三草两木反思微商弊病：代理模式会死吗？
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类目：微商怎么做
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三草两木反思微商弊病：代理模式会死吗？ 【编者按】最近一年，微商成为电商业内最火爆的新名词。但是众人对微商一个又一个销售神话的艳羡之下，有着掩藏不住的疑问：微商有未来吗？众多层级的线上代理模式是否合理？难以管控的微商业务是否会带来乱价等情况，进而影响品牌的持续发展？
护肤品牌三草凉木的创始人谢对这些问题有自己的思考和看法。在公司同事的集体反对下，他开始自己经营微信业务中的业务。之后微信业务渠道销售额突破1000万，逐渐形成团队。经过5个月的发展，三草两树微信业务总销售额突破6000万元。
日前，谢总结出一套三草两树管理微信业务的“逻辑思维”，指出了很多微信业务存在的三大弊端。以下是谢的自述：
同样是面膜也要差异化
进入微信业务首先要做的是选择产品。我们最后选择了面膜，已经被微信渠道很多代理商和消费者接受。
但是没有差异化的产品是经不起考验的。我们在微信业务上买了几款比较流行的口罩，发现这些产品并没有做进一步的形象包装和品牌积累。在线上和电商领域发展五年，品牌内涵和传播基础非常好。业内朋友都知道，从整个产品的制作到包装设计，300万元就能打造出一个爆炸式的护肤品。在这三年里，我们花了5000多万元打造了“三草两树”的品牌。
而且三草两树在品质和效果上会和其他产品有所区别。化妆品不涉及高科技，只要材料好，选择供应商，就能达到好的质量。很多用户其实对产品效果有误解。很多使用者不了解自己的皮肤问题，没有系统的护理理念，往往很难取得好的效果。我们为不懂护肤流程的人提供7天护理计划，面膜和精华搭配。我们销售护理解决方案，而不仅仅是产品。这样，我们的代理商和消费者就会察觉到我们产品的不同。
在视觉设计上，我们的设计师恪守“三草两树，少即是多”的理念。价格方面，7个面膜加一个精华的组合比网上100元还便宜，既让消费者觉得实惠，又为微信业务预留了足够的营销空间。
众多微商存在的三大弊病
如果做好产品策划，就正式开始微信业务运营。然而，在分析了微信业务中存在的一些操作后，我们发现了三个主要问题：
第一，代理人完全没有凝聚力。现在的商家很浮躁，整体氛围就像当年的淘宝一样。品牌传达给代理，你跟着我就有房有车有票。但精神观念其实是更强大的力量，钱不是最重要的。
二是微信业务将线下代理模式复制到线上，代理团队良莠不齐但不精。品牌拥有者线下也会有无数的代理商和渠道，但问题是线下有地域保护。把线下代理模式直接搬到线上会造成很大的问题，因为线上面对的是整体市场。
现在做微信业务的品牌主一般有100个总代理，下面还有几个级别的代理。更可怕的是，一些品牌的总代理数量已经达到200家。在这种发展模式下，代理团队混而不精，代理人的销售价格和管理手段难以控制，是微信业务进一步发展的致命问题。一个月前，在，乔在10岁时停止了航运，因为很难控制价格和假货。
第三，品牌的产品没有沉沦。很多微信业务最终没有解决产品销售问题，产品总是积压在一级和二级代理商手中。如果这种情况持续下去，整个业务就会崩溃。很多品牌通过微信业务只看到几百万甚至几千万的销量，却从来不认为商品还在代理商手里。这就是微信业务三个月发展了一批，三个月后又掉了一批的原因。
三草两木只招40名总代
针对大部分微信业务存在的问题，三草二树找到了自己的解决方案。我们规定全国只能有40个总代理，因为我们要保护代理人的利益。我们的总代理一定要有独自解决问题的能力，而不是当“小白鼠”。
我们代理的门槛是30万，也就是必须一次性拿到30万。30万元乘以代理人数，一个月微信业务营业额1200万元。但是很多品牌的门槛都只有5万元，但总有几百家代理商。一个人投资5万，用30万做生意，绝对不一样。三草两树的代理商数量少，但选择的多，质量高。
而且代理人数少，品牌理念和政策容易传播。微信业务的价格控制非常严格，用一些软件来控制价格。即使总代理随便发布促销信息，扰乱价格，也会被取消资格。这个月我们取消了六代的资格。如果一个微信业务做了半年，那就是唯一一个。
此外，该协会将与代理商合作，制定年度规划和营销计划，以帮助代理商更好地销售。所以今年我们的代理商会紧密合作，不像其他品牌的代理商，才热了三个月。
末端促销助力产品下沉
此外，我们将帮助代理商沉入他们的产品，真正促进最终销售。一般情况下，品牌所有者只是把商品送给代理商，不再做任何工作。三草两树会结合之前线下推广的经验，策划很多最终的推广和营销方案。
比如一个月前的圣诞节，我们推出了圣诞礼盒限量促销，预热10天。预热期间，我们根据代理商数量和销售能力提前计算了促销情况。果然促销当天销量突破806万，接下来几天代理商继续下单。
圣诞礼盒是在之前的产品规划中专门为有限促销而制作的单一产品。该商品全年有四次限量促销，每次都会更换不同的包装和卖点。还有另外两个项目是一年两次的限量促销。根据三项的代理人数和销售能力，这三项每年的销售额将达到8000万元。
三草二树的微信业务业务除了一年内限量推出推广项目外，在日常运营中也非常注重发布内容的策划和统一调性。我们不经常在朋友圈发布广告信息，但我们会把握规模，提供真正优质的内容和产品，让我们的用户不会认为是广告。而且，我们也不会要求代理商的销售额不断翻倍增长，从而避免了这是一笔生意的感觉。
未来布局微直销体系
三草两树不仅为代理商提供产品研发、产品包装、定制规则、策划推广等方面的支持，还
以后会为总代理做打算。考虑到代理商的未来发展，我们可能是唯一的品牌。
2015年，三草两树将推出“移动实体”，结合微信业务渠道开发“微直销”系统，帮助我们的40家总代理在中国设立分支机构。我们的目标是明年建立300个移动实体。现在业务还在规划中，以后会给你详细说明。现在只能给大家简单介绍一下我们的想法。
之所以想做一个微型直销系统，是因为考虑到一旦腾讯微信不允许做微信业务，我们该怎么办？我们应该考虑我们在未来三年应该如何发展。微型直销系统是基于未来粉丝共享经济的理念。比如我看到一个美女的衣服很好看。我问她在哪里买的，她给我发了购买链接。如果我买了，和我分享链接的美女就盈利了。以后再也看不到充斥着促销信息的朋友圈了。
以上就是我想和大家分享的微信业务背后的“逻辑思维”。我们相信，如果品牌拥有者能够真正站在消费者和代理商的角度，他们会给品牌拥有者带来意想不到的回报。
