十荟团上海开城：箭在弦上 不得不发？

3月31日，十荟团宣布完成D轮融资，融资金额为7.5亿美元，由阿里巴巴和DST Global联合领投，跟投方包括the D.E.Shaw group、晨曦投资等。

十荟团成立于2018年，目前已完成7轮公开融资，值得一提的是，阿里也在十荟团的股东阵营中占据重要一席。去年11月30日，十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资，由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投，更早之前，阿里参与了十荟团A、B两轮融资。

能够多次获得阿里青睐，十荟团足够幸运，当然也足够拼。在2018年的社区团购大洗牌中，十荟团是为数不多的胜利者之一，而今年1月，十荟团宣布，平台日单量已经突破1500万件。

但从去年年中开始，美团、滴滴、拼多多悉数入局社区团购，十荟团面临前所未有的压力。显然，其已经是箭在弦上，不得不发。

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进军“五环内”

从今年年初开始，美团优选、橙心优选、多多买菜等巨头纷纷杀向“五环内”市场，十荟团也不甘示弱，甚至表现得比兴盛优选更加迫切。

今年年初，十荟团进入北京；3月31日，十荟团正式在上海开团。据地歌网了解，十荟团在今年3月初就开始谋划进沪事宜。

3月10日，十荟团在上海启动招聘。一位十荟团的BD（商务拓展）告诉地歌网，十荟团的面试十分简单，面试官通常会问几个问题，“如果每天要求拓展10家门店，下午三点多时只拓展了3家，你怎么办？”“你对社区团购了解吗？”“下午可以参加试岗吗？”

如果面试通过，求职者当天就会收到通知，并且被要求进行试岗，“越快上班越好。”

姜志超是面试者中的一员，他告诉地歌网，“面试全程2分钟不到，凳子都没坐热就走了，只要不是'傻子'，且愿意试岗的，就能通过面试”。他还抱怨，“第二天早上到了会议室，既有面试的人，又有要试岗的人，还有等着签约、培训入职的（新员工），乱哄哄的。”

而吸引姜志超前来应聘的，则是十荟团开出的“诱人”薪资。

在上海，十荟团为BD提供的底薪高达5000元，而美团优选的BD底薪为4000元，京喜拼拼则为4500元。

除此之外，十荟团还为BD提供了各种奖励。例如BD每天拓展5家门店，奖励100元，10个奖励200元，15个奖励300元，以此类推上不封顶。

“至少保证每月1万多元的收入”，面试时一位BDM（商务拓展经理）曾向姜志超承诺。

诱人的薪资，让十荟团的BD们燃起了高涨的工作热情，但BDM们则为了开城事宜而焦急万分。

“三天前上面（领导）计划定在4月初或4月5日开城，昨天又通知开城时间提前到3月25日晚上23点”。一位BDM称，“美团3月20日就开城了，上面（领导）很着急，让随时盯着。”

尽管大仓地址刚刚落定，但十荟团急切希望能在上海快速开城，追赶美团优选。

而在开城之后，BD组长们保持着一天至少两次电话或视频会议的频率，如果队伍内BD“不给力”，连续两天签约数量不到10家，BD组长还要全天跟跑，保证小组内成员完成指标。

在十荟团内部，BD们起初的目标是每天至少签约5家团点，然而一天后，这一数字便被调高至10家。“如果每天签约数量只有5家，每天就要钉钉打卡25次，每多签约一家可以减免3次打卡。也就是说，每天如果拜访打卡并签约10家自提点，就可以正常下班。”

一位BD组长为团队的BD们制定了新规定，“每天跑不到10家门店的，晚上九点之前要给我发今日工作总结，至少100字！”“去农村就跟村民聊，去小区就跟小区居民聊，不要给自己设限！一条街挨家挨户都可以拓展！”

快节奏，正是十荟团落地上海的主旋律，但也显露出十荟团的无奈与焦虑。

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不得不发

十荟团的焦虑是有原因的。

自2018年成立以来，十荟团已经完成了七次融资，资方中不乏获得阿里、中金、真格等明星企业。

在资本的加持下，十荟团先后收购了你我您、好集乐等多家地方性小平台。一位十荟团的BDM告诉地歌网，2018年十荟团上线第一个月，月销10万元；2019年全年，GMV达6亿元；2020年4月，十荟团GMV更是突破6.5亿元，单日订单量峰值超过160万单。

如果时间回到2019年，十荟团和兴盛优选都算是社区团购大洗牌中的胜利者。但在去年，情况发生了改变。

受新冠疫情影响，国内生鲜赛道迎来大爆发，社区团购随即成为巨头们的“兵家必争之地”。

去年6月，滴滴率先杀入社区团购，上线橙心优选，试水西南市场；美团紧跟其后，推出美团优选，在山东开启试点；拼多多则上线了多多买菜，率先进入南昌和武汉；阿里、京东也相继推出盒马集市、京喜拼拼。

巨头们甫一入场，就展现了惊人的扩张能力，在流量以及资本的加持下，声势逼人。

美团、阿里、拼多多都在主站App为社区团购业务打开一级入口，这些App如今已经深入民众的日常生活，淘宝、拼多多的月活用户都超过7亿。

而在流量与资本的加持下，巨头们又将这一打法复制到全国。截止目前，美团、多多、橙心已经在全国范围内开通超过300个地级市，并且进一步下沉到乡镇，盒马、京东也紧随其后。

作为行业先行者之一，十荟团明显感受到了压力，为追赶与巨头的差距，十荟团也开启了大扩张。

自今年3月开始，十荟团在河北、河南、江苏、辽宁等地纷纷招人，并在每个开通的城市，都接入了淘宝买菜的流量入口。一名十荟团的HR告诉地歌网，“全国大部分区域都在招聘，五线城市（薪资）纯保底4000元起，一线城市（薪资）5000元起，只要是想做十荟团BD，直接发城市名就可以报名安排面试。”

另外，以往十荟团推行的“BD裂变模式”，如今则改名为“万团计划”，并加大奖励力度；BD每到一个城市拓展一定团点后，便可以拿到大量奖励。

“万团计划”的奖励规则

除此之外，十荟团对团长的门槛也做出了调整。过去，十荟团的团长如果月销售额不满3000元，团点便会被关停，而如今这一指标已经降低到1500元，甚至新开城市不再设置销售额门槛。

另外，十荟团的新一轮大扩张，与阿里也密切相关。

阿里从去年开始进军社区团购，并且采取多路行军的方式，盒马、菜鸟网络、零售通、大润发各自推出社区团购业务。

今年3月1日，阿里成立了MMC事业群，将盒马集市整合到零售通之下，阿里B2B事业群总裁戴珊则表示，“（阿里）对社区团购的投入将不设上限”。

阿里对于社区团购业务的调整，标志着其将下定决心打好社区团购这一仗。作为阿里社区团购队伍中的“一员大将”，十荟团更是责任重大。

去年12月，另一位“老玩家”兴盛优选拿下京东的7亿美元投资，并且同样在加速扩张，这又让规模处于兴盛之后的十荟团，更加倍感压力。

3月31日，阿里领投十荟团7.5亿美元D轮融资，这是十荟团成立以来最大一笔融资，同时也意味着，十荟团与阿里的捆绑关系更加密切。

因此，无论是为保住自己作为社区团购“老玩家”的江湖地位，亦或者是向阿里递上“投名状”，十荟团的扩张都是“紧急而必要”。