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【货源详情】
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我可以感觉得出来,您做事非常细心。其实您刚才也说了这款衣服无论款式还是颜色,您的男朋友穿都比较适合,可是您又说要等男朋友来了后再说。我想知道,现在主要是哪方面的问题让您难以立即作出决定?(探询对方犹豫的原因并针对性解决)
导购:小姐,真是羡慕您的男朋友,有您这么一位关心、体贴他的女朋友。上个礼拜也有位小姐给男朋友买西服,我当时还不理解呢,后来才知道她只是想通过这种方式给男朋友制造一份惊喜和浪漫。我相信您男朋友穿上您给他买的这件西服,一定也会感到非常惊喜的。您说呢?
(如果对方说不确信男友是否喜欢)其实,这已经不是一件简单的西服啦,您男朋友感动还来不及呢,您说是吧?再说了,如果他真有什么不满意的地方,只要不影响再次销售,我们特别允许您在三天内都可以拿回来换,您看这样成吗?
服饰销售是因为美丽与爱,顾客购买服装同样也是因为如此。
第二章如何处理服装的穿着问题
销售情景11:顾客试穿了几套衣服之后,什么都不说转身就走
错误应对
1.难道就没有一件喜欢的吗?
2.您刚刚试穿的这件不错呀。
3.您到底想找什么样的衣服?
4.怎么搞的,什么话都不说。
纵观国内在今后几年的发展趋势,做服装批发为主的企业还是有大部份存在的。这是因为,虽然中国这几年的经济获得高速发展,消费者的消费实力提升,在选择服饰上,会趋向于选择品牌服饰。但也看到,经济发展的不平衡性,沿海等城市因为得天独厚的地理区位优势,经济实力强,但是中西部还是有一部份城市经济发展缓慢,人的消费水平低,特别是边远山区的农村更甚,这一消费群体,从经济角度来考量,在选择服饰时,还是会选择价格低廉的服装。因此,靠走量的批发销售模式还是存在的,如果服装企业以经营批发为主,那么,在货物流通的渠道上,会优先选择批发市场。因此,批发市场还是存在的空间,只是这样生存空间是否能扩大,还得靠批发市场进行改革,才能谋求更大的生存空间。况且随着科学技术的日新月异,服装批发也开始搭建网批平台,这样一种新颖的批发模式,也让以往习惯了跑服装批发市场的店主耳目一新,也为很多外地的客商提供了诸多的便利并且节省了很多的时间、金钱及精力。我坚信,服装批发市场实体批发会逐渐被电商化,这是其转型的一种社会必然趋势,但不意味着会完全取代实体批发,这是未来的批发之路上,网批会暂居较大比例罢了!
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