“拼命”奔跑的社区团购 究竟能不能“柳暗花明又一村”-其他

“拼命”奔跑的社区团购 究竟能不能“柳暗花明又一村”-其他 大家庆祝2020年，迎来2021年的时候，伴随的是买了很多食物，职员的猝死在凌晨1点多的下班路上。

首先我们希望死者能安息，但这次事件给很多争吵带来的必然是不利的影响。

“职员猝死”事件尚未完全解决，很多涉外行为又成为话题。但是职员们一方面可以到晚上1点30分上班，另一方面，买很多食物的工作真的很忙。

社区团购不久前展开了激烈的竞争，有人说：“江湖里看不到刀刃。”“在社区共同购买这个领域，国内网络巨头的激烈竞争也在‘无形’中显现出来。

小区团购首次成功，不知道花落在谁家了

2019年，生鲜电商最终落后，无人获胜。但是受疫情影响的2020年，巨头看到社区团购的机会，国内互联网巨头阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家相继部署在社区团购领域。

电商大哥阿里初期投资10个集中团，旅游领域的滴滴首先推出了自己的品牌橙色心偏好，之后美团偏好，买很多食物。天安查应用程序显示，京东和腾讯选择投资兴城偏好进行下注。此次“新流量纠纷”也随之而来。

据IMedia咨询称，2020年社团共同购买市长/市场规模估计为720亿韩元(尚未公布)，与2019年中国线下超市总零售规模4.7万亿相比，社区共同购买仍处于初期发展时期。预计2021年不会超过万亿规模，实体经济仍将占据主要地位。

1.沉没的网络巨头都想成为“很多拼写”

社区团购的兴起仍然不能脱离流量规律。五环内市长/市场流量红利告罄，众多受伤巨头敏锐地发现沉船市场仍然存在巨大的“遗留地”，纷纷着手铺设沉船市长/市场。

公开信息显示，社区团购以新的模式出现，以团长制、集合采集配售制、预售制模式确保流量，从而降低成本，减少经营中对产品的损失，社区团购更容易满足消费者的需求，在下沉市场也更容易扩散。

除了战斗更多，立足于下沉市场外，其他巨头都分蛋糕吃，所以在社区团购领域，巨头们会希望自己像战斗更多一样尽快沉入市场。(大卫亚设，北方执行部队。)

数据显示，截至2020年9月底，购买更多食物的项目累计了全国1000个优质产区和全球150个优质产区3500个原产地农产品。在拼命买菜的工作中，已经出现了领先的合伙人的状态。(吃的东西)。

2.元老战，兴盛优化和10个集中团

买很多食物已经在社区共同购买领域脱颖而出，但俗话说鸡蛋不能放在一个篮子里。因此，腾讯在美团和拼多多后也投资兴盛的偏好进行了“护航”。据天安查应用程序透露，2020年11月30日，阿里再次投资10个水团，作为社区共同购买领域的布局。

兴盛偏好被称为社区团购的援助，湖南最大的特许便利店品牌芙蓉兴盛。芙蓉兴盛是在2001年，受电商的影响，创始人岳立华为了拯救实体门店事业，访问各地后，形成了现在社区共同购买的初期形态。

通过模式的不断演化，2020年社区团购的爆发，巨头纷纷进军，并得到具有丰富经验的兴盛喜好多家巨头的支持，成为近最佳的社区团购企业。另一个是10个水团。

据认为，有10个雷丁团可以与兴盛偏好做好准备。第一，10个雷丁团在2019年阿拉丁小程序排行榜中排名前10，甚至整个排行榜一度超过了兴盛偏好。第二，作为第一点，得到了阿里投资，10个集中团获得了更优质的资源链。因此，以自己的实力为基础，10个集中团在未来的发展中也占有优势。

巨头的加成减少了与两家公司和巨头的差距，依靠更丰富的社区共同购买经验，10个集中团和兴盛偏好似乎比同行更先进。(威廉莎士比亚、坦普林、成功) (虽然如此)，但仍在初期徘徊的社区团购仍需在青涩的发展中不断增长。

新规治旧恶，价格雾不能扰乱菜市场。

1.争夺流量，把巨头的头打晕了

烧钱争流量似乎是互联网行业一贯的风格，但这次互联网巨头似乎被流量卷走了。

疫情期间爆发的社区团购却具有偶然的成功和特殊性。巨头们伸手到平民的菜篮子里引起了很多议论，《人民日报》对这些网络巨头进行了评论。不要只惦记几捆白菜，几斤水果的流量。技术革新有无限的可能性。

“蝇头小利”的篮子继续使社会舆论生效，巨头们在平民口中成为“资本家”、“吸血鬼”等负面形象，菜市场也成为普通人的最后领地。

为什么偏偏买菜成了舆论的爆发点？

可能是互联网时代给人们带来的更快的生活节奏。越来越多的人被名为“996”“715”的“福报”压得喘不过气来，买菜做饭成了最后的烟火。人们努力抵抗，证明自己是最后的证据，而不是生存。

但是被社区团体购买占领的市长/市场

2. 只顾价格战的巨头，只有规则才能审判

或许是被百亿补贴的揽客效果吸引，这些只顾的学拼多多挖掘下沉市场的巨头，在价格战中忘记了收敛，最终还是露出了资本獠牙。

而为巨头压价出售产品的行为，触碰到了供货商的利益底线，因此造成了供应商与巨头之间的矛盾。毕竟社区团购有些商品售价甚至低于了供应商的出手售价，已经严重影响到其他零售商的售卖。

针对巨头胡乱定价的行为，供应商也做出回应以表“抗议”。公开信息显示，漯河市卫龙商贸有限公司、山西紫林醋业股份有限公司等等都下发了通知，要求经销商给社区团购平台断供，未经授权不得操作社区团购平台，不允许做单品超低价销售。

为了约束社区团购的乱象，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，推出了社区团购“九不得”新规。

当新规抑制了“一毛钱买盒鸡蛋”“一毛钱买斤土豆”这种不合理商品定价的存在后，价格就会回归正常，那么人们的烟火情怀是否会重新压下社区团购的价格优势就很难说。毕竟有烟火情怀的人通常是会做饭的人，不会做饭的人也并非社区团购的最佳潜在客户。

而谜一样的社区团购，究竟会在未来销声匿迹还是留下一席之地，还未可知。

社区团购，究竟是不是“柳暗花明又一村”？

就像云非云雾非雾，它们都是水的另一种形态，而对巨头来说，或许社区团购并非社区团购，只是互联网巨头们在争抢流量的一个端口。

虽然社区团购也是一种烧钱获客的行为，但是与传统获客成本相比就像小巫见大巫。电子商务研究中心主任曹磊曾表示，社区团购被资本看重的原因就是其获客成本低，易于复制的特性。

就如同拼多多采用百亿补贴增加获客的模式，很快被各家复制一般，基于这种特性，社区团购更像是巨头们争抢流量的场景，反倒不像是一项拿来重点发展业务。

比如拼多多。虽然推出了多多买菜来进军社区团购这一领域，但是多多买菜并不像是美团优选和橙心优选独立设立了APP，多多买菜被安置拼多多APP的主页。

多多买菜没有独立而出，一方面可能是拼多多成熟期太短，就算独立而出也不能依靠拼多多本身的流量加速其发展，反倒不如放在拼多多APP内。

另一方面，多多买菜放置在拼多多APP内，即可以借其巨大流量池加速成长，使得多多买菜可以站在同行的更前列，又可以凭借多多买菜为拼多多增加更多的流量，这对拼多多反而是一箭双雕。

如果说在这场流量之争中谁会是最大的赢家，或许笔者会认为是腾讯。无他，除了阿里，几乎每家巨头身后都有腾讯的影子，因此，不管哪家胜出，最大机率能够占到好处的仍是腾讯。

并且社区团购大多是通过发展团长建立社区微信群，再利用微信群实现咨询、讨论、互助，最后通过小程序链接下单购物，就算腾讯不去着手布局社区团购，社区团购也会有大批的流量集中再微信上。

或许我们可以理解为，除去兴盛优选、十荟团本就以社区团购为主营业务的企业，这些巨头的根本目的仍是获取流量壮大原有产业，而兴盛优选和十荟团目前发展具有很大的地域性，多是局限在经济发达的城市，因此对菜市场的影响也是有限的。

然而流量之争确实不应该演变为菜市场之争，再次借人民日报的评语，“科技创新的星辰大海、未来的无限可能，其实更令人心潮澎。”

总结：

社区团购的竞争是激烈的，整个互联网行业的竞争更加激烈，但是这些竞争应该是建立在合理的管理上，而不是打着“996”“715”就是荣幸的资本思想，来强行达成某一项目的。发展是健康的，是思维的不断升华，而不是透支身体来弥补工作的效率。

这个在疫情期间突然成为风口浪尖的领域，没有人能够说清它到底能不能在其他的时间里也保持同样的状态，如果只是一时兴起成为巨头们争抢流量的工具，那么其本身的业务质量就很难得到保证，或许能够符合市场规则，但更加优质却是个问题。

注：文/ 蓝莓君，文章来源：蓝莓财经（公众号ID：ITparty），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。