十块钱一小时的充电宝 你还租吗？

那时，天还是蓝的，手机只剩5%的电也可以丝毫没犹豫地迈出门，共享充电宝的羊毛遍地飘，不要本钱随便薅。

而此刻，站在写字楼下，看着半小时6块钱的充电宝，付款的手，微微颤抖。抬头看依然是蓝色的天，但，薅过的羊毛，怕是要还回去了。

01

一个字：熬

2015年共享经济爆发，市场规模达到19560亿，一条前所未有的万亿赛道横空出世。

一晃几年过去，曾如火如荼的共享雨伞、共享单车、共享按摩椅、共享充电宝、共享游戏机等等各类项目历经一番厮杀后，基本已经只剩下了共享单车和充电宝。

据不完全统计，仅在2017年3月到9月，充电宝行业至少完成了30笔融资，总额近12亿元的融资。随后一年的混战中，弹药充足的头部玩家凭本事造势，无数不知名的中后段选手在漫天羊毛中消失。

2018年下半年，大逃杀的获胜者陆续宣布实现了持续盈利。

前不久，怪兽充电宣布冲刺IPO。

02

羊消失了，羊毛也消失了

你家附近的共享充电宝多少钱了？

在上海，充电宝悄然开始涨价，1块变2块，2块变4块，4块变6块。

艾瑞咨询数据显示，2019年中国充电宝租赁交易规模达79.1亿元，增长141.3%。其中街电、小电、来电和怪兽组成的“三电一兽”，共计占领了96.3%的市场份额，行业集中度令人发指。

这意味着，在“烧钱占市场与用户习惯养成”两步完成之后，共享经济的故事讲到了第三章：涨价收费。

过去从不要钱到1块钱，还可以说价格不敏感，现在涨到平均3块一小时，有网友发现，成都春熙路上的充电宝，最高甚至达到了10块钱一小时。

网友笑讽：比给我特斯拉充电还要贵，你咋不去抢呢？

在网友愤慨的同时，怪兽充电也在招股书中叫冤：2020年，公司净利润为7543万元，与2019年全年1.67亿的净利润相比，骤降55%。

更精确的帐还可以算下去。

2019年，怪兽总共有454.27万个充电宝，平均每个盈利约36.76元；2020年，可用充电宝总数达到536.08万个，单体利润跌到了14.07。

也就是说，价格涨了，利润却没上去。一方面，我们可以说2020年利润暴跌的真正原因，或许应该是出行减少，共享充电宝的总体利用率减少。

但另一方面，充电宝还是要回答这个问题：钱都到哪里去了？

答案，或许在下游。

03

攻城掠地：头部玩家的地推与内卷

从产业链上来看，共享充电宝产业上游的供应商分散且众多，且技术壁垒并不高。

多数品牌都选择企业自主研发+OME代工的生产模式，少数依靠自己厂的3C技术，对于运营商来说，上游供应商的选择很多，成本支出也相对稳定。

倍电科技某代理商接受采访时表示，在深圳罗湖区核心地带，将充电宝放在KTV和酒吧等优质场所，平均1-2个月就能回本；在饭店奶茶店等回本期也不超过3个月。

所以，上游压力不大。

头部玩家全情投入的是下游的商户渠道，一场激烈的“地推竞速游戏”就此展开。

具体来说，充电宝业务与商家的合作模式主要分2种，分别是代理商模式和直营模式。

据艾瑞咨询发布的行业报告来看，直营模式下，运营商的主要成本来自设备、商户和地推。在优质点位已经出现了70%甚至100%的与商家分成的情况，平均毛利润为24.85%；代理模式下，运营商的毛利率稳定在10%-30%。

但不论是代理商还是直营，对充电宝企业来说，强化销售人员和地推人员是最重要的制胜法宝。以怪兽充电为例，截至去年9月，怪兽充电有4848名员工，其中，业务开发人员（以地推人员为主）有4170人，占比86%，其他销售和营销人员则仅有462人。

结合行业整体来看，重要的是地推、地推还是地推。

然而，地推的核心也根本不是盲目冲量，随着铺设率渐趋饱和，大家都想拿下人流量大、利润空间更高的商铺，比如医院、学校和连锁餐饮店。也就是说，巨头们新一轮的竞争是冲着优质点位去的，这样的情况之下，行业也无可避免地逐渐走向内卷。

一位常州的火锅店老板说，在街电刚来的时候，开出的分成比例是六四开，商六街四，后来小电也来谈判，分成变成三七开，再后来怪兽登场，不仅分成提出了二八开，还附赠200元进场费。

尽管怪兽要求“独家入驻”，但算了一笔账之后，店主还是选择了怪兽。

在两年前，这样的比例是颠倒过来的。

除了品牌卷着争夺商户，内部激励机制也在卷着地推人员。

充电宝头部公司都开出了对自身现金流压力极大的提成奖励机制，业绩突出的员工一个月签70家商户，若能签到医院或学校这种大商户，一天的总流水就能跑一两千，这样算下来，地推人员的激励金可不少。于是各家的地推开始疯狂拉踩，A说B设备老旧，B说C的收费高，C说D的性能不稳定。

于是，商户渠道和地推激励制度的双重“大大卷”，让很多充电宝公司不得不铤而走险：

从业人士曾透露：“目前主要几家公司都分别有员工端和商家端两个后台，员工后台可以暗箱操作设置公司与商家的分成比例，而商家端只能看到分成后的收入金额，实际更多收入都已流入企业账户里。有商家也曾怀疑分成数据造假，但却无从查证。并且主要的几家共享充电宝公司都存在向商家虚假分成的‘通病’，尤其针对高分成合作的商家暗地操作和蒙骗商家，在行业内早已是公开的秘密。”

如此大的内卷压力，在怪兽的招股书中也能窥见一斑：过去两年，怪兽充电的营销费用分别为13.62亿元、21.21亿元，占收入比分别是70.8%和78.2%。具体来看，营销费包含佣金、入场费以及向业务开发人员的激励报酬。

怪兽充电的入场费从2019年的1.06亿元增至2020年的3.8亿元，增长了约260%。这也难怪要涨价，羊毛出在羊身上，绵羊终究还是消费者自己。

而在美团进场后，情况又变了。

2020年5月，美团重启了共享充电宝业务，美团充电负责人魏长松在接受采访时说：“从2020年5月开始在全国200多个地级市的投放覆盖，每个月大概能投放七八万的商家，到现在每个月的投放数量翻了四五倍。”

04

涨价缩影：你是哪一层的消费者？

共享充电宝最重要的收入来源还是租金。

以怪兽充电为例，它主要业务有3个：移动设备充电、充电宝销售以及其他，而2020年它各业务营收占比分别为96.5%、2.8%和0.7%，充电业务几乎贡献了全部营收。

这是行业本质决定的：充电宝满足的是低频应急需求，用户对共享充电宝的品牌粘性并不高，更重要的是，它是一门B2B2C的产业，场景对需求刺激的重要性不言自明。这倒逼了平台换一种新的打法：强地推、重运营、争夺优质点位。

在一栋A级商场中，每层楼的充电宝价格都可能不同。在同一个机场的国内航站楼与国际航站楼的价格也可以不一样。

最夸张的案例在上海的某商场里，根据每个楼层商家属性的不同，租金定价能相差30%以上。

一楼的喜茶、二楼的连锁奶茶店的怪兽充电设备，收费为2.5元半小时、20元24小时；三楼的餐饮店中收费出现了下降，2元半小时、20元24小时；高楼层的KTV和电影院半小时2元不变，封顶价格却变为50元。

这样的区别对待，或许是因为大数据下的精准定价所导致的。比如，后台积累了大量的消费数据认为：高楼层的封顶价更容易做到，而奶茶店的消费者比起餐饮店的消费者，更能接受2.5元半小时的价格。

05

集体困境：新的增长曲线在哪？

除了给手机续航之外，如何实现自我续航？除了充电业务之外，是否还有别的想象空间？这或许是充电宝品牌需要回答的问题。

事实上，近年来几家巨头也有了新的动作。比如在营销上花心思：尝试与衍生IP合作，打造文娱元素的活动；与多业态场景合作，打造文化场景；再或是利用大数据有效定位用户需求，提供产品定制和会员积分服务等等方式，来增强用户粘性。

此外，市场也是相对利好的。从数据上来看，共享充电宝在三四线城市的渗透率并不高，逐步扩大的铺设范围和低线城市的拓展，还是能够带来可观的利润空间。从需求上来看，2019年中国的移动电话用户总数达到了16亿，在庞大的手机持有率之下，还有5G技术对智能机充电需求的加码。

当然，有肉吃也有打要挨，许多外在危机在为其唱衰。高锂电池续航能力的提升、石墨烯电池的研发、无线充电技术和快充技术的推进，这些都是显在的威胁。相关研究报告显示，留给共享充电宝的红利期还有约3年，窗口期还有约5年。未来，共享充电宝的棋局要怎么走，我们拭目以待。

但对于我们这些纯C端用户来说，最关键的问题还是：共享充电宝的价格，还能回到五年前吗？