狱后归来 物美张文中给国美黄光裕“多点”启示

3月18日，据知情人士称，连锁超市集团物美旗下生鲜电商多点新鲜已聘请美银、高盛、摩根大通为顾问，开始为赴美IPO做准备，预计此次募资金额超5亿美元。

多点新鲜诞生于2015年，如果您在物美、美廉美超市购物的话，就会接触到这个线上购物APP，可以购买超市内的商品。

这次带领多点冲击新零售的物美创始人张文中，再次引起各界关注。其出狱后重战新流通沙场，也让人想起今年出狱的国美创始人黄光裕。物美的探索，是否会成为国美的启示？

一、坎坷的创始人张文中

去年10月30日，多点完成28亿元的C轮融资，由兴投资本、诚通基金中国国有企业结构调整基金联合领投，恒安国际、联想创投、福田引导基金、天雅资本，以及老股东腾讯、IDG资本、招银国际等跟投。

截至2020年10月底，多点全渠道用户突破1.5亿，月活用户超过1800万，合作连锁商超和便利店超过120家。

提起多点就不能不说其董事长，传奇的企业家、物美超市的创始人张文中。

张文中经历可谓丰富，上世纪80年代毕业于南开大学，进入国务院发展研究中心工作，后又赴美获得斯坦福大学博士后学位。

1994年，张文中创办了北京最早的综合超市——物美综合超市。在那个年代，超市是个稀罕物，物美在第二年的销售额就达到1亿多元。

2002年，张文中以信息化和物流两个项目申请获得了第八批国债贴息资金3190万元。当时，申请企业一般都是国企，而民营企业能否申请此补贴没有明确规定，这也为他后续的坎坷入狱埋下了伏笔。

2003年，物美在香港挂牌上市，先后收购了超市发、日本大荣商业在天津的超市业务、美廉美。

据第一财经当时报道，两年之内，物美先后控制或拥有了全国20多家商业企业的400多个网点，一举坐稳北京地区零售老大的位置。

2006年，物美成为当时全国最大的民营零售企业，张文中也一度担任全国政协委员、全国工商联常委、北京市工商联副主席。

然而人红是非多，2006年9月，张文中因为2002年申请的那笔补贴，遭到审查逮捕，也辞去物美董事长职位。物美与花旗集团已敲定的8600万美元股份配售协议终止，并购江苏时代超市的计划也宣告结束，股市停牌达十个月之久。

2009年，河北省高院终审判决张文中犯单位行贿罪、挪用资金罪和诈骗罪，决定执行有期徒刑12年并处罚金人民币50万元。

但坎坷的经历并没有打垮这位著名的企业家，在狱中张文中坚持学习读书，根据张文中的描述，在他被关押期间，最悲惨、最无助、最绝望的时候是靠读书度过的，用心、用脑读书，是人走出苦海、脱离困境活下去的最重要途径。

2013年，张文中出狱，零售市场已经大变天，电商给线下超市卖场带来了极大的冲击。2015年10月20日，物美商业发布公告称，因盈利受人工、租金成本，及线上线下电商竞争的不利影响，公司计划私有化退市。

张文中带领物美，转型线上，适应国内电商发展趋势，主导搭建分布式电商“多点”（Dmall），并出任多点董事长，推进现代物流和商超销售终端资源整合，构建线上线下一体全渠道购物平台。

在创建多点的同时，物美也在进行大卖场数字化转型，2018年物美集团COO许少川在联商网大会上表示，大卖场的数字化转型实际上是和互联网，和线上高效结合，也就是回归商业本质拥抱互联网。

在2020年亚布力中国企业家论坛夏季高峰会上，物美作为流通领域率先进行数字化转型的企业，各项指标已在全国零售业中处于领先地位，物美线上销售在总销售额的占比达到17%。

2018年5月31日，最高人民法院对张文中案进行公开宣判，撤销原审判决，改判张文中无罪，原审判决已执行的罚金及追缴的财产，依法予以返还。

在2018年2月亚布力中国企业家论坛年会期间，张文中的内心独白感动了在场的每一个人，“人生是一场奋斗，无论是顺境还是逆境，企业家存在的价值就是奋斗。”在场的企业家马云、陈东升、俞敏洪起立鼓掌向他致敬。

二、背靠物美货多，储存条件好

从去年开始，伴随着社区团购的发展，以线上卖菜为业务的生鲜电商公司之间的竞争变得尤为激烈。互联网大厂如滴滴这般与零售无关的企业，也在抢占这块市场。

多点的APP线上买菜功能与这些线上买菜企业使用起来一般无二，特殊之处在于用户可以选择商品来源的超市或便利店。

不同的是，多点还成为超市的一个平台，用户可以看到超市的促销信息，可以在超市购物后用多点付款，减少排队时间。

今年年初，每日优鲜、美菜网、叮咚买菜都相继传出IPO计划。迄今为止，每日优鲜和叮咚买菜融资次数最多，每日优鲜的融资规模最高为21.95亿美元。

注：融资规模以公布具体金额为准，未公布的未予记录

与美团、拼多多、京东、阿里巴巴、滴滴等互联网大厂和每日优鲜、叮咚买菜这类生鲜电商的线上买菜业务不同的是，多点的优势在于与物美和其他超市的合作。

首先，多点上的商品品种多，基本与超市相同，再者，超市已经建立了成熟的生鲜冷链供应链和拥有众多的供货商。

生鲜业务涉及到冷链运输与仓储，冷链车和冷库需要大量的时间和金钱，生鲜电商们在这块是个短板。

与多点合作的超市

而且互联网公司在做生鲜业务的时候都会提到一个词叫前置仓，用于在客户附近存放商品。超市正好可以完成前置仓的作用。

此外，超市商品的多样性也是多点的优势，相比于以量取胜的社区团购，为消费者提供更多的选择。

超市的地理位置靠近居民区，也为多点的发展打下良好的基础，覆盖更多的客户。

三、物美&国美：老零售新流通

背靠物美是多点的优势也是劣势。涉及到企业转型的事情极其复杂，线下店经营状况良好的苏宁，在进行线上电商转型时，也颇为不顺，线上非但没有竞争过京东，线上的低价也拖累了线下的经营，拉低了毛利率。

再比如同样正在经历线下卖场转型的国美。国美在2002年就成立了电商部，但由于黄光裕的入狱，国美在杜鹃的带领下，走入沉稳小心的发展阶段。

2019年末，国美在国内家电市场中占比仅有5.8%，其中线上渠道占比只有1.4%，较2018年的3.0%下降一半多。

去年开始，随着黄光裕的回归，国美也开始进行转型，任命原百度高级副总裁、搜索公司总裁向海龙为线上平台公司CEO，与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划，将国美APP更名为“真快乐”，从电商类型转变为娱乐社交购物类型。

除此之外，拼多多与京东又花费2亿和1亿美元认购了国美的可转债。

此外，在流量方面，多点与互联网大厂差距依旧明显，后者有更多的资金来进行价格战来实现补贴，以获取用户。

据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网年度大报告》，2020年12月叮咚买菜的月活跃用户为2437万，盒马为1872万，多点为1695万，京东到家为1111万。叮咚买菜与盒马的增速惊人，超过了多点，同样京东到家的的增速也较快。

在超市推出的线上app中，多点处在领先位置，要好于永辉与大润发。

此外，在对于三四线城市的争夺上，互联网厂商又要好于多点这样依附于超市的模式，互联网厂商也可以借机扩大规模。

经历了2020年冬天的扩张，2021年的夏天是对各类生鲜电商的一大考验，气温升高意味着生鲜产品不易保存，前期获客的投入有可能付诸东流。

不论补贴有多高，但对企业的最终考量则是冷链管理水平。