从事件营销的角度来看 直播电商的内容还能怎么做？

从事件营销的角度来看 直播电商的内容还能怎么做？ “应该说人真的是感情动物。身世的东西总能准确地戳到我的点。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，爱情)。"在这条微博下，一位用户这样评论。

在内容行业，新世相一直是特别的存在。这个具有丰富的活动营销和活动内容输出功能的新媒体品牌，一直以来都是刺人心的话题和屏幕级别的活动，吸引着年轻人的积极参与和内容创作。(另一方面，也是最重要的) (莎士比亚、温斯顿、内容)。

这家精通新媒体内容及普及的公司，遇到新的直播电商，能谈什么新故事？

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直播电商也可以不卖东西吗？

《晚安，直播》有一场前传。10日前，新世相联合中央电视台新闻推出了“晚安2020”计划。首先邀请康辉、郎平、李佳佳、王文、王一博等13名社会名人，每天晚上在中国10多个城市的地铁上播放晚安语音问候，然后开始交换有50万人参加的陌生短信，将活动推向高潮。

这个“陌生人交换故事”的核心概念由申世相直播组“申世相”延续到淘宝直播，计划为特别的年度活动。

“晚安，直播”的新年直播是申世相进入直播购物中心后的新尝试。当然，报价组希望这也成为公司的另一个“屏幕爆款”。

“这是我们联合淘宝直播。这是第一次通过直播举行年会活动。我想挑选代表性的大事件背后的人物，发掘直播之间的人生百态。”申世相负责人鞭炮告诉了淘宝网。

据悉，从12月初开始，团队计划在淘宝直播的同时进行这个新年直播。企划的核心是“2020年末最后一次直播晚上，我们希望这次不要卖货”。“在此次直播中，申世相直播室将在淘宝直播官方电视台，前民生记者东京担任主持人，与参与的各播音员和商人进行5分钟的人脉，分享2020年直播相关的故事，并向下一个连接者提问或祝福。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，现场直播)。

连接对象包括淘宝直播的商家、达人播音员、明星播音员等，在此过程中，还会持续向粉丝支付福利。

事实上，这不是“新世相”的第一次演出。今年双十一、双十二大促销期间，申申世相已经在淘宝进行了3次直播。但是，与绝大多数直播不同，新世相一入场就不同于传统的销售路线，定位在直播营销上。(威廉莎士比亚、申世相、申世相、申世相、申世相、申世相、申世相、申世相)

为什么申世相敢这么玩？气质和基本逻辑从何而来？

“在淘宝生态系统中，销售型直播已经非常丰富。除了销售商品外，对品牌来说，这也是一个非常好的商品宣传渠道。在趋势判断中，用户的注意力和流量去哪里，内容和消费的载体也会跟着去。直播无疑正在成为用户注意力和消费装载的新生态。”鞭炮说。

新世相想在这个大生态系统中找到自己独特的位置，带来增量价值。

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用话题戳年轻人的亮点

根据这种直播电商的背景和趋势判断，申世相在与淘宝进行直播合作后，共同发起了“超新派”计划，锁定“新趋势、新品牌、新品类”的关键词，关注此次年轻人，解释消费方式。

特别是在运营战略上，“super new wave”围绕目前的新消费趋势语，每期邀请1 ~ 2个明星“super computer”作为核心趋势解读者，进行品牌趋势调整。

例如，11月5日新世相首次直播3354日，猫会员店专卖店推出的趋势语表示，以“省二大”闻名的脱口秀演员王建国、奇葩说当天担任播音员。

“省第二代”是根据该产品天猫会员店会员卡的产品特性，结合了对当前年轻人情绪和消费习惯的洞察的潮流词。

当天的直播中，申世相陈列了五粮液、本福莱红葡萄酒、洗衣凝酒等近20种商品。通过这些商品，上一代和年轻人之间可以观看到115万人关于节约时间、节省劳动、省钱的事情。(人生在世)。

11月8日到达“全职美人春语专场”后，申世相又推出了趋势语“全职美人”，演员朱海美、春语创始人李晓宁参加了直播。

在此次直播中，围绕“女性的年龄”、“如何变得美丽”等主题，播音员在直播中共同探讨了关于女性生活独立、身体独立、心态自信等社会话题。

从这两场比赛中可以看出，申世相进行直播的“目标”3354不是以销售为目的，而是想在直播场内开辟内容营销的新阵地，寻求更有效的“时效整合”。

相反，“日常”是新世界商最常使用的——“制造话题”。

“直播本身是草地和内容生产过程，可以成为广播主题的出发点。如果正确选择直播内容主题并做好，后续发酵就很容易发生。”鞭炮的表现。

例如，在申世相制作综艺《女人30+》中，女性年龄话题一度成为话题，该话题突破各圈成为话题。申世相也在直播中讨论了中年女性面临的结婚、分娩等压力，此次话题也引起了自然发酵。

从鞭炮的角度来看，这是一个从直播开始传递到前景的传播营销链。仍然是内容，已经脱离了简单内容的纬度。

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直播营销的新模式

从话题制作到事件策划，申世相在淘宝上直播后，几次尝试都在试图触及年轻人的共鸣点，在直播中找到与年轻消费者对话的体系。

毕竟，像平台、商家、播音员、新世相这样的直播购物中心的新作用，谁也不能忽视越来越多的年轻人涌向直播。

根据淘宝联合淘宝直播公布的《天猫618淘宝直播创新报告》数据，淘宝直播中95后用户群体不断扩大，从2019年6月18日到2020年6月18日，95年后达到175%。

还是以新新世相的直播间为例，他们在“超级新浪潮”计划提出了“PGC+UGC+传播”的模式，以12期为一季，在淘宝直播PGC里做了一个全新的“直播季番”概念。

所谓PGC板块，指的是围绕核心的年轻群体，推出新消费趋势词，解读的同时进行品牌趋势定调；UGC代表合作的主播；传播上则由新世相负责破圈营销及话题传播。

这样的合作模式，在前几场直播中也得到了很好的验证，在产出内容的同时，结合电商场景进行变现。

在当下消费趋势下，内容与消费决策之间的关系越来越紧密。或许，我们可以期待更多的“新新世相”们，改变直播电商既有的一些内容壁垒，来满足品牌及用户的双重诉求，出现更多的直播电商届的破圈营销。

注：文/杨洁，文章来源：淘榜单，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。