她是淘宝TOP4主播 单场带货过亿 却说自己“红不了”

她是淘宝TOP4主播 单场带货过亿 却说自己“红不了” 所有直播都是百米赛跑。

晚上7点，在杭州萧山的一个写字楼里，所有的灯都熄灭了，大厅里又安静又冷清。陈洁基在别人背着包讨论吃什么的时候，进入了一天中最紧张的时刻。她把自己关在工作室里，一个人翻了商品目录，梳理了各种产品的面料、尺寸和制作工艺。

对普通网购用户来说，陈洁的名字似乎不熟悉。她是电子商报平台的头部播音员，在2020年对11日广播公司直播播音员热榜上仅次于维雅和李佳佳。

从成交额来看，她是直播top4主播。她有自己的服装供应链，逢场作戏，一次直播成交额超过亿是常事。

陈洁今年35岁，她形容自己是“冲刺球员”，每天都在跑100米。参与者和观众都能在一秒钟内感受到她直播之间的快速节奏和紧张感。

“我想一周播七天”

陈洁一的节奏不太拉风。下午2点开始一天的工作，凌晨4点睡觉。一到公司，几百件衣服就等着她的“品牌翻转”。她想和运营团队挑选几十，几百套，作为晚上的直播风格。这些衣服她几个月前就已经参与设计和木板了。

除了自己的女装外，有时她还会和选美队举行选举会，挑选5 ~ 10种生活用品和食物，放入晚上的直播中。

结束当天的选择，她将在未来几天，甚至未来几个月推出新的，要大致计划这种新产品是否要进入生产过程。(威廉莎士比亚，模板，希望)在库存方面，粉丝们高喊订购率高的几个，还有几个，是否需要追加生产等。

从服装设计、生产、营销等方面，陈洁都要参与并把关。这种琐碎漫长的工作每天晚上都为4个小时的直播而铺垫。

到了晚上，整个楼层又安静又黑暗，只有直播之间的灯光还开着，里面传来几个女学生高又激烈的演讲声。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、沉默)50多平方米的直播室，画出小装饰的精致角落，用于镜子。其他空间装满了十几个衣架，架子上挂着当晚要现场直播的衣服。

这个晚上是新款对象。陈洁共346分钟直播，比平时超过了100多分钟。在这5小时46分钟里，她与4名模特主播一口气谈论了110个商品，共有560多万人观看。

陈洁脖子有点沉，说话又快又有力，她一个人控制球场，掌握每件衣服的解说时间。材料和设计遇到特别的衣服时，她会再展示几句。以简单的大众风格直接诱导秒杀。

接近凌晨1点，直播结束。声音突然停止了，但大脑仍然处于兴奋状态。陈洁要与运营复盘当天晚上的直播一起总结数据。

每周陈洁要进行6次直播。但是对她来说很难看到疲惫感。她可以一直保持兴奋状态，就像永久动机一样。“如果不是为了职员休息，我想每周广播7天。”

顶梁柱

对陈洁有一点了解的人会说她的性格“像个男孩”。出生年月日，整个妇产科，只有陈洁一个女人，妈妈经常用“投错孩子”来捉弄她。

她性格大大咧咧，说话有点小康口音，聊天的时候用手挥舞空气，眯着眼睛高兴地大喊。“嘿，我告诉你！”

经纪人道路总结：“公司没有人喜欢和她说话。”陈洁没有自己的工作，各部门都会有她的影子。一般人不到的话，愉快的笑声已经传到了办公室，之后瞬间和职员们相处，一边开玩笑一边讨论事情。(另一方面)。

十多年前，路第一次遇见陈洁时，她扎着马尾，穿着t恤的少女蹦蹦跳跳地跑到她面前。她当时觉得这姑娘真漂亮。

路一开始不知道，这个长相活泼幸福的女孩已经是家里的顶梁柱了。

陈洁上初中的时候爸爸去世了。留下妈妈和她还有八岁的弟弟。15岁的陈洁找到父亲和她的照片，写道：“我必须振作起来。”

进入大学后，陈洁的专业是表演。弟弟就读的私立学校学费昂贵，陈洁为了给弟弟挣学费，跑去了化妆品品牌举行的选美比赛。没想到突然在浙江取得了第一名，来北京参加全国决赛，又获得了冠军。

她拿着5万韩元的奖金接受记者采访，记者问她对未来的演艺事业有什么计划。她认为应该先为自己买台电脑，然后给妈妈寄钱。

毕业后，陈洁没有进入娱乐圈，而是去事业单位做了文职。“我没有时间把金钱费用和娱乐圈混在一起。第一个因素是先养家糊口。”

在工作以外的时间，她以时尚杂志为模特。后来杂志社要求她做全职工作，工资一万多韩元，一周只拍三天。陈洁很激动。但是妈妈反对。毕竟在家长眼里，稳定是女人最好的未来。

陈洁告诉妈妈在杭州买了一年房子，带你和弟弟来。

2008年，陈洁开始接触电商和品牌，成为了调皮的女孩。每天早上4点起床拍摄，除了自己工作的杂志社外，还为商家拍摄衣服。

一年后，她在杭州用沙子担保买了房子，带着母亲和弟弟一起生活。

“这个行业将来不得了”

成为顽皮的孩子后，陈洁知道自己不会就此停止。

2010年前后，陈洁自己开了一家购物中心，在四季青鱼口穿着羽绒服走在购物中心。冬天快到了，羽绒服都满了，10年前，嘴角的主要顾客是实体店，有爆款，要先照顾这种顾客。(Wind Summer，季节)。

当时，陈洁在网上挂了一件圣诞节羽绒服，短短几天就卖出了数千件。她去门口拿东西的时候，被通知羽绒服已经卖光了。

成千上万的买家在等着进货，但衣服不见了。陈洁着急地决定自己找工厂定制羽绒服。她在网上找了一家专门做羽绒服的工厂，还自己找了面料。

这次之后，陈洁变得更大胆了。她一边做模特，一边花时间，和一些工厂合作，设计生产羽绒服，和其他款式的衣服。

2016年，电商平台直播上线，陈洁在杂志拍摄现场做了一场直播。这场直播没有带货，陈洁换完衣服，在拍摄的间隙，啃着鸡腿和直播间的粉丝聊天。一个多小时里，粉丝不停地问她，“你的美甲真好看，哪里做的？”“你的耳钉哪里能买到？”

“直播做完，我就感觉，这个行业将来不得了。”

直播开始后的这几年，陈洁在电商直播的排名，时常挂在前几位。她成立了设计团队和产品质检部门，每年都会更换一本像书一样厚的“产品工艺手册”。里面记录了每款面料、每个成分，要达到什么样的标准。

陈洁喜欢折腾产品。在她脑子里，时常会突发奇想一些新点子。“明年我要弄一件洗一百次都不会变形的T恤。”然后她就会研究，到底哪几种材料混合在一起，既能达到这个效果，又能保证质量和舒适度。

很多时候，陈洁的衣服面料都需要自主开发生产，很大程度降低了衣服的成本。她把这一部分拿出来让利给了买家。“比如一件羽绒服，我们自主生产，最低价能做到399元，同样的质量，别人要卖800元以上。”

前不久，她上新一款羊毛打底衫，100元出头的价格，在直播间一开卖，就被抢了15万件。

“红不了”的网红

陈洁的直播账号里，有469万粉丝。在2020年11月电商直播成交排名里，排在她前面的薇娅、李佳琦、雪梨，粉丝量都是千万级别，排在她后面的烈儿宝贝，也有700多万粉丝。

陈洁并不会抱怨自己的粉丝少，“曾经有人说我这样很没面子，我说怎么会，我很自豪。”小二曾告诉她，她的店铺，是整个淘宝服饰类目里，回购率最高的。

陈洁的丈夫曾对她说：“你是永远红不了的类型，太接地气了。”陈洁承认，她喜欢和粉丝滔滔不绝地讲个不停，走在路上若是有一个人认出她，她也能兴奋好久。

有一次，陈洁去银行办理业务，柜台小姐姐认出了她，把她拉到一边，拽起自己的裤腿，露出鞋子，小声地问：“K姐，这个鞋子你能再上一批吗？我穿着站一天脚都不痛，银行其他姐妹都想买。”

陈洁看出这是自己家的鞋子，当场加了这位粉丝的微信，回去让工厂赶制了一批，上架了之后通知粉丝。

这几年，工作再忙，陈洁也会抽空做做公益。她有一个8岁的儿子，有关儿童健康相关的信息，陈洁都关注。她了解到，有很多儿童得了先心病、白血病，却没钱治疗。于是她成立了一个基金会，自己捐赠了100万元。

她也把公益带到直播间，用最擅长的事情，帮助扶贫项目。这两年，她参与了两场公益直播，一场在北京，和多位县长一起，卖掉了86吨大米、38吨苹果。另一场直播，她帮山东一个县卖了600多万元的农产品。

直播已经完全融入了陈洁的生活，这是大部分主播的现状。“做模特的那几年，我在想，没有什么工作会比模特更累了。如今做了主播，我觉得模特还算轻松。”就在前不久，在被称为“电商奥斯卡”的金麦奖现场，她还荣获了年度复新人物奖。

陈洁享受这种快节奏的生活，“我是个停不下来的人，就算不直播，也会找其他事情做。”她不追剧，不看电影，能记得住的明星，大多都是因为来过她直播间客串。普通人热衷的休闲娱乐，对她来说没什么吸引力，她的热情全都抛洒给了直播间。

注：文/郑亚文，文章来源：电商在线，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。