年销过亿的收纳盒 是被AJ和盲盒养大的市场

年销过亿的收纳盒 是被AJ和盲盒养大的市场 如何将普通鞋油的身价提高一倍？只需要3354 AIR Jordan(AJ)。

这种AJ效果也适用于鞋盒的收纳。一度有多少文艺青年填满了MUJI风的日式收纳盒，宣传非常简洁的生活态度，现在把鞋柜换成整面鞋墙将成为当前男性消费升级的新目标。

这款“艰苦奋斗”、“环视无障碍”的丙烯酸鞋盒堆积了直男梦寐以求的鞋壁3354，与传统的收纳心理不同，鞋壁要露出一双鞋子，以“规模化”的效果满足所长获得的快乐。

这座“墙”被埋在所有滩涂的心里，成为最直观的展示形式。除了潮鞋外，手、盲盒、冰箱贴纸、包、助手的名字都可以成为墙。

因此，这些透明的收纳盒成为鸟类玩家不可缺少的配件，泡沫超市上市，在整个趋势经济起飞时，卖鞋油和收纳盒的人成为了“卖铲子的人”。(Wind Summer)。

01

收纳盒的潮流进化史

1986年，日本一个名为天马的家庭品牌设计了一个组合抽屉收纳箱，在我们的生活中定义了这种塑料材料的收纳箱。凭借这项“发明”，天马成功地在东京交易所上市。

今天，组合抽屉收纳箱成为一种家庭收纳物，从而扩展了许多家庭品牌，如MUJI、爱丽丝和宜家。

《断舍离》、《怦然心动的人生整理魔法》等畅销书在国内流行，“日式收纳热潮”兴起，开始享受收纳的乐趣，衣柜里排列成行的集团收纳盒有助于人们整理生活中繁杂琐碎的感情，也避免了焦虑的情绪。

其实收纳箱也是消费观的投影。从20世纪80年代开始，婚姻应该和大衣柜一起开始，收纳只是为了在生活中找到存放有限用品的空间，但正如泡沫超市创始人王宁所说，“现代社会认为给予满足感是不必要的产品”。越来越多的舞蹈和闲置品充斥在家里，人们开始需要“品牌”，简单使用的商品。像这种简单的收纳盒一样，要放下物质需求，注意人们的需要。(另一方面)。

在新的消费浪潮中，收纳箱有了新的价值，最终成为潮流文化的一部分。

2016年，刚大学毕业的珍兹能够关注滩涂市场。他认为大家都喜欢炒鞋，所以经常需要整理鞋子。他开始了运动鞋税制事业，目标也很明确。——AJ专用护理剂。

这种标签吸引了正确的目标顾客3354，穿着AJ不赔钱的年轻人，吸引了“专用”一词，让品牌和消费者找到了彼此的认同感。

从顾客的反馈中得知，金贾需要专门收藏鞋子的箱子，之后开始设计运动鞋专用收纳盒，创立了Goto品牌。从鞋子延伸到时尚玩具收纳、包收纳等种类。

服务SupBro、circleclean、crep等趋势单品的品牌逐渐上市，这些品牌的共同点是垂直赛道新秀品牌，专门销售清洁套装和收纳盒。

“茶花、爱丽丝这样的品牌不能装运动鞋。有点low。”外滩爱好者布莱恩说了关于“电商在线”的事情。在助手眼里，收纳也需要足够的时尚。

仔细比较商品的细节，可以发现新秀鞋盒和传统收纳盒的其他“音调”。像MUJI、Alice这样的传统收纳盒通常以健康、环保的PP材料为主，塑料带有柔软感，圆角边缘，适合放在衣柜或床下，更强调收纳的实用性。新锐鞋盒品牌大部分都是高抛的腈纶材质，形状鲜明，个性鲜明，强调“不变形”、“完全透”、“环顾无障碍”的特点，密封牢固，保护鞋子不暴露在灰尘和湿气气体中，延长寿命。便携式开关门设计，可防止损伤，并可在鞋盒中添加LED照明效果、声控系统等技术元素。

这些变化也表明，新秀鞋盒不仅要具有收纳的功能性，还要具有展示和传达态度的价值。

02

年销过亿的潮流后市场

音调的升级带来了两倍的价格。一般的鞋盒可以卖10 ~ 20韩元，新秀鞋盒可以卖50 ~ 100韩元。

高价格不影响购买热情，整个趋势项目的收纳市场趋势经济繁荣。

尼尔森发表的潮牌大数据分析报告显示，潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍。具体而言，2017年全球运动鞋市场的价值已经达到643亿美元，预计到2025年将增加到950亿美元。与此同时，中国潮流玩具零售的市长/市场规模2019年为207亿元，年均复合增长率达34.6%，预计2024年将达到763亿元。

虽然还没有正式统计新秀鞋盒的市长/市场空间，但按商品本身的价值计算，约书亚和时尚玩具的干净交付占2%左右，意味着20多亿美元的市长/市场规模。

金贾可以向《电商在线》介绍，品牌从2017年开始保持年均100%以上的增长率，去年销售额超过4000万人，今年已经突破亿，首次参加天猫对11，获得了三流目的第一名。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子、电子、电子、电子、电子)其消费群体主要在95岁、00岁以后，男女比例约为633604。

这很符合整个趋势文化消费的圈子。“90后”、“95后”是潮牌的主要消费群体，女性比重逐渐增加。

从大角度来看，整个趋势市场的空间更大。据Statista透露，2019年全球时装行业市长/市场规模为6010亿美元，中国为2807亿美元，超过了1/3。

潮流产业与时尚行业息息相关，除了潮鞋与潮玩，服装、配饰、包包等都属于潮流消费的一部分，这些商品都具有收藏、展示、清洁等需求，尤其是当商品达到一定量的时候，一定会有收纳的需求。这也意味着除了做新锐鞋盒，一样可以锁定包盒、服装盒、首饰盒，满足“万物皆可墙”的需要。

“我们已经在尝试做一些突破，比如衣服的收纳、包的收纳、还有盲盒玩具的专用清洁剂。”陈梓能说。

03

超级用户法则

“洗护商品是利润点，鞋盒才是引流款。”

正如陈梓能自己所说，产品并不是品牌的核心，作为潮流商品的“基础设施”，收纳盒只是提供一个流量入口，而自己真正想做的，其实是成为supreme这样有潮流属性的品牌。

所以设计研发并不是主要任务，搞跨界IP联名，做纪念款限量发售，才是让一个鞋盒拥有溢价空间的第一步。

实际上，收藏限量鞋盒的风潮一直存在，耐克某些高端款的鞋子往往会搭配限量版鞋盒，甚至有些鞋盒比鞋本身更值钱。陈梓能正尝试与AJ、NBA、匹克等品牌推出联名鞋盒，让平平无奇的盒子，打上潮流的烙印，带来的是更高溢价。

对于客户定位，这些品牌一开始就很清晰：喜欢球鞋的人和高收入的人一定会需要专业的清洁护理服务，以及相应的收纳物品，而高价位也起到了一定程度筛选顾客的功能。

“相比卖货，我们更想运营人。”

潮牌消费非常遵循超级用户法则：10%的骨灰级用户承包了48%的市场。陈梓能介绍，自己品牌全网的粉丝有200多万，但种子粉丝只有几千人，而这几千人才是真正的价值核心。

为此他搭建了一套运营“金字塔”，从视频种草开始，通过达人、明星在鞋墙面前的精致合影，让潮玩人群捕捉到收纳盒背后的潮流感，再通过联名、潮流展会曝光，给鞋盒赋予更高的价值空间。去年，goto还开了天猫旗舰店，扩大了生意半径，用平台算法和场景种草将小众长尾的品类推送到更多潮玩人的面前。

“我们的产品研发设计，再到每一个选择，都是为了满足这些消费者的需求。”陈梓能说。

04

新锐盒子能撑多久

“如果我买一个很贵的鞋盒，我只是为了抗氧化，功能性是第一位的。”球鞋爱好者秦君坦言，爱鞋之人何其多，但真的能搭出一面鞋墙的人少之又少。

介于功能性与潮流属性之间的新锐鞋盒，服务的群体也很有限。

其实无论在电商平台还是线下渠道，诸如Goto、SupBro等品牌都尚未有明确的行业赛道，无论在鞋子清洁还是收纳盒领域，它们都只能算作新锐品牌，虽然增速很快，但想要持续破圈、扩大圈层并非易事。

“还是要让品牌本身实现潮流属性，像supreme那样本身不需要有产品，而是搭上这个牌子就可以卖的很好，因为光是收纳盒这个领域实在太小了。”陈梓能坦言。

这些潮流经济的附属品，虽然努力在给自身增加潮流标签，但依然离不开实用性的功能，如果在品牌属性上用力过猛，而忽视了产品本身的质感，那么能否成为一种持续消费是很大的问题。

当然，潮流消费从来都是两极分化的市场，懂的人觉得这里满是黄金，万物皆可炒，而不懂的人看啥都是“智商税”。现在看来，新锐鞋盒们在潮玩与刚需中间找到了平衡点，但这个市场几乎从诞生那天就顶着天花板，其中的较量还是要看谁能真的看懂这个圈子的需要，持续在潮流市场小步快跑。

注：文/杨泥娃，文章来源：电商在线，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。