网红直播带货模式成功挽救了社交电商
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2019年网红直播携货模式成功拯救社交电商，春节将至，各大电商年货促销已经拉开大幕。 刚刚过去的2019年，是“双十一”的第一个年头。 对电子商务消费来说，“双十一”是每年的盛事，经过十一年，电子商务消费也在悄然变化。 直播带货、社交电商、下沉市场无疑成为2019年电商市场的三大主题词。
但目前，随着社交电商热度的不断下降，依靠烧钱、分配利润等模式的社交电商已经遇到了很多问题。 与此同时，“直播带商品”引起了广大消费者的关注。 与电视购物完全不同，这得益于网红极强的形象化能力。 网红直播带商品解决了直观体验信息不足和购物娱乐属性尚未完全上线的问题，是从搜索到体验的一次飞跃。
社交电商将面临大潮淘沙
2019年被称为“社交电子元年”的情况也不少见。 根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》 (以下简称《报告》 )，预计2019年社交电子公司将保持高速增长，市场规模同比增长63.2% )，达到20605.8亿元。 2019年社交电商消费达5.12亿人，成为电子商务创新的主要力量。 预计员工规模将达到4801万人，同比增长58.3%，覆盖社交网络的多个领域。
社交电子是什么呢？ 中国社交电商大数据白皮书对社交电商的定义如下。 社交电子公司是电子商务的派生模式。 基于人际关系网，通过社交媒体(微博、微信等)发布，通过社交交互、用户自媒体等手段支持商品购买，同时关注、共享、交互等社交平台是电子商务与社交媒体的融合是以信任为中心的社交交易模式是新型电子商务的重要表现形式之一
无论是传统电商，还是社交电商，都需要获得用户。 因为有用户，有流量，可以做生意。 在移动互联网的大环境下，一部分用户聚集在以京东、淘宝、天猫为代表的第三方巨头手中，另一部分则沉淀在以微信、微博为代表的社交平台上。
而社交电商的优势在于利用人与人之间原有的社交关系，引导用户进入社交电商平台，成为社交电商平台的用户。 再加上社会的巨大社会背景，层层分裂，将用户沉淀在已经形成的巨大社交网络上。
但是，回到2019年，社交电子公司可以说是“毁誉参半”。 一些社交电商平台无法承受“烧钱”带来的巨大压力，纷纷“夭折”。 2019年初，上市公司昆仑万维上线的“闲来无事淘优”社交电商平台，不到几个月就消失了。 7月初，社交APP类圈层电商移动端APP未来市场上线不到10天，官方微信公众平台就因涉嫌违规流通被关闭； “双11”期间，杭州社交电商平台全球捕手疑似跑路； 接下来在杭州微选总部，员工与公司达成协议，和平分手，公司当场解散。
特别是2019年社交电商特辑的突然破产宣言，给了社交电商迅速成为趋势的追捧者和呐喊者一记耳光。 事实上，超越社交电商的范畴，意味着阿里、京东、苏宁等电商巨头的营收增长速度进入稳定期后，整个消费者端的热情将由过去的感性进入理性阶段，这将轻而易举地改善社交电商的增长瓶颈特别是在整个互联网人口红利消失的情况下，用户增长越来越困难。
“直播+网红带货”成后起之秀
社交网络依靠人才的流通、回报策略尚未被挖掘殆尽，如今“直播互联网红”的携货又开启了电商营销模式的新纪元，甚至平台融资也逼近直播和短视频业务
与人力资源流通和返利策略下的趋利性营销相比，直播购物兴起时期开始对“人力资源”进行差异化选择，部分电商平台开始转变社交模式下的关联交易，开拓“私有域”化建设这些似乎已经很流行，至少从资本的角度来说，“直播电子商务”的理念已经让他们大量投资。
相关数据显示，2019年直播电商总规模可能达到4000亿元以上。 阿里巴巴公布的数据显示，2019年天猫“双十一”，通过淘宝直播交易额近200亿元，在10多个直播之间成交过亿元。 淘宝直播交易额占天猫“双十一”总交易额2684亿元的7%。
很明显，“直播网红带商品”为迷茫中的社交电商平台指明了道路。 与社交网络使用朋友圈、微博图形等社交平台不同，以嘀嘀打车、快手、西瓜视频为代表的视频平台以短视频、直播形式直播带是一种开放式场景，通过短视频和视觉效果，可以更直观地将商品展现在用户眼前。
“用户就像在直播平台上购物，而网红直播就像开店。 要说哪个更有魅力，那就是抓住眼睛留住粉丝，实现现场的转换。 前者是熟人关系，后者是孵化网红IP，根据场景的不同效果也不同。 另外，短视频直播的兴起，各平台开始争夺KOL (关键意见领袖)，所以我认为网红乐队的商品更简单。 ”刚从事嘀嗒销售的张先生这样说道。
社交电商与“直播+网红带货”的区别
据了解，市面上很多社交电商平台，无论是群体还是社交裂变的分层方式，都是围绕微信生态裂变展开的，是熟人推荐的关系，陌生人转载是否优惠足够
与live EC平台不同，IP的形式向因特网红IP提供力量。 要么是商家的流量，要么是设定流量的倾斜度。 在直播平台这个流量池中，以视觉形式展示，比当时的电视购物更具冲击力，能够提高购买欲望。
两者都不一样：
1、经营方式不同(电商平台为商家入驻，让B用户受益，B用户推荐)，代理中间商推广，但代理中间商不推广，平台和商家就面临数据下滑的问题，运营无法正常进行
2、电商平台的常规共享采用心得共享、经验共享，用户与用户之间的信誉度具有天然优势，无论是质量还是价格，都更具说服力。 另一方面，直播电子商务实际上是网红在为商家宣传。 消费者能看到商品的形状，但对质量和价格抱有疑问。 这只是商家的自说自话。
3、社交电商是发展代理商，直播电商是发展迷。 社工只要平台商品好，口碑、优惠驱动、裂变快。 直播电子商务有限，直播电子商务可能容易发展粉丝，在发展代理商方面难以开展。
总结
海淘电子商务公司“洋码头”创始人兼首席执行官曾碧波曾公开表示，社交电子商务公司已经无处可去。 在他看来，现有的一些直播购物成功案例已经达到了70%的复购率的高增长弹性。 随着用户对商品和内容信息的交流习惯的改变，“提供用户价值、真心信赖的代表们再次打破了传统的流量发布格局”。 他认为，虽然“私域”往往是微信群，流量也是基于卖家可以控制的大量用户，但直播间积极意识到营销购物是目前的事情
不难看出，随着一些网红传奇效应的发酵，电子商务领域已经改变了营销风口，正在推进资本投资的战略转移。
