TFBoys直播一小时挣了30万 各直播平台打赏的道具变现换
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最近，TFBoys直播一小时赚了30万元。可能有很多网友不太了解各种直播平台奖励的道具转换。让我们和边肖一起看看。
在传统表演中，大量的特殊动作实际上是通过道具来完成的。各种道具的背后，其本质是奖励。我们用人民币在平台上买了虚拟货币，然后用这个货币买了不同的道具，奖励给主播。最后我们的人民币会按照一定的比例给主播。
一、引子
我们知道，面对普通用户(to c)的互联网公司在寻求变现模式时，无论一开始有多少野心或挣扎，最终都会以三种方式收场：广告、游戏、电商(交易)。
英美烟草的主要收入占这三个类别之一。比如腾讯的营收大部分是游戏，百度是搜索广告，阿里是电商。其他中小企业要想赚钱，就得在这三个方向动脑筋。实现模式结合上游流量的优势就像一把巨大的钳子，让BAT从一端到另一端牢牢控制着自己势力范围内的创业公司和新兴互联网产品。
然而，这个世界上总有一些“他者”。
例如，做演艺圈的YY就是通过奖励来实现的。而依靠这部分收入，它以40亿美元的市值闯入纳斯达克，其背后的9158和六间房也以类似的方式在港股和mainland Chinaa股上市。
不久前，TFBOYS在美国尝试了直播拍摄。与粉丝互动不到一个小时，就获得了近30万元的奖励，被视为通过直播实现粉丝经济的经典案例。结合影视娱乐明星在之前多次出现的各种直播平台上的高人气和奖励金额，在某些特定的机会下，奖励模式能否逐渐成为互联网领域的主流变现模式？
我觉得，虽然奖励模式真的可以帮助一些商家赚钱，好好生活。然而，一个好的实现模式不能只适用于一种业务。目前奖励模式与主流商业模式差距较大，但有成为主流的潜力吗？让我们回到奖励模式的本质，回答两个关键问题：
是什么因素限制了打赏在过去成为主流商业模式？
打赏在今天能成为主流商业模式的机会点在哪里？
二、直到随时随地的互动成为可能，打赏的潜力才有可能爆发
虽然奖励模式自古就有，但它是一种持续数千年的行为。但是，除了少数人偶尔的行为之外，大多数情况下，奖励行为是无法正常化的。在过去，常态化的奖励比较常见，比如剧团的舞台演唱，剧场里的相声讲故事，路边的乞讨表演。梅兰芳实际上是依靠当地观众的高额报酬来承担剧组高昂的运营成本。
在这些古老的常态化奖励场景中，我们其实可以发现一个共同的特点：实时互动。也就是说，即使你是网络名人中的明星，我也可能看你的电影，买你的书，用你的产品，但如果我要做出这种自发的、非强制性的支付行为，我必须能够在现场直接与你互动。
其实不难理解，在有直播互动的场景中，用户的参与感是完全不同的：他自己也成为了内容生产的一部分。在互动过程中，用户更容易产生奖励的冲动。表演者、观众和其他观众形成了一个微妙的生态。在这个生态中，奖励对表演者有一定的影响，所以奖励总是享受它。值得一提的是，不打赏的观众也是重要的一环，他们是表演者(或平台)给打赏者提供的福利之一。这种微妙的生态会随着每场演出的结束而立即结束。
在互联网出现之前，现场看一场表演基本上是少数人在少数时间的专利。普通人在帝都边上看烟花表演已经很开心了。通常，只要看路边燃烧的棍子和猴子的把戏。除了普通人可能没钱没时间的因素外，也是因为这些活动需要在特定的时间去特定的地点参与，导致奖励行为在所有商业活动中所占的比例极低，无法成为主流商业模式。
三、有了互动，还需内容
PC互联网时代，工具的解放终于让大规模互动成为可能，但内容的多样性依然稀缺。因为必须在电脑前固定，所以除了在演播厅唱歌跳舞和一些现场游戏外，没有更多内容可供选择。这些内容可能会成为三四五线城市的网民在当地缺乏丰富娱乐活动时的最后一招。但是在一二线城市，还有很多其他娱乐活动等着网友选择，所以其实我身边很多人(非互联网圈)都没听说过YY的娱乐产品。
移动互联网时代，终于有可能随时随地生产和消费内容，也就是说，终于实现了随时随地的实时交互。虽然百播大战仍在如火如荼地进行，但局势暂时令人困惑。不明确的盈利模式导致几乎所有纯直播平台都烧钱。
从盈科等平台日益市场化的内容来看，我相信如果奖励要成为平台的主要收入，完全没有问题。但这样一来，从实现模式来看，这只是PC端传统秀场历史的复制，靠奖励赚钱仍将是少数人的选择。
然而，全国直播最关键的核心是内容多样性的问题，这个问题已经解决了。最后，一二线城市的网友可以连续观看直播内容，而且不低。比如在美国拍摄有大量的联合国选举、巴黎时装周、戛纳电影节等直播内容。
除了泛娱乐平台，以直播为工具接入的互联网产品数不胜数，比如社交、电商、教育等平台，还有医疗、金融、线下音乐表演等小型平台。各方都在积极尝试。
虽然，这些单位
台接入直播的初衷，肯定不是冲着什么“丰富移动直播的内容生态”来的，电商是为了多卖货，教育是为了更好的上课，财经是为了更快的资讯传递。但当全民直播这个风吹起来以后，内容多样性的问题在不经意间已经被解决了。同时，这些五花八门的平台在接入直播的同时，也都接入了打赏功能。自此，移动直播中的打赏，从本质上来说，已经不等同于传统秀场的打赏了。
美拍原本作为一个短视频应用的平台，也上线了直播，并将直播定位于帮助平台上面的网红（线上成名）和明星（线下成名）进行粉丝维护以及增加收入。这些短视频网红可以通过每晚的直播和粉丝进行高效的互动，好的直播内容反过来被热心粉丝剪辑成短视频上传，增加了平台上的内容量。
TFBOYS这三个“高中生”在美拍上的直播被打赏30万，恰恰证明了打赏在移动直播这种新形态上，产生的能量十分惊人。这是一种由内容的丰富度累积到一定程度，所带来的爆发。
但是其他人呢？有没有可能复制TFBOYS的成功？网红本来活在微博和短视频等社交产品中，靠文字、图片和视频等内容来吸引粉丝。当这批人发现直播这个产品的存在，很多就会自己做广告、自己拉粉丝。
根据秀场类公司的财报来看，大体上，5%的土豪用户贡献了70%的收入。也就是说，PC时代的打赏依然是小众行为。到了移动直播时代，有没有可能出现全民打赏的氛围，大幅提升打赏功能的使用频次和场景，使其成为主流商业变现模式，这里面，我认为主要有两个核心的因素需要考虑：
优质的内容，而且是持续的优质内容。
打赏系统的变现效率。
第一点被聊的很多了，各家直播平台也都在争抢优质内容，这里主要聊聊第二点。
四、打赏的变现效率，取决于道具系统的变现效率
传统秀场里，大量的打赏动作，其实是通过道具完成的。花样繁多的道具背后，其本质就是打赏。我们花人民币买了平台上的虚拟货币，然后用这种货币购买不同的道具并（同时）打赏给主播，最后，我们的人民币会按一定的比例给到了主播。
在这个利益链条中，其实被用来打赏的道具其实就是走个过场，在屏幕上显示几秒钟而已。但通过给不同的道具标价，一个主播一个月能拿多少钱，才可以被计算了。而为了娱乐性和趣味性的需求，直接打赏人民币并不好看。
让我非常好奇的是，在各家平台的交互界面越来越像的同时，道具系统却是千人千家，每家都几乎不带重样的，下面我们一起来看一下：
（注：以下产品是截止6月27日在应用商店的最新版本）
【映客】
【YY】
【美拍】
【花椒】
【陌陌】
直播平台还有很多，这里不一一列举了。综合来看，有些平台的道具设置显得非常随意，有的则非常细致，照顾到了大部分用户在特定场景下会进行那个打赏动作的心理唤起或者说心理冲动。
总结一下，主要的道具分成几类：
免费区：主要为了增加氛围用，让不付费用户也能参与其中，和主播互动，但每天有时间和次数限制。
低价打赏区（1币-5币）：这个价位的礼物通常来说非常丰富，主要目的其实是为了引诱你来进行第一次的充钱动作，一般是尽可能涵盖了所有你打赏时出现的心理需求。但是，当你进入充值页面，你会发现，你不可能充值刚好够买你想要道具的金额，一定是按照一个套餐包给你定制的。当打赏主播的冲动战胜了你不要随便花钱的理智，平台的目的也就达到了。
常态打赏用户区：在前面你因为低价打赏产生了付费行为后，你必然不会一下子用完你所有的虚拟货币。这个时候平台要做的也是让你尽快把现有的存货消耗完，并开始下一次充值。所以这个时候当你打赏某一个道具时，一般会有连击的强提示出现，连击出现时一定会有一个明显的霸屏展示。不过在你没连击多少次后，你会发现你的充值又不够了。
土豪付费用户区：如果前面的道具的定价还是按照一定的阶梯递增的话，那么在这里礼物都是不讲道理的贵，单件礼物等值人民币688元，1314元，3344元的礼物大量出现，而且以豪车、游轮和超级钻戒为主。在这个区域，绝对要满足土豪用户打赏时那种一掷千金的豪气，让他牢牢吸引住主播和全场看客的目光。这里的道具定价不能省、不能抠，下手必须狠。
五、网红经济下，道具系统应该深度定制化
虽然，各家直播平台的道具系统很不一样。但是在同一个直播平台上，无论是哪个主播，无论是什么内容，使用的永远是同一套道具。
设想一下，当你打赏的时候，送给主播同样价值1虚拟货币的肥皂，还是1虚拟币的黄瓜，完全取决于观众对这个主播直接的私密感受，这种感觉应该是一对一且个性化的。我已经看到许多道具系统根据一些时间和事件因素在调整道具系统的组成过了，比如最近的欧洲杯，有些平台就增加了相应啤酒足球的道具。
现在的各大直播平台，尤其是独立的直播平台，缺乏一个为主播深度定制的道具变现系统。这种傻大黑粗的道具系统，在YY时代，清一色主播表演唱歌跳舞，也就是内容单一的情况下，可能还影响不大。但是得记住，这种道具系统是一个偷懒的，对内容取了最大公约数的结果。
在全民直播时代，内容丰富度大增，每个主播的内容其实都是独一无二的，用户和主播的互动是独一无二的，每一次的情感表达就更是独一无二的，每一次的打赏绝不仅仅是雷同的我爱你和跑车可以代替的。
也许的这样的打赏方式在三四五线城市是可行的，因为打赏的主力是那一小部分一掷千金的土豪用户，他们不需要细腻情感的表达，只需要砸钱的那个痛快感觉，博得主播和其他不付费屌丝用户的敬仰。
换句话说，原来的秀场模式那种粗放的道具系统，对土豪用户来说根本没关系，甚至让他们直接把钱打给主播都可以，只需要加个好多百元大钞打在主播脸上的三秒钟特效就行了。我觉得就算真这么改，对YY的主营收入影响也不会很大。
但到了移动直播时代，个性化的内容和个性化的情感是主流。TFBOYS在美拍上的这场直播，多了四种专属道具，他们分别是三位高中生的昵称：汤圆--王源，千纸鹤--易烊千玺，小螃蟹--王俊凯，还有四叶草--代表整个TFBOYS。你不得不承认，粉丝在打赏这样的个性化道具时，肯定会比打赏一些鲜花、黄瓜和冰激凌等这类毫无独特感的道具，动力要强数倍。只有做好了道具系统，才能真正对网红变现起到帮助。
在帮助头部网红定制专属道具的时候，可能主要需要从下面三个角度出发：
a.网红类别不同（唱歌跳舞类的还是美容美妆类的）
b.情感属性不同（papi和咪蒙内容的背后其实就是两种不同的情感属性）
c.表达心声不同（是一脸崇拜的还是满脸不屑的）
其实把对主播的打赏，看成是和朋友聊天的时候发送的表情，就容易理解了。你不会和朋友每次发一样的表情，不同的聊天语境下适用不同的表情，虽然你总有那么几个最爱用可能也蛮万能的表情，但每个人爱用的还是不同的。同道大叔为每个星座出的专属表情，其实就很有这个意思了。
七、结语：全民打赏的时代或许刚刚拉开帷幕
所以，移动直播平台由于天然的实时互动属性，使打赏成为其主营收入没有压力，只不过在移动直播领域的内容丰富度，相对传统秀场的唱歌跳舞有了指数级的提高。而在道具（虚拟物品）上的细节设置，决定了网红经济的变现效率，甚至是打赏模式能否逆袭成为主流的关键。
全面直播的时代已经到来，全民打赏的大潮或许才刚刚拉开帷幕。
希望早日看到有深度定制的个性化道具系统的直播平台，个性化程度甚至可以细化到每个主播，甚至细化到同一个主播的不同场次的直播，这样，才有可能激发起全民打赏的热情。也只有到那时，打赏才有机会，成为主流的商业模式。
以上就是关于TFBoys直播一小时挣了30万，各直播平台打赏的道具变现换算，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。
