京东闫跃龙：2015微商如何玩？

2021-05-08 02:31:18 浏览：532 作者：管理员

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类目：微商怎么做

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京东闫跃龙：2015微商如何玩？【介绍】12月31日，我去参加@万能的熊成立的大熊俱乐部年会，感受了微信业务的真实状态。这段时间我一直在思考移动电商的发展，尤其是微信电商。这次会议印证了很多想法，微信业务的未来也逐渐明朗。

思考之一：微商自媒体化

微信业务曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是“三无产品”的代名词。如果2014年很多微信业务靠这个赚钱，那么2015年的机会会越来越渺茫。2015年微信业务将重新洗牌，前期赚快钱的窗口期已经关闭。2015年微信业务，一定要有过硬的优质产品，改变营销中直接广告的方式，注重营销手段。因为微信业务归根结底是销售，所以微信业务成功的关键在于营销。所以我这里的十点想法几乎都是关于营销的。

微信业务要想成功，就不要贪大贪多。他只需要从选择一个小而美的品类入手，像自媒体一样做微信业务。当整合电商和垂直电商在探索电商媒体时，微信业务应该向自媒体方向发展。无论电商是媒体导向还是微信业务是自媒体，需要研究的是人，需要研究的是哪一批客户，这与传统的以商品为主的电商有着本质的区别。比如你在卖口罩，你的微信业务应该是《时尚美妆》的自媒体；你卖零食，你的微信业务应该是《肚子问题》那样的自媒体。

思考之二：慢慢来，比较快

大熊有句名言，叫慢慢来，比较快。我来补充，赚快钱，死得快。微信业务是自媒体，就是你不要每天想着赚钱，而是如何给你的粉丝(客户)带来价值。当你给粉丝(客户)带来价值的时候，赚100%的钱是理所当然的事。当你简单到可以直接在朋友圈打广告的时候，你离被黑就不远了。互联网思维说羊毛来自猪，所以狗买单，卖狗肉带羊头。这两句话警告我们，玩互联网的方式是让你的钱不那么直接，而是藏起来，尤其不是直接从粉丝身上赚钱，而是从第三方身上赚钱。

这里顺便说一下，我想到的是软文。现在大部分自媒体和媒体都在进入一个无限循环，就是赚钱，写软文，然后内容看不懂，然后粉丝就走了.并不是说赞美某个企业的文章就是软文，而是判断软文对你的粉丝是否有价值的唯一标准。软文一般讲的是结果，有价值的文章讲的是过程，讲企业结果的过程中有没有值得学习的经验和干货。

思考之三：做一个独特的人

微信业务的本质是人，有两层含义。一种是你希望你所有的粉丝(人)都以你为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。还有一层就是你要包装自己，让自己成为粉丝眼中独一无二的人。微信业务自媒体的关键在于“自我”，即找到自己的特色，然后放大不断讲述自己的故事，塑造自己的形象。微信业务讲的是创始人自己旅行的故事，微信业务讲的是一个原生村民赵毅找好茶的故事。你的独特之处是什么？

思考之四：来点情怀

如果你真的找不到什么独特的地方，那么你不妨有一些感触。罗永浩让感情有争议，但还是很容易打动我们。把自己和某种感觉联系起来，可以让很多粉丝从心底里获得认同。马云的“梦想还在，万一实现了呢？”它仍然触动着我们。当地民间的赵翼讲述了“再造故乡”的感受，并成功登上多家媒体为自己代言；做男装的鸟人KK成立了帆船队和赛车队，为他的粉丝和顾客带来一个不同的世界；Roseonly讲的是一个人一生只送一个人的特殊的爱和感情；菜鸟木说，他要省下北漂一家的饭钱；罗振宇2015年招募成员的口号是“匠人如神”.

思考之五：讲故事

广告已死，故事永恒。除了创始人的故事，自媒体微信业务还有很多故事可以讲，可以讲品牌的故事，也可以讲产品的故事。每个品牌，每个产品背后都有故事，看你是否愿意去发现，去挖掘。真的没有故事，可以打包，也可以编。《原本活着的橘子》讲述了一个烟草大王借助橘子东山再起的故事；张阿胶糕讲述了一个皇家美容膏的故事。你卖的不是产品，而是故事.

思考之六：超级符号

记得看过一本叫《超级符号就是超级创意》的书。如果你想让粉丝记住你的品牌和你的产品，简单而有影响力的超级符号非常重要。这个超级符号可以是一个单词，一个单词，一个卡通形象，或者一个logo。叫鸭子，操场火锅，三个爸爸.这些都是例子，光是名字就是一个流传的故事。还有就是视觉冲击。产品包装是最好的媒体之一。你要想想你的产品包装能不能做成超级符号。Roseonly漂亮的立式包装盒，自己也能记住。

思考之七：借势热点

营销不是暂时的，而是持续的，所以利用热点很重要。利用热点可以让自己的品牌和产品一直成为热点。对于小而美的微信业务，成本小，见效快。你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习惯，迅速顺势实现自己品牌的植入。现在的热点稍纵即逝，要赶紧行动。你的微信朋友圈，你的微信订阅号，你的微博，都是发布你内容的媒体。蔡明的游乐场火锅号称是第一家有DJ的火锅店，每天播放的音乐歌曲也成了热门媒体。

思考之八：仪式感

仪式感也是为了营销，就是把简单的事情复杂化，让粉丝在使用产品的时候有联想，有故事。某茶强调“谷雨节气初一清晨采集的花蕾，带着少女的清香，是温暖的”；一个葡萄酒品牌的制作过程本身就是一个民间仪式：“女孩出生的那天，父母将新酿的黄酒埋在树根下，18年后女儿结婚的那天拿出来。”Roseonly送帅哥送迷你库柏花，birdman kk送玛卡送玛莎拉蒂，张药师的阿胶糕用小剪刀、手写贺卡、菊花茶、外币包装，都是一种仪式感(把简单的事情复杂化)，让用户尖叫，愿意参与你的营销。

思考之九：岂止于微信

微信商务是微信电商的简称，但营销一直是全渠道。微信、微博、论坛都要用，甚至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等。都是市场萧条。微信业务大师津津乐道，在百度的知识里问便秘、养颜的问题，可以实现罗浮山每年百万蜂蜜产品的销售利润。另外，一定要善于巧用大公司的资源。比如百度现在在推广直号。应该把微信业务开到直号吗？

思考之十：社群、社群、社群

大熊说2015年的关键词是“社区”，我深表赞同。现在的时代不是大而全的时代，而是小而美的垂直时代。我也非常赞同曾航的文章《为什么说现在到了投资媒体的黄金时代？》，小而美的垂直媒体不仅仅是内容，还有社区和圈子。微信业务也是如此。而不是卖产品，你在经营一个社区，一个圈子。你要做的不是简单的卖产品，而是把你的粉丝联系起来。罗辑的罗振宇组织的思维粉丝圈，原生活组织组织的原生活家庭，当地乡亲的城市茶社都是这样玩的。