每个月5万件退货 千亿级的电商平台微瑕品市场

每个月5万件退货 千亿级的电商平台微瑕品市场 01

在汉正街拾荒的音乐“追梦人”

张大民(化名)认为他在武汉汉庭卑贱地捡了两年荒地，有一天误入退货市场，在电商平台上不需要的退货，每年超过1000万人。

几年前，张大民是长沙一个著名乐队的贝斯手，为了谋求更大的发展，他带着1万多把吉他和陪伴了3年的宠物猫来到武汉。

刚到武汉的时候，他身上没有多少钱。当时他除了偶尔去酒吧唱歌外，武汉没有稳定的工作，挣的那点钱宠物猫也饿了。

为了省钱，他住的地方也从武昌水果湖搬到了郊外复兴村的桥洞。

最终，他不得不放弃自己做音乐的理想，成为限量街的清洁工。汉正街的那个地方是武汉三镇的商业集散地，是每天往返的地方。当然，这个地方最吸引人的地方是失去很多商人不需要的东西，这些东西对没有像他这样衣食无缺的人来说变得更加重要。(衣服)。

起初，他晚上玩“顺夜”。商场关门后，韩定街商场周围包括垃圾桶在内的他认为有价值的地方，在街尾“犁”一次，周围的“同事”越来越多，他面对的竞争越来越激烈，最终他不得不抛弃自己

有一天，他捡到洋娃娃后，坐在商店旁边的长椅上休息，一个女孩站在他面前，用两只眼睛盯着他手里的那个洋娃娃。(小王子，小王子，小王子，小儿子)。

他想把洋娃娃送给小女孩，但小女孩的妈妈坚持要给他50元。

有一会儿，他坐在长凳上看着手中的50元，但心里却像火光一样裂开了。别人不需要的东西不仅可以便宜卖，还可以高价卖。

因此，他在二手电子商务平台注册了账户，每天把在有限距离采集的东西放到平台上销售。

这样几个月后，他的月收入也达到了5000元，最终可以不饿死自己和宠物猫。

02

千亿级的退货市场！

近年来，他收到了越来越多的电子商务平台退货，很多东西甚至是全新的。

他开始研究，为什么会出现越来越多的退货？

首先，目前的电子商务平台都是7天无理由地实行退货政策，有些人认为收到商品后实际商品和预想的差异太大，只是因为“没有眼缘”，7天无缘无故地退货。

这些退货的一些东西可以退还给商家后再出售。例如，苹果公司的所有新型机器在中国销售时几乎都遇到了质量问题，这些退货的商品改造后通常以85%的折扣再销售。但是，根据规定，一些塑料封条打开，标签受损的商品不能再以商家的名义销售。这部分商品可以在顾客选择退货后直接不要，或者以象征性的价格转移到物流公司等渠道，然后通过这个渠道流入消费市场。(大卫亚设，商品)。

其次，在退货过程中，部分商品会发生碰撞和挤压，外部会稍有变形，成为细微的瑕疵，特别是化妆品等生活用品，部分大型品牌原则上选择直接报废。但是，有所谓的政策，对策。实际上，达到执行水平后，需要销毁的商品不会在这个世界上消失，张大民可以花一些钱买很多东西，然后再转移到商品市场。(另一方面，政策也不例外)。

第三，退货处理有业界认可的“2%法则”。也就是说，如果退货处理费用超过2%，这些退货的价值就会垂直降低。这时最好的方法是扔掉。同时，当一种商品的损失率超过2%时，也将进入未次品目录并退货。

这就是这个微不足道的2%除了向张大民提供正常的电力商务外，性价比这个唯一的卖点，是另一个茁壮成长的隐秘世界。

这个世界有多大？你可能想象不到！

2019年，国内零售总额超过40万亿韩元，其中网上零售额达到8.5亿韩元。也就是说，如果按未次品比重2%计算，退货市场的规模可能至少会超过1000亿。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

另一项统计显示，目前各电子商务平台每月处理退货5万余件，如果618、双11等电商得到较大促进，退货数量将进一步呈级数增长趋势。

超过1000亿的市场，每月5万个退货，足以诞生无数千万富翁！

03

他用了两招，从拾荒者变成年入千万！

二手生意慢慢开始，张大民不满足小富即安安的致富方式，采取了更“鲁莽”的活材方法。(另一方面，也是最重要的)。

他写了两个数字，一下子提高了自己的人生格局。

首先，豪赌盲盒经济。

事实上，通过上述分析，我们也知道，作为一个千亿级市场，退货市场的渠道来源非常广泛。不管是哪个频道，这个行业都有一个特点：销售要快。因此，拥有大量退货的渠道商在处理这些退货时，通常采用“统货”的方式。也就是说，如果你有意向，就把这堆退货都拿走，不知道里面到底有什么，有多少价值，货主本人也不知道。收集退货的人都靠运气，赌博是对的。也可以挣点小钱

他先买了几百元的购买桶品，品尝了几次甜头后，一次交易金额扩大到了几千韩元，几万韩元。

还得到了“通货”。

这也正常，所谓的“盲盒”其实都只有一种结果：买盲盒的人，他的付出永远要比所得大得多。

随着他在盲盒销售方面的渐入佳境，他出手的退货越来越多，后来干脆成立了一家处理退货商品的公司，每天有十几个人专门负责退货商品的事务。

其次，做反向定制产品。

在退货市场摸爬滚打了一段时间之后，张大民逐渐弄清了一些消费者，特别是Z时代的年轻消费者的消费动机和消费心理，这时候他就在想：既然我对这些人的消费意图掌握得越来越准确，我完全可以用更低的价格很快生产出一批现在有市场号召力的同类商品。

于是，他在义乌找到了几家和他长期合作的工厂，每一次自己找到有潜力的商品后，就发Order给这几家工厂负责生产，再通过自己的公司销售。

因为工厂是自己找的，成本够低，中间环节减省，产品控制也到位，这种反向定制产品在市场上卖得格外的好，这部分的利润也比盲盒销售要高得多！

如今，他已经从几年前那个苦大仇深的拾荒者变成年入千万的富翁。

人生的际遇往往如此，就像甘的母亲对他说的：人生就像一盒巧克力，你永远期待着下一颗的味道。

几年前，张大民还在武汉汉正街拾荒，几年后，利用我们随手扔掉的退货，他迅速完成了人生的财富积累，他能够完成人生的蜕变，首先是打碎了自己的尊严，承受生活带来的种种可能；其次，不管在什么境遇下，只要你有心，把日子认真负责的过下去，再苦的境遇，也有可能发生改变！

注：文/电商君，文章来源：电商报，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。