淘宝皇冠店悄悄关门 只有10%卖家盈利

2021-07-09 17:39:04  浏览:464  作者:管理员
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曾经被称为“无门槛”、“低成本”的网店,现在面临着另一种情况。据悉,某网站在8月14日卖出了两个高价坑,两个坑的售价都超过了35万元。增加成本可能是现在所有小卖家都面临的问题,甚至有网友高喊没有40%的毛利就活不下去。

据业内人士称,“只有10%左右的卖家利润不错。”没有好的团队、独特的品牌文化和产品特色,小卖家生存越来越困难,而日益频繁的网站规则迫使卖家不断进行业务调整。

坑费产生的毛利的计算

上周,有网友声称某网站的两个广告坑在8月14日以超过35万元的拍卖价格售出。“35万元的坑成本是7788税快递运费……”有网友算了一笔账,说没有40%的毛利可能会亏钱。

另一位卖家也告诉记者,在上个月的拍卖会上,有人以3.6万元的价格带走了一个男装广告坑。“这样,销售3%的坑成本将从5.5%的商场营业税中扣除.毛利至少应该是30%-40%。”

业内人士表示,网站的游戏规则越来越频繁,大部分商家都愿意花钱买流量。而这些坑和广告位就变成了拍卖竞价。“以前没有收费或扣款。现在,对于没有经验的卖家来说,不算好利润和费用就很难盈利,还要承担推广费用和成本。但对于重复购买率高、体验周期短的产品,我觉得从长远来看是划算的。”资深卖家林老师说。

不超过40%的毛利是用来玩的?

记者在网上搜索发现,一家好评率99.72%的皇冠级店铺近期开始整顿关闭。这家在描述符合度、服务态度、送货速度等方面都比同行高出40%-50%的店,光是老板一个人经营了四年,现在却在店的首页挂着“店关到八月初”的字样。

“销售一直是长期流动的,毛利控制在30%左右。他们中的许多人都是回头客。”店主小吴说,8月份能不能开业要看情况,利润太小。与商场内的商户相比,个体店铺显然难以生存。

“现在有越来越多的公司愿意开设官方网店。他们显然更有优势,流量更大,因为只有他们才能支撑起几十万元的定金和服务费。”一位服装商人说。“现在,像阿卡佳这样的金冠店毛利率一直保持在60%左右。他们已经度过了瓶颈期,有自己的品牌文化和客户群,有清晰的运营思路和对网络规则的深刻理解。”

只有10%的卖家盈利

“据我了解,目前只有10%左右的卖家有不错的利润,很多卖家在广告投入上是盲目的,处于僵化或亏损的状态。拿一个产品来说,投入广告费1万元,销售业绩就达到2万元。如果按照40%的毛利计算,那就亏了2000元。”卖家齐老师告诉记者。

在互联网上,有很多企业都在亏损。这些卖家的心态是,只要不亏钱或者少亏钱,愿意花钱打广告。一是增加流量,二是带来人气。

“很多来拍卖广告位的卖家都是盲人,大部分都是亏损的。”据内部人士透露。“但即使毛利只有10%,别人卖的也可能比你便宜,很多人为了维持经营,会把库存了好几年的商品卖掉。”齐老师说,这些店不计损失的增加流量和人气,带动店内其他宝贝的销售。

优胜劣汰加速行业洗牌

Paidai.com前分析师李成栋表示,“许多卖家的毛利率不到40%,但10%-15%的销售收入会投放广告(最高为20%-30%)。显然,毛利率高的大卖家更有竞争优势。”

“网店的运营不是以毛利为唯一衡量标准,还要看具体情况。一些门店越来越难生存,本质上是适者生存的结果。”杭州冰眼服饰有限公司负责人表示,该店在商业竞争中难以生存的主要原因是没有形成独特的品牌文化,不了解经营规律,产品本身存在缺陷。

某公司电商部门负责人表示:“业务本身的收费原则没有问题。不是所有的产品和商家都能在网上卖得好。保持高质量是对用户最大的责任。网站唯一的问题是严格监控产品质量,避免流量流向劣质产品,减少不公平规则。”(来源:中国科技信息网)

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