怎样进行快手二类电商服饰行业的AD投放？

背景介绍：

近几年，电商的发展速度是越来越快，规模越来越大，系统性也是越来越成熟。谈到电商大部分人第一印象应该就是淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多，苏宁易购等，这些都是一类电商。

简单的说一类电商其实就相当于是一个大的集市，告别与传统的线下形式，而后慢慢的开始有了二类电商，其实大家可能没有注意到，早期的二类电商在互联网还没有像现在这样普及，大家获取信息的方式更多的是来自于电视上，比如：点读机、脑白金、好迪洗发水、背背佳等等，拨打电话，货到再付款，方法简单粗暴。

随着时代的发展，获取信息的渠道和方法也在发生变化，现在只需要一部手机就可以获得到想要知道的信息，所以现在二类电商的平台也跟着发生改变了。

现在的二类电商就是以信息流的形式出现，在各类新闻资讯平台上展示，如腾讯新闻，今日头条，微信公众号，朋友圈，QQ空间，UC头条，百度新闻等；视频平台的话，如抖音，快手，爱奇艺，腾讯视频等，通过这些渠道来进行引流推广，以货到付款的形式来产生订单，这样的方式一样也是简单粗暴。

这也让很多商家为之心动，这些商家都明白想要发展，就必须不断的拓展新的渠道，来获取更多的流量资源，来实现产品的曝光以及提高品牌的知名度，每个电商平台都有着自身的优势之处，那么该选择哪个平台进行广告投放呢？目前快手成为二类电商的刚需，那如何更好地玩转快手二类电商？今天我们以二类电商服饰行业为例一起往下看。

一、快手平台是如何区别于其他电商平台

1、门槛低

现在不论是在天猫、淘宝、京东、拼多多等平台上做电商推广的门槛都相对比较高，导致有很多商家在第一步就被难住了，而快手平台只需要在后台开通账号就可以实现广告的投放。

2、用户群体多

从快手平台的大数据中可以看得出，快手平台使用的用户超过5亿人，用户人群主要是在三四线城市，占比达到64％，加上快手本着“每一个最普通的人都值得被记录”的使命和“普惠，简单，不打扰”的产品设计理念，在互联网短视频的时代，降低了内容门槛的要求，让每个人都可以成为创作者，用视频来记录直接的生活，来表达自己的心情！

3、人群定向选择

快手平台可以通过人工算法来挖掘潜在的兴趣爱好用户，进行定向的投放，这样可以避免像以往其他二类电商的广告盲目投放而浪费成本现象出现。

4、多模式广告投放

快手二类电商的投放模式分为：快手金牛、快手小店通。

1）快手金牛：快手金牛是快手二类电商中的一款直营电商的营销工具，其主要作用是为了让快手平台能更好的为那些直营电商的广告主提供服务和帮助，包括：商品创建和订单的管理等。广告主可以通过金牛的电商平台来进行商品创建，生成商品的详情页，然后在快手上进行广告投放，最后即可实现订单的转化和变现。

金牛电商所覆盖商品品类范围比较广泛，允许准入的商品包括家居生活用品、钟表首饰、服装箱包、运动户外、图书文娱等900多个品类，完全可以满足不同用户的各种各样的需求。

2）快手小店通：快手小店通是为了帮助商家能在公共流量中，实现增涨粉丝，引流和转化的一款工具。商家有两种营销模式包括：短视频推广和直播推广，这样可以使得在公域流量当中可以得到更多的曝光度，增大粉丝的留存率，同时也可以实现个人私域流量的快速形成。

快手小店通是可以将商家快手小店内的商品投放的到快手的发现页、同城页上，主要是通过短视频的形式和直播间推广这两种模式。

二、快手二类电商服饰行业怎么做？

所谓的服饰行业也只是一个笼统的定义，覆盖范围比较广泛，而想要广告投放出来有效果，并且有后续的回馈，那么前期的准备工作就必须要做好。

1、如何针对服饰行业进行选品

在快手二类电商广告投放推广中选品是特别关键的一个步骤，因为一个产品是否有自身的特色以及足够的噱头，除此之外产品本身是否能够吸引到用户这些都是至关重要的。这个关乎到这款产品能否成为爆品。

2、不可盲目跟风去模仿别人的爆品

因为在二类电商行业中，一款产品它今天成为了爆品，但是明天可能就又变成普普通通的滞销品了，所以在选品上要慎重考虑，在多平台进行产品的销量的调查，进行数据分析，这样不仅可以减少人力物力的投入，也可以将不确定因素带来的风险降到最低。

3、季节性产品的选择

季节性产品具有很强的季节特性，因为只会在特定的季节里销量才会有较大的增加，但同样超过了产品适用的季节时间，那么这款产品就会成为滞销品了，这也是季节性产品的优势之处，同样也是季节性产品劣势的地方。所以在时间上做选择就变成了尤为关键，最好得提前1-3个月做好市场调查，这样可以先做个规划，选择要投放的产品。

三、季节性对服饰行业的重要性

服饰行业的投放从选品开始就需要跟紧季节的步伐，甚至要有更早于下一个季节性服饰高潮的长远眼光，但很多商家会在选品的决策上出现跟品的现象，跟随其后的商家就会错过产品的最佳季节，导致自己跟风的产品变成了滞销品。

那么服饰行业选品的时候该如何规避这些问题呢？

一款产品能成为爆款，那么肯定是从价格、适用度、季节性以及受众群体的接受度上都达到了一个相对完美的契合。季节性对服饰行业来说尤为重要，一款不适应季节的产品在投放过程中会遇到许多的问题，接下来我就和大家分享一个案例。

四、案例分析

某品牌男士三件套，春秋款，定价168，投放周期12月9号--12月21日，总共消耗1700，素材曝光数110363、行为数2086、平均的3秒播放率33.16%，5秒的播放率23.04%，完播率5.45%。这些数据情况都是相对较好的，但是从账户的整体情况分析，没有后期的转化变现，达不到盈利的效果。

广告投放过程中进行目标的优化：

1、人群定向的选择

在投放前要针对投放产品进行分析，根据适用的人群性别、年龄以及地区进行筛选，并且配合DMP人群包来创建符合的定向模板，这样可以使广告投放到最适合的用户群体中去。

2、广告投放的时间段设定

在广告投放的时间上，根据快手系统的流量竞争的时间段来进行设置，每天凌晨3-5点这段时间是广告计划组在抢量的阶段，抢到了流量，接下去一天的广告组消耗以及整体的效果都是比较好的，所以在优化的时候就会选择把广告投放时间设置到凌晨开始投放，以便于能得到更好的流量资源。

3、出价、竞价的调整

广告初期出价是比较关键的一个环节，在初期把控出价在盈亏平衡线的范围，然后可以稍微调整高出盈亏线20%-40%，当然这个要取决于客户能否接受，再接着根据账户的消耗，以及每个广告组和计划的情况来进行出价的调整，来增大广告的竞争能力。

期间会遇到一部分计划，素材、行为数、播放率这些数据情况都比较低，而消耗比较大要选择适当关停，这些计划多数是没有的垃圾计划。

4、广告计划组搭建的模式

每日搭建计划的数量在3-5条，保持广告组数量在20+，多个创意配合封面和文案来搭建计划，测试广告效果，达不到消耗理想的计划就关停，重新搭建和复制新的计划组来测试。

通过这个案例可以看出，在服饰行业中季节性起到至关重要的作用，直接影响到一个产品在投放的过程中能否跑出效果，成为一款爆品，所以在投放广告前需要做好调查，判断好是否符合当下的季节。