B2C电商暗战 快手美团入局

B2C电商暗战 快手美团入局 百亿补贴之后，电商的下一个赛道在哪里？

就像直播带、特价板、会员电商等1000名读者可以看到1000个哈姆雷特一样，同一问题也有不同的答案。

于我，则是C2M。

淘宝想在全国范围内重点打造10亿美元以上的数字产业大学集群，京东希望10万家工厂型商家具备C2M能力，正在做出很多努力，并主张用C2M型号帮助1000家工厂制造爆炸品，这是首家电子商务平台。

就连像快手一样新长大的“电商第四极”也要从去年开始死磕产业带，在全国建立100个精品产业带基地。

美团汽车也要在离线“购物频道”后4年内带着“单品”重返战场。

如果美团进行酒旅和出租车是为了在“吃喝玩乐”后加上“live”和“line”，那么他们对实体电商的欲望也逃不出这个逻辑。一切都是为了打造一个涵盖“吃喝玩乐”“衣食住行”的超级品牌。

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最近美团app正式升级“单品”入口，从隐藏的生活服务类别移动到主页1画面，与外卖、酒店、出租车、电影等核心服务并行。同时，美团将应用程序底部的“发现”栏直接改为“单品”。

据媒体报道，“单品”在项目孵化中被分为独立事业部，3个月内有100人左右的团队以业务和运营为主。

在10月中旬举行的内部动员大会上，美团调整了集事业群，将“甜好商品”升级为与“闪存购买”并行的独立事业部，开始在全国范围内面向所有类别的商品招募商人。商人团队由导演带领进入山东、广东、江苏、河北等地的产业带，参观了当地的品牌商和大厂。

这也符合美团对团好货“省+好”的产品定位。

“年轻人不说武德”在BC站可能只是一个梗，回到商业世界可能是一个到处都是的规则。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、天)据《时代周报》透露，将好商品组合在一起的商人对象主要是各电商平台三级类别TOP 20的商家、品牌商及产业大学工厂。

甚至有供应商直言，如果是京东、天猫、拼多多的头腰商家，入住门槛相对放宽，可以享受优先权。

2019年4月，王兴派出一位朋友评论两位中国电商领域的核心人物。半年后的财报会议上，美团发布了宣传“花大钱”购物等新业务的消息。

姜范和黄岘、来自谷歌的两个“聪明人”之间的战争结果能否决定下一个阿里CEO是未知事件，但王兴和阿里之间1%的爱催生了无数自媒体10w，代表了老路《为什么不能和阿里巴巴好好说话呢？》。

阿里当然可以改变。总是包围着想把他们拉出来的挑战者。(威廉莎士比亚，泰姆派斯特，希望如此)美团的工业大学商人海报证明了这一点。在商人海报上，美团明确地将“甜好商品”定位为唯一的B2C业务，工厂直营是淘宝特价版主运营的业务模式。

主打B2C模式，产业带的商家自然至关重要。

据同时接触淘宝和“单品”的产业协会相关人士透露，“单品”在吸引产业大学商人时，以淘宝商家为重点招生对象，服装、化妆、帽子、鞋包、房子等天猫、淘宝、淘宝特价板运营良好的商家也迅速进驻。

“都是产业大学低价商品，吸引用户，利用流量，单品和淘宝特价板在企业上似乎没有什么不同，最终想看哪一方给予的支持大。”(威廉莎士比亚、温斯顿、产业名言)()据这位人士透露，美团目前设置了低于淘宝的佣金和保证金，并承诺了转换主力、支持商家、免除商品等政策。目前，已有许多淘宝商家迁移到“甜商品”。

美团“单品”在全国产业大学开始巡回申办，商人队都有教练级以上的带队。

据电商网上报道，产业方面也表示“短号”渗透到淘宝特价板的大本营浙江，“短号”包括女装商家表示“短号”的商品基本来自义乌、温州、广东等地。

内测版美团应用、“甜好商品”商品部门已通过原来的水果、新鲜、百货商店、零售、数码5个子类别，改为家庭、健康、化妆、帽子、男装、内衣、女装、新鲜、食品等11个子类别

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城门着火了，池塘里的鱼遭遇了灾难。美团和淘宝此次商家争夺战受影响最大，可能是即将上市的快手。

因为“货源，批发价格”一直是快手电商的核心优势，所以这样看来，老铁似乎相当于其正内美。(另一方面)。

起初，各条路线的旧铁针胡乱出售家乡的特产，但后来，全国各地的“快手村”和“快手县”，“发源地好商品”不仅是快手的卖品口号，还有无数的“村长网红”对零售业中心化的探索。

电子商务部署后，“产业电商”概念束手无策。中心思想沿着供应链游向产业，从下往上，摸石头过河，摸不到输赢。临沂就是这样的直播电商重镇。(坦普林，成功)。

这个地区是中原没落的小城，最有名的是传唱了70年的李梦丹团，2018年有陶子、超级团、小佛等临沂播音员。

动辄上百万粉丝的大主播在电商产业园内独享一座办公楼，叫不上名字的小主播蜗居在设备简陋的出租屋，夹在中间的，是每天出单量在1000左右的5000多个中腰部主播。

仅兰山区一地，就聚集了13座直播电商产业园，街头鳞次栉比的“xx严选”“快手官方服务商”和“直播产品供应商”，共同构成了快手直播电商江湖的一角。

2019年，快手电商GMV达到596亿，临沂也凭借131个专业批发市场，成为快手第一个服饰产业带。

一如快手电商的钱从手中滑过，临沂的“源头好货”也存在明显短板，它起家于批发贸易，本地不产货，而是从各原产地进货，再分发向全国各地。

新商业情报NBT在《临沂样本：快手电商「重镇」的起起伏伏》中写道，6月走访临沂时，一位当地供货商告诉我们，公司的数据团队发现前两年冲在前面的几位主播，人气与销量都在下滑。早在去年双11，就有主播开始向他抱怨出单量下滑的问题。

这种时候，组织总是比个人更先嗅到风声。今年7月，快手开始将“品质好物”作为“源头好物”的选品升级方向，反映在集团侧，就是引进京东供应链，自建分销库吸引品牌进场，而在C端，就是引进“百亿补贴”的营销活动和张雨绮这样的明星主播。

按商品交易总额计，快手已然是国内最大的直播电商平台，单月订单量甚至突破5亿单。

根据快手向港交所递交的招股书，2020年上半年，快手电商交易总额达到1096亿元，同比增长三十多倍，是冲击IPO的核心业绩之一。

从白牌厂货到品牌专场，向来不是那么容易的事情。

这头快手电商还在筹谋着进化，那边阿里已经和临沂的兰华集团签订盟约，而后者拥有临谷、齐鲁e谷等多个直播电商产业园。不出意外，阿里的计划应该是先将源头工厂的货源导入临沂，再通过兰华集团对接到直播间。

在短视频领域，抖音已经成为不可撼动的行业一哥，并继续蚕食快手的现有份额。

随着美团和淘宝同时涌入产业带，快手电商业务的想象空间无疑会被进一步压缩。上市在即，快手的市值前景却不容乐观。

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经过20余年发展，中国的电商渗透率在四年前超过了美国、德国和日本等发达国家，全球第一，而国内的电商江湖，一次又一次地上演着后生可畏的戏码。

从淘宝超过eBay，到拼多多后来居上，向来如此。

9月，阿里巴巴旗下批发平台1688宣布与淘宝特价版打通，在温州进行合作试点。

一个月后，淘宝特价版正式推出淘工厂直营店，先后入驻产业带6000多家工厂。在阿里副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海的描述中，工厂与淘工厂直营店的合作不是一锤子买卖，而是从单品到多品、再到多产品线的长期合作关系。

对于快手而言，在电商格局已定的情况下，另辟产业带电商不失为一个好办法，不仅可以解决带货主播的货源和供应链问题，也更符合平台的核心用户群，这才有了2019年的疯狂招商，从仙游红木，到镇平珠宝，再到临沂服饰，快手想要的，是一个横贯东西的直播产业带。

至于美团，王兴在三年前接受《财经》采访时就说过了，中国有7亿网民，我们有2.4亿活跃买家，阿里有4.5亿活跃买家，所以我们还有两到三倍的增长空间。

注：文/蓝山，文章来源：银杏财经(公众号ID：yinxingcj)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。