淘宝等平台很难PK。 还好后来改成了第二种代理制,坚持了自己的路。
想起当初选择佣金制,我主要还是喜欢不需要囤货,现在回想起来,当初的认知似乎存在问题:因为佣金制,如果不能下单,就相当于教的钱什么都买不到。 代理制,如果没有订单,可以保留自己碰的产品。
当然这两种模式都有成功的东西,所以试着看看那个更适合自己吧。 调查步骤大致如下。
第一,调查是否是正规公司,是否是正规产品?
第二,公司的品牌知名度和培训体系如何?
第三,产品的核心卖点是什么? 有足够的市场竞争力吗?
第四,产品有足够的市场空间吗?