1年赚22.4亿流量 小游戏真的能在抖音迎来春天吗？

1年赚22.4亿流量 小游戏真的能在抖音迎来春天吗？ 可以说，抖音(抖音)的一角已经被小游戏野蛮占领。你会发现很多小游戏广告经常出现，内容相似。虽然有很多KOL拍摄，但最终目的是推荐“福利”游戏。

在微信上安静下来后，小游戏在抖音(抖音)上又迎来了新生。《乱斗摩托车》、《豆豆探险关口》、《化妆公主日记》.

一位MCN从业者在铅笔上说，他在普及抖音(抖音)游戏中赚了第一桶金。现在支持数百名KOL进行宣传，经常在朋友圈内共享10多万甚至数百万美元的账户收益截图。(威廉莎士比亚，北上广深)。

这应该是抖音(抖音)游戏火爆的冰山一角。据抖音(抖音)平台透露，已有13.5亿人玩抖音(抖音)游戏，《最强冒险2》等热门游戏的话题播放量已达22.4亿人。资本寒冬的小游戏似乎是在抖音(抖音)的时候度过春天。

曾经，微信承载着小游戏企业家的梦想。2018年，以“跳跃跳跃”为代表的微信游戏崛起，但2019年完全走下坡路。皮革变更游戏泛滥，广告低俗，链接被强制共享。

故事在2020年迎来了转折点。抖音(抖音)(世卫组织)邀请制造商上传小游戏，支持游戏MCN和KOL进行短视频宣传，开始形成与微信环境截然不同的生态。一位小游戏开发者说，他来到抖音(抖音)，感受到了“制作真正的游戏”。

正是因为这些原因，抖音(抖音)游戏迎来了小爆炸。但是小游戏在抖音(抖音)中也没有摆脱广告分割的单一利益模式。据一位小游戏创始人透露，抖音(抖音)游戏的基本版目前只能支撑数百万、数十家中小企业。“大公司买不起。”

在未来，小游戏真的能在抖音(抖音)的时候迎来春天吗？

注：本文内容主要来自铅笔也是记者采访和网络公开信息，论据不偏不倚，没有故意误导。

野蛮生长的微信小游戏

2017年12月28日，许多“小游戏”板块登陆微信小程序。一段时间以来，很多人的一张朋友圈被一个叫“跳”的游戏刷屏。根据微信指数，“跳跃”在线在短短3天内累计了3.9亿名玩家。半个月后，张小龙在2018年微信公开课现场进行了近1000分的“跳跃”，骄傲地宣布，这款小游戏的多雨达到1.7亿韩元。

除了在手上游泳，小游戏还编织出了另一个生态。依靠微信小程序，小游戏会立即进行，不需要用户下载和安装。短的游戏时间可以抢占用户的碎片化时间。背着微信强大的社交属性，用户可以邀请朋友在小游戏中与自己合作或对战。“叫朋友来玩吧，玩就玩吧，玩就走。”用这个词来形容微信小游戏再合适不过了。(另一方面)。

市场反响也很活跃。在像微信这样的国民级应用程序中，小游戏是不可忽视的流量入口。2018年7月，微信游戏组公布了游戏开放100天后的成绩单。也就是说，游戏发表超过2000个，日光高中超过1000万韩元。

小游戏开发者刘重航进入局面时，正是业界野蛮的增长期。他创办的广州市美白信息技术有限公司从2018年7月开始在微信小程序上陆续发布了20多个小游戏，但“数据好坏”的退出速度比他想象的要快。“2019年全年都在走下坡路。”

随着越来越多的玩家涌入，用户被行业混乱赶出来了。小游戏数量充足，但平台上充斥着大量的“换皮游戏”，用户的选择非常有限。爆炸性游戏登场后，马上就会有一群追随者。只是改变了游戏的外观，游戏完全一样。(游戏) (萧伯纳，游戏，游戏，游戏，游戏，游戏，游戏，游戏，游戏，游戏，游戏，游戏。

复制小游戏甚至变成了灰色产业链。一名媒体记者采访过一家游戏服务公司，声称阿拉丁指数TOP 30的小游戏都是可以复制的。像《欢乐坦克大战》这样的爆炸性游戏复制周期不到一个月就出价12万韩元。

另外，微信游戏也存在广告泛滥、低俗、强迫用户共享链接等现象，使用户好感度非常低。但是对于小游戏开发者来说，无法获得版本号，广告成为了唯一的实现方式。一些从业者告诉媒体，小游戏很难形成用户拥有的闭环。生命周期只有几个月。广告点击是最粗暴、最直接的盈利方式。

经过一年的跋涉，小游戏逐渐脱离玩家，成为广告主的流量收获机。“玩微信不是游戏，而是流量的载体。像换皮这样的操作都是为了快速购买、用户洗涤。”刘中航说。

面对用户的快速流失，小游戏创业者越来越感到无力。微信未能成为促进行业健康发展的平台，正在等待下一个收购者的出现。

最后，到2020年，接受者的名字为回答3354抖音(抖音)。

抖音接棒小游戏

刘重港的公司是一家曾参加水抖音(抖音)考试的小游戏开发商。今年年初，他接受抖音(抖音)邀请，考察了平台的生态，最终决定了整个公司的知情抖音(抖音)(all in)。后来，他们制作了目前抖音(抖音)上最热门的游戏之一——“最强大的冒险2”。touton话题#最强冒险2下的视频达203.2万个，总播放量达22.4亿个。

“颤抖的声音是短视频生态，看的人都是有碎片化时间的人。小游戏也可以被雕刻成相对严重的游戏，用户可以在短时间内体验玩游戏的凉爽。从这个角度来看，小游戏很适合抖音生态的用户群体。”刘重航是分析。

事实上，2019年2月18日，一款名为“音跳区”的休闲游戏登场了。玩起来也很简单用户可以根据音乐节拍，用一只手点击屏幕，将球踩在建筑物上得分。通过“音跳区”，颤抖开始进军小游戏版图，与微信展开竞争。但是据服务员透露，小游戏今年才在晃动中引起小爆炸。

与微信游戏一样，抖动游戏也是依赖平台的小程序，主要依靠广告创造收入。但是与微信不同。

刘中恒意识到了抖音生态的这点利好，于是注册了抖音官方账号，组建了一支自媒体团队，自己生产短视频内容。

“我们做一些趣味性解说，或者把一些稀有的皮肤分享出来，这些都能形成不错的分发能力。”刘中恒介绍，最强大冒险2的抖音帐号做了一周就累积了上百万粉丝，目前的粉丝数量为225.1万。

小游戏MCN时代的崛起

不过，在抖音上推广小游戏的主力军并不是开发商们，而是平台上的KOL。抖音称他们为“游戏达人”（以下简称为“达人”）。

在抖音上搜索“游戏发行人计划”，可以发现很多小游戏任务。达人在指定周期内按照任务要求用短视频推广小游戏，便可以赚取现金收益。这类任务一般要求达人录制游戏内容，附上小游戏的跳转链接，视频口播或文案必须出现游戏名称，且在发布视频时要使用游戏的话题。视频收益取决于有多少用户通过视频点进了游戏链接，并参与了游戏。

一位小游戏开发者向铅笔道透露，目前游戏厂商和达人主要有两种分成模式：CPC和CPS。CPC指的是用户只要点击了视频里的游戏链接，游戏厂商就需要向达人支付收益，平台的规定是单次点击至少支付0.03元；CPS指的是用户点进链接参与游戏后，游戏厂商产生了广告收益后与达人分成，平台的规定是三七开，达人拿七，游戏厂商拿三。目前，CPC模式在平台上相对主流。

铅笔道查看了“游戏发行人计划”中的小游戏任务，发现单个视频的最高收益多集中于2000元-5000元，偶尔也有上万元的收益出现。在抖音，做这类任务赚收益叫“赚米”。录个游戏视频，赚上千米，这样的诱惑使得不少小游戏任务下都有千万级甚至上亿的投稿量。

但多数投稿都沦为了炮灰。“投稿了，可是什么都没有，播放量没有，粉丝没有，米更没有，我太难了。”在游戏发行人计划的招募视频下，一条高赞评论如此说道。

吴明算是最早吃螃蟹的一批人。一年多以前，他开始在抖音做游戏推广。第一个月，他就赚了一万多，但是他觉得自己的视频做的很粗糙。“纯粹是因为处在行业的红利期，那个时候只要做了，傻子都能赚钱。”

今年开始，吴明带着一个二十多人的团队做起了游戏MCN。他介绍，如今的抖音小游戏推广已被游戏MCN统治，达人单打独斗赚取高收益已经成为了过去式。

一位游戏MCN从业者告诉铅笔道，目前主流的MCN不参与达人的收益分成，其收益全部来自于抖音。MCN的收益取决于签约达人的推广表现，二者形成了利益共同体。铅笔道接触了几位从业者后，发现游戏MCN更像是抖音扶持的达人服务机构。

吴明介绍，他的MCN可以为达人提供免费教学与指导，把视频推广的技巧传授给达人。签约MCN后，达人可以享受一系列权益：比如，做的视频因为不符合平台规定而无法获取收益，MCN可以通过修改视频或者与平台协商，让视频重新获得收益；对于一些表现优异的达人，MCN可以与平台协商，将单个视频的收益提升至1.2倍；此外，签约MCN的达人可以拿到平台或厂商的独家高收益任务。“有些厂商会直接把任务分给两三家头部MCN，小散户是完全不知道的。收益可以翻到1.5-2倍。”

吴明的朋友圈，除了晒达人的成绩单，还有不少机场的照片。他经常要飞到各地和其他家MCN谈合作，通常是流量资源的置换。“抖音是强者恒强。你做到了头部，就会越来越好。”

如果把小游戏推广比作选秀，达人就好比是艺人，MCN则是经纪公司，抖音便是庞大的娱乐工业机器，用规则笼罩了所有人。MCN在这台精密的工业机器里慢慢竖起了高墙，将那些单打独斗的人挡在了外面。

在微信，小游戏的推广依靠熟人，分享链接仍要克服尴尬和耻感；在抖音，小游戏的推广越过了蛮荒，迎来了彻底的机构化时代。

小游戏从业者，在抖音迎来春天？

刘中恒说，在抖音有了一种真正做游戏的感觉。由于抖音内的游戏推广主要靠视频，对游戏的画面和品质提出了更多的要求。“想在抖音上做好，必须具备研发能力和调优能力，换皮是行不通的。”

此外，抖音也为小游戏开发者提供了更多接口，例如摄像头，音效，AR等。用户玩小游戏的时候可以边玩边录屏，还能将录屏分享到抖音动态。这些都是用户体验的加分项。

不过，刘中恒透露，目前小游戏在抖音上迎来的只是一个“小高峰”，和微信时代的流量相比还是差很远。“抖音小游戏的基本盘只能支撑年收入几百万的中小公司，大公司是养不活的。”他介绍，在抖音做出头部小游戏的都是只有几十人的小团队。

据游戏行业服务商Cocos的报道，抖音和小游戏开发商的广告分成规则如下：

首发游戏日收益总额在100万元以内，双方按3:7（开发者7）分配收益；日收益总额超过100万元以上（含本数），超过部分双方按4:6（开发者6）分配收益。

非首发游戏日收益总额在100万元以内，双方按4:6（开发者6）分配收益；日收益总额超过100万元以上（含本数），超过部分双方按5:5分配收益。

可以发现，随着小游戏收益的提升，平台的分成比例越大。

《娱乐资本论》曾在2018年的报道指出，一群在iOS开发游戏的个人创业者拼不过大企业的流量，于是转战微信小游戏，结果失望地发现腾讯的分成比例居然高于苹果。个人提交的小游戏产品无法开通支付功能，仅能接受腾讯高额的广告分成。一位受访者说：“腾讯太贪了，这样的规则下个人开发者占不到任何便宜。最后能赚到钱的仍然是大厂。”

如今，抖音与小游戏的开发者依然靠广告分成，和微信小游戏相比仍是换汤不换药。铅笔道还观察到，抖音“游戏发行人计划”的banner推荐和热门任务中出现了越来越多手游的身影。当大厂环伺抖音，游戏板块变得越来越重时，开发小游戏的中小团队能有多大的生存空间，也是个未知数。

不仅是开发商，游戏MCN的日子也不如以前好过了。

“以前一个达人账号每天都有几百万流量扶持，今年10月之后这样的扶持就很少了，做活动时才有几十万。”一位MCN从业者向铅笔道透露，一个账号的账面收益虽然有十几万，但是买流量就能花掉七八万。对于MCN来说，做小游戏像是买基金，赚取小额的长线收益。“做得好的话，一个号每天能赚2000。行业的红利期已经过去了。”

买流量的转化率也不如以前了。”以前dou+(抖音的流量转化工具）有一个游戏互动专区，买它的流量可以把视频推送得更精准。现在这个专区取消了，想要获取更好的流量就要靠我们自力更生了。“上述MCN从业者表示。

抖音的政策缩紧后，游戏MCN开始把目光投向另一个短视频巨头——快手。吴明介绍，快手在今年给一些头部游戏MCN发了内测邀请，而且流量扶持的政策很大方。“在快手上只要保持日更，每天就有4万流量扶持；如果内容优质的话，流量扶持可以到百万级。”

如今，微信小游戏越来越向重度游戏靠拢，短视频巨头也想分食小游戏的蛋糕。但无论怎么看，平台都是铁打的营盘，小游戏从业者辗转各处，永远是流水的兵。

注：文/古典典，文章来源：铅笔道，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。