韩束做微商3个月销售额上亿 咋做到的？
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类目：微商怎么做
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韩束做微商3个月销售额上亿 咋做到的？ 正如一位化妆品领域的专业人士所说，“销售化妆品不仅是一种产品，也是一个美丽的梦想。”
同样出售美丽梦想的韩曙于2002年出生在上海。当时中国化妆品领域还处于群雄逐鹿的品牌创建时期。韩曙诞生后，通过办公模式迅速扩大了市场份额。三年后，返还的金额达到了1亿元。然而，地区之间的摩擦和没有品牌的产品必然会影响企业未来的市场增长。于是2005年后，汉书在中国的几十个办事处全部取消，开始统一规划打造自己的品牌。如今，Kans的销量已经达到近30亿。
如今，Kans的年广告量在国内同类化妆品中处于领先地位。同时，在过去的12年里，Kans为线下电视购物电商平台微信业务建立了一套产品销售渠道。如何搭建Kans微信业务的渠道，以下是我黑马的采访内容。
(一黑马注：2013年中国化妆品零售市场规模为3338.6亿元。2014年4月，月交易量83.5亿。其中护肤占比17.7亿，达到68.3%。近年来随着草药、宜本草、天然堂、坎斯等国产化妆品的崛起，未来会打破国外品牌占据榜首的局面吗？以上数据来自iResearch数据。)
微商渠道是大势所趋
微信卖东西也不是什么新鲜事。据不完全统计，朋友圈从事销售活动的人有几千万。但目前微信业务还没有明确的标准，朋友圈的东西往往是“三无产品”。作为一个有12年品牌历史的化妆品，韩曙为什么要冒这么大的风险去做微信生意？
在谈到微信业务中的渠道时，陈雨欣掩饰不住自己的兴奋：“韩曙在过去几年里已经布局了基本渠道，随着移动互联网的发展，手机购物已经成为大势所趋。微信未来必然会规范微信业务的行为。目前，微信业务获取用户的成本低于其他渠道，所以微信业务是韩曙必须争取的主要渠道。”
事实上，当韩曙进入微信业务时，一开始就遭到了公司的质疑甚至反对。目前国内化妆品领域已经进入这个渠道，大多采用延伸一个子品牌，但不敢用自己的大品牌去尝试。今年6月，陈雨欣开始与该公司谈判，并最终确立了该项目。说服公司承担风险可以分为四个步骤。
首先，摆事实。说明微信业务是大势所趋。
其次，虽然从业者很多，但微信业务中这个渠道没有知名品牌。在复杂混乱的情况下，需要一个品牌作为标杆，带领这个渠道不断建立规范。由于以前代表的产品大多没有品牌和文化，企业家缺乏安全感，韩曙可以弥补这一缺陷。
再次，从营销角度来说，微信本身具有媒体属性，有助于拉近Kans与消费者的距离。微信聚集的人群也是消费属性。比如微信上有10万人在卖韩文书，一个人至少有一百个朋友，那么这个信息就会到达成千上万的真实消费者。营销聚合后，朋友圈会发10条消息，比其他推广渠道好很多。
最后，传统线下渠道已经规范了近30年，而电商渠道只用了10年就完成了这个过程。现在，随着移动互联网的兴起和信息传输的高效透明，微信业务中的这一渠道必然会在更短的时间内得到规范。目前微信业务已经发展两年，标准化问题亟待解决。
微商并非简单的攒人头，刷朋友圈
立志做微信商，一定要赶紧下大功夫。维权人士陈雨欣只用了一天时间就做出了决定，并举家迁往北京。
首先，找到这组微信业务是他的第一步。方法比较简单。你可以先联系一个代理来找到总的代数。采用与线下渠道相同的方法论，直销分为三个层次。韩曙只负责寻找地区大代理商和设置c
第二，与其他三无产品最大的区别在于，kans采用的是货物由人清仓的退货方式，大大提高了代理商的积极性。比如王二想做经纪人，给他一定的分配。如果过一段时间他不想干了，他手里的幸存者都可以还给厂家。
第三，kans将为代理商提供专业培训。与省人头、赚快钱的方式相比，韩曙采取的是稳扎稳打的精英选拔和团队建设模式。有过电商销售经验的人会优先考虑总代，总代数是一定的。在此期间，他们将接受培训，通过团队合作的方式，在微信上快速找到有效的资源。用陈雨欣的话来说，他说：“事实上，一开始你的朋友圈里有多少朋友并不重要。关键是要学会整合资源。学习如何添加他人，如何传播。”
第四，微信业务中Kans的产品明显不同于其他渠道的产品。比如微信业务卖的Kans口罩，其他渠道没有。而且每个级别的代理价格都是统一的。如果二级代理人一开始就从一个人那里拿货，那么就规定以后所有的货都要从同一个人那里来。这样就避免了药剂之间的流动，形成了稳定的局面。同时，不允许来自Kans线下渠道的人代理微信业务。因为微信业务不是基于地理位置的线下渠道的延伸，而是作为基于人的新渠道发展起来的。目前kans的渠道就像一张网，但是这张网不够密集，需要建立新的渠道。
目前，韩曙已经建立了2万人的微信业务团队。陈雨欣表示，下一步是做减法，这个团队将被削减一半，留下1万名精英。自9月份成立以来，Kans微信业务平均月销售额已达1亿。预计明年销量将达到15亿，成为线下渠道和电商渠道的又一大渠道。
韩束的冒险精神
陪伴韩曙12年的老兵陈雨欣表示，创新和冒险在韩曙的企业文化中非常重要。
早在2002年，为了保证产品的质量和供应，在资金不足的情况下，Kans在上海建立了自己的工厂。随后发展了事业部模式，在全国各地设立事业部，将Kans的各个事业部负责人以优惠价格出售给线下门店。通过免费定价的方式，销量一下子减少了1亿。后来，由于这种方法的明显缺点，韩曙大幅度削减了所有的业务部门，重新建立了代理模式。目前，Kans在屈臣氏和大润发拥有17000家专属网店和5500家网店，在电视购物等渠道中名列前茅。在国产化妆品的激烈竞争中，迅速挤进前三，成为继herborist之后的国产品牌。
购物中心总是按照类似的规则运作。相对于2002年Kans创立的战国时期化妆品行业下线，新微信业务市场经过一次轮回后依然处于混乱状态。然而，市场的逻辑是在混乱中建立的。随着移动互联网的成熟，微信业务相对于传统渠道和电商渠道的优势将更加明显，韩曙已经牢牢抓住了这一突破口。
