2021 电商们的中频战争

2021 电商们的中频战争 吴晓波在过去的第六次个人年末秀《预测2021》中花费了很多时间，不仅讲述了经济技术分析，还讲述了很多企业、企业家和普通人在2020年发生的故事

吴晓波主张说，随着面临这种困难的勇敢的人们的出现，他安全地度过了跌宕起伏的2020年，所以他想在今年年末的演出现场分享“勇敢者”的故事。(另一方面，也是勇气的来源)。

但是并不是所有企业都经历了艰难的一年。对互联网经济领域的许多企业来说，2020数字生活的普及带来了巨大的机遇和红利。对他们来说，迎接“新常态”的2021需要真正的勇气。

01

互联网的范式转换

互联网产业的发展路径正在发生变化。

每个人都在喊“滚开，2020”的今天，不需要赘述。传染病的黑天鹅将更广泛的人群带入更深的在线生活，电商消费、在线教育、云医疗大健康都有了长足的发展。代表性数字是，2020年3月至6月，全国中老年网民增加6100万人，增加到2.14亿人。

但是相反，这相当于将未来中国流量的“想象空间”一次性兑换成现金，对现有的互联网产业模式起到了低价工资提取的作用。

在移动互联网时代，我国新经济已经形成成熟的发展路径，创业者通过PPT和花饼获得融资，巨头们通过投资不断拓展业务外延。王兴在吃饭否中写道：“不追求护城河有多深，而是在保证一定深度的前提下追求有多宽。”(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure，成功)就是这种商业逻辑的真实写照。

这一切都是基于金融运营和新业务的新潮流。没有金融就没有源头动力，没有流量就没有想象的空间。从这个角度来看，我们可以理解，今年年底我们甚至参与了滩涂社区共同购买的深层必然性。巨头们在商业场上自由驰骋的结果是在最后一条公共狭窄的道路上相遇。(另一方面)。

显然，没有人能永远生活在一个快速增长的世界里。正如2019年《金融时报》指出的那样：“科技公司因征服世界而陷入瓶颈。”

因此，随着2020年的临近，在2021年即将到来的时间节点上，整个互联网产业正在迎来范式转换。也就是说，在新环境下，互联网平台必须细化产品，提高服务效率和用户体验。最终要提高粘度，深入挖掘用户的潜在价值。"深挖高大的建筑物墙壁、宽阔的谷物和护城河."

如果不能去火星，至少要把自己的工作做得更细致一些。这种趋势反映在电商领域，“四方派消费”逐渐成为市场焦点。

02

中频消费的战场

开工第一天1月4日，苏宁购买了联合吴晓波频道，公布了《人的全景：数字生活的新消费趋势白皮书》。该白皮书将苏宁以整个场景形式为基础的全面消费数据相结合后，发现在电商领域流量红利见顶的大背景下，传统的电商逻辑，即流量为王和高频带低频，越来越暴露出局限性。

第一，流量实际上是电子商务的基础，内容营销在消费中也占据着越来越重要的地位，但流量需要强大的供应链。否则不能保证转化率和再购买率。依靠辛巴家族创造了半年1000亿GMV，但只能在假波中流泪，获得了抖音(抖音)自建气象平台、冠军双十一大商品目录的冠军，这是苏宁购买超级收购现场直播的。(另一方面，这也是为什么)。

高频带低频也被证明意义不大。因为消费者虽然没有明确的意识，但根据可信度可以本能地决定在平台购物的价格区间。一旦定位为单纯的性价比平台，消费者将比精算师更严厉。过去几年里，流血补贴低频高级产品的战略被证明对提高宾客单价没有太大帮助。

该白皮书认为，传统商业逻辑解体后的新趋势是消费力升级，由小型家电、智能硬件、日用、化妆、健康组成的大型生活类别成为电子商务平台竞争的焦点。

这些产品的特点是种类多，价格和消费频率合理，因此与需要几年寿命的手机和传统家电不同，可以保证消费者的活跃度。与标准化高频耳语相比，这些产品具有高灵敏度的特点，可以通过定制满足用户的个性化需求。因为这是一个可以引导消费者在平台上使用粘性的类别，加上利润更高的空间，所以现在成为电商市场上最有活力的部分。得四方派者得天下。

以美容化妆为例，根据欧元显示器统计，2019年我国美容用品及个人护理类别市长/市场容量为4777.2亿韩元，同比增长13.84%，其中皮肤管理销售额为2444.15亿韩元，增速为14.7%。2020年，随着国潮的推进，国产消费品也在迅速增长。除了着火的花序和完美的日记外，苏宁双十二、柳营养、自然糖、薇诺娜、玉泽、Kolkoki正在成为销售TOP5品牌。

四方派消费品的另一个优势是提高消费者的生活质量，作为反映中国产业实力的产品，不仅有助于促进中国国内循环发展，而且中国机电产品在国际贸易体系中进一步巩固优势。特别是今年的监测数据显示，2020年1月~ 10月健康类小型家电代表真空吸尘器总出货量为13119.3万台，同比增长16.0%。其中，内部销售占12.9%，出口占87.1%。

此外，四方波消费的发展正在将电商平台的供应链优势提高到新的水平。

03

“供给侧改革”

中频消费市场的发展，是消费升级的产物，因此，也对品牌和供应侧提出了更高要求。

有业内人士曾总结，中国在品牌运营经历了三个时代，第一代关注货，第二代关注品牌+产品，第三代关注品牌+数据+运营+产品。也就是说，现在品牌侧侧既要后端保证产品质量，也要前端做好内容营销，而越过这两个难关，又要不断通过数据反馈迭代产品，同时还要处理库存等问题，显然，这超出了大多数生产者的能力范围。

因此，当前中频市场上的大多数网红品牌，都是在资本的支持下，采取轻资产运营模式，即强化前端的内容营销，后端则采取低成本的代工。而与之相比，上游厂家的转型之路要艰难得多。

在生产领域，我们经常津津乐道的是，中国一个不知名的小县城，就可能生产了全世界几分之一的某品类产品，这是过去三十年，我国产业自发集聚的结果，也是中国生产力的基石。但是这些厂家在重内容营销的数字化时代里，要么接低利润的加工单，要么花费大量成本购买流量和补充运营能力。无论哪个选项，都难以增强自身的技术实力，获得更为广阔的发展空间。

但是现在，上游厂家有了新的选择，即与电商平台对接，从而直接接触消费者。在这个过程中，平台提供流量与营销资源，并通过供应链将厂家产品送到消费者手中。这种模式，被称为DTC（direct to consumer）模式。

DTC模式最为典型的案例，就是苏宁自从2018年启动“上山下海”行动，便一直致力于将自身的数据资源与渠道能力直接对接上游生产商，从而一方面最大程度上实现产地直采，降低中间环节损耗。另一方面通过大数据来牵引生产制造，建立起柔性生产的合作关系，实现产品定制与功能改进上的“小步快跑”，从而提升厂家技术水平，并快速以产品优势占据市场。

目前，以产地直销为核心的苏宁拼购已经乘上了指数级发展的快车道，618期间，苏宁曾表示，经过两年卧薪尝胆，初步构成了由40个拼购村、23个产业基地、71个拼拼工厂组成的“直卖矩阵”。而到了双十一，苏宁拼购的拼购村数量达到120个，产业带则为68个。

双十二期间，苏宁拼购旗下5万家店铺、71家拼工厂、68个产业带全面参战，超50万款小家电、生鲜、美妆，从田间地头和工厂车间直抵用户手中。12月8日，苏宁双十二“原产直销节”发布18小时战报。DTC生态品牌销量环比增长56％。

拼购是苏宁供应链赋能的成功案例，但是苏宁的供应链却并非只有拼购。

04

重新出发

在成立后第三十年里，苏宁正在重新开发自身的供应链优势。

“十个苏宁人，有四个干供应链”，苏宁对供应链长期的重点投入，使其成为了自己的竞争力长板。进入2020年之后，苏宁围绕供应链优势的打法明显更加多样化。除了尽人皆知的直播之外，另外一个重要方向是在美妆和智能家居等重要的高频和中频消费领域，苏宁正通过自有产品构建生态。

与其他平台的供应链建设主要集中于物流运输相比，苏宁的供应链深入产品生产乃至于原材料组织领域，因此能够通过大数据更清楚的分析用户需求，并组织生产符合有针对性的产品。

据了解，目前苏宁内部有多个业务口从不同品类入手，发挥自身的供应链赋能优势，苏宁小biu和苏宁极物分别成为了智能家居生态和美妆零售新物种的重要组成部分，在双十二拿下了迷你冰箱等多个品类的top位。而苏鲜生、狮客、百邻和乐可爱四个自有品牌在双十一销售额达到2350万。

苏宁供应链赋能的最新案例，是在近日，苏宁面向B端提供供应链、物流、售后等零售云服务的子公司云网万店，第一轮估值便达到250亿元，天风证券也因此给予了苏宁“买入”评价。

资本市场对云网万店看好的原因，是对线下零售的赋能是一个系统性工程，必须要有大量的相关经验和基础设施才能扎实推进，而苏宁同时拥有庞大规模的线上的和线下渠道和网络，在物流、金融、供应链、场景等方面也已建成了相当牢靠的互联能力。因此在服务全社会零售行业需求方面，苏宁还有更广阔的蓝海。

海银资本创始合伙人王煜全在接受吴晓波采访时，曾经将勇敢划分为“主动勇敢”和“被动勇敢”两种，许多人的成功是“被逼上梁山”，自己选择踏出第一步才是少数。

从直播到拼购，从电商到零售服务，在发展的第四个十年里，苏宁正在重新踏出了自己的第一步。

注：文/三个石头，文章来源：财经无忌，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。