淘宝皇冠店悄悄关门 只有10%卖家盈利
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类目：微商怎么做
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曾经被称为“无门槛”、“低成本”的网店，现在面临着另一种情况。据悉，某网站在8月14日卖出了两个高价坑，两个坑的售价都超过了35万元。增加成本可能是现在所有小卖家都面临的问题，甚至有网友高喊没有40%的毛利就活不下去。
据业内人士称，“只有10%左右的卖家利润不错。”没有好的团队、独特的品牌文化和产品特色，小卖家生存越来越困难，而日益频繁的网站规则迫使卖家不断进行业务调整。
坑费产生的毛利的计算
上周，有网友声称某网站的两个广告坑在8月14日以超过35万元的拍卖价格售出。“35万元的坑成本是7788税快递运费……”有网友算了一笔账，说没有40%的毛利可能会亏钱。
另一位卖家也告诉记者，在上个月的拍卖会上，有人以3.6万元的价格带走了一个男装广告坑。“这样，销售3%的坑成本将从5.5%的商场营业税中扣除.毛利至少应该是30%-40%。”
业内人士表示，网站的游戏规则越来越频繁，大部分商家都愿意花钱买流量。而这些坑和广告位就变成了拍卖竞价。“以前没有收费或扣款。现在，对于没有经验的卖家来说，不算好利润和费用就很难盈利，还要承担推广费用和成本。但对于重复购买率高、体验周期短的产品，我觉得从长远来看是划算的。”资深卖家林老师说。
不超过40%的毛利是用来玩的？
记者在网上搜索发现，一家好评率99.72%的皇冠级店铺近期开始整顿关闭。这家在描述符合度、服务态度、送货速度等方面都比同行高出40%-50%的店，光是老板一个人经营了四年，现在却在店的首页挂着“店关到八月初”的字样。
“销售一直是长期流动的，毛利控制在30%左右。他们中的许多人都是回头客。”店主小吴说，8月份能不能开业要看情况，利润太小。与商场内的商户相比，个体店铺显然难以生存。
“现在有越来越多的公司愿意开设官方网店。他们显然更有优势，流量更大，因为只有他们才能支撑起几十万元的定金和服务费。”一位服装商人说。“现在，像阿卡佳这样的金冠店毛利率一直保持在60%左右。他们已经度过了瓶颈期，有自己的品牌文化和客户群，有清晰的运营思路和对网络规则的深刻理解。”
只有10%的卖家盈利
“据我了解，目前只有10%左右的卖家有不错的利润，很多卖家在广告投入上是盲目的，处于僵化或亏损的状态。拿一个产品来说，投入广告费1万元，销售业绩就达到2万元。如果按照40%的毛利计算，那就亏了2000元。”卖家齐老师告诉记者。
在互联网上，有很多企业都在亏损。这些卖家的心态是，只要不亏钱或者少亏钱，愿意花钱打广告。一是增加流量，二是带来人气。
“很多来拍卖广告位的卖家都是盲人，大部分都是亏损的。”据内部人士透露。“但即使毛利只有10%，别人卖的也可能比你便宜，很多人为了维持经营，会把库存了好几年的商品卖掉。”齐老师说，这些店不计损失的增加流量和人气，带动店内其他宝贝的销售。
优胜劣汰加速行业洗牌
Paidai.com前分析师李成栋表示，“许多卖家的毛利率不到40%，但10%-15%的销售收入会投放广告(最高为20%-30%)。显然，毛利率高的大卖家更有竞争优势。”
“网店的运营不是以毛利为唯一衡量标准，还要看具体情况。一些门店越来越难生存，本质上是适者生存的结果。”杭州冰眼服饰有限公司负责人表示，该店在商业竞争中难以生存的主要原因是没有形成独特的品牌文化，不了解经营规律，产品本身存在缺陷。
某公司电商部门负责人表示：“业务本身的收费原则没有问题。不是所有的产品和商家都能在网上卖得好。保持高质量是对用户最大的责任。网站唯一的问题是严格监控产品质量，避免流量流向劣质产品，减少不公平规则。”(来源：中国科技信息网)
