“吃货”的微生意：从土鸡蛋到燕窝
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类目：微商怎么做
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【商户信息】
【货源详情】
“吃货”的微生意：从土鸡蛋到燕窝 【编者按】微商圈里从来不缺吃货的信物，一枚茶叶蛋、一筐水果、一罐燕窝……这既是优选的食材，也是豁开营销通路的爆款。
一年以前，没人会想到那些在微信朋友圈晒美食的男女“绿茶婊”最终都进化成精明的商人。世界就是这样，如果你现在还只是沉溺于饕餮，却不快马加鞭追赶微商的步伐，那也只能甘愿沦为一个少壮不努力的吃货。
鉴于微商江湖鱼目混珠，各类乏味评论营养偏少，88货源网在春节期间将过去一年有关微店铺的珍藏文章，精编精选，倾囊相赠。新的一年，望微商们可以博采众家之长，开始新的学习。
【栏目简介】88货源网2014年推出“手机旺铺秀”，每期访问一个手机店铺操盘手，分享手机店铺运营秘诀，呈现卖家指尖上的生意经。
【人家做吃货，他做艺术】
#微档案#
店名：无锡食品材料
类别：谷物，蔬菜，茶和酒，以及其他休闲食谱
平台：淘宝、微店(口袋购物推出的手机店铺应用)等。
手机店历史：手机店2013年10月开业，顺应潮流发展，从刚开始的极少数，到目前占销售份额的一半。
手机销量：手机销量约占总销量的50%
#微印象#
名副其实的小店赚不了什么大钱，但是味道不错。SKU很少，但是店家很在意食材的选择，店铺设计，产品图片，很难将就。
#微秘诀#
食品原料类的客户价格低、标准化的特点更适合移动终端的发展，很容易捕捉到一批不眠的美食家。在移动端，西施美食没有把鸡蛋放在手机淘宝的一个篮子里，微信成为了维系老客户、促进销售的重要工具。
我们做的是小众品牌。首先，我们准确定位我的目标群体，锁定他们，有效推广他们。我们的客户因为对食材要求高，所以有固定的圈子(其实做什么都有固定的圈子)。我们的任务是锁定它们，然后维护它们。
我们会鼓励客户加入我们的微信，用社区管理的理念运营淘宝。经常有事情做，可以互相认识，交流看法和想法。我们去参加新产品或者会员活动，很多老客户直接戳链接购买。
此外，我们的微信终端主要使用口袋购物微店。手机的一个优点是可以随时刺激购买，人与人之间的距离会更近。PC只会去看看自己是不是要买什么东西，这也是它更看好手机的原因。
【不怕不识蛋就怕蛋比蛋的微店】
#微档案#
店铺名称：大乔土特产
类别：天然成分(鸡蛋、谷物)，后来计划添加有保证的熟食和水果
平台：淘宝，开旺铺
手机店历史：2013年11月开始试营业，2014年5月正式上线。
销售情况：目前手机订单约占总订单的60%。单价130元左右，一个月消费两次。
#微印象#
大乔土货是真正的“家族企业”。店主大乔，本名吴伟，大乔土货是他和叔叔哥哥的生意。三者分工明确：大叔负责家乡四川达州的鸡蛋采集，大乔和弟弟负责成都的市场。数学出身的大乔认为自己对设计有一定的感觉，所以目前大乔土货的包装设计都是大乔自己做的。
对于现阶段的大乔本土产品，手机运营经验并不多，更大程度上是在热情的摸索和摸索前进。而大乔土货，依靠渠县土鸡蛋作为单一产品，可以算是手机上的优势：用户购买目的明确，不需要太多选择，适合重复购买。在大乔的计划中，仍然必须扩大这一类别。
#微秘诀#
在推广方面，新用户主要通过口碑传播介绍淘宝店铺自然流行业好友联合推广。优化手机淘宝搜索排名的一个方法是设置手机独家价格，优化宝贝描述。
为了建立客户的信任，我们会拍摄很多货源实景(四川省达州市渠县道良村)，展示当地的风土人情和土鸡蛋的采集过程。
以前电子商务是一条腿走路，现在是三条腿：线下社交电子商务。其中电商平台主要是淘宝和开旺铺，线下主要靠进入一些社区实体店。
【宅男福音：大学微商送早餐】
#微档案#
店铺名称：三兄弟早餐店
类别：早餐，订餐
平台：凯旺铺
手机店历史：2014年2月上线，由上海交通大学机械专业三个大二学生创办
销售情况：目前店里有40多种产品，平均每天还是
早餐点好送到门口，听起来像是为宅男量身定做的(宅男有早餐吗？三个合伙人都是上海交通大学机械工程专业大二学生，店内员工都是交大校友。
店里大概有40种单品，主要是面包、牛奶和一些甜品，价格大多在10元以内，也有一些套餐介绍。顾客价格低，手机订餐，送货上门的特点，和在校学生的用户群体非常吻合。
#微印象#
在移动平台开店的时候，我们更需要和用户互动。目前我们与用户的互动主要包括两个渠道：一个是交大校园网有一个接受建议和投诉的窗口，另一个是每周订阅用户会通过我们的服务号来征求意见，而每天订阅用户会通过订阅号来进行。
