直播间相亲 供求匹配间的三方博弈？

婚恋焦虑，是近几年来年轻人头顶的一片阴霾，对单身未婚人士来说，焦虑的不仅是找不到白头偕老的伴侣，也有外界带来的重重压力。

远的不说，今年春晚万茜、任嘉伦、张凯丽、张国强等人主演的小品《每逢佳节被催婚》，就让无数年轻人破了防，如此盛大的场合，响亮的喊出一句“单身是狗”，可想而知全社会催婚催恋爱的氛围已经到了何等程度。

这种氛围的形成不无原因，据民政部统计的数据显示，2018年中国单身成年人口就高达2.4亿，同时，近几年来，结婚率连年下降，离婚率持续升高，单身群体进一步扩大，据有关部门预计，未来单身人口可能会达到4亿。

单身大军浩浩荡荡，脱单大潮也在轰轰烈烈的进行，让婚恋经济滚雪球式发展，婚恋类综艺、网站、社交软件的都有高人气支撑，在线下，婚介所、相亲角也日常络绎不绝。

甚至是在短视频、直播间里，也在随时上演着“相亲进行时”。

01

相亲直播间里的供需匹配

什么东西能代表红娘这个职业？也许很多人不知道，答案是一张Excel表。

过去，红娘们手工记录，用纸和笔为男男女女们做一个简单画像，随着时代发展，手工记录变成了电脑输入，在Excel中详细记录男生女生的各种信息，包括偏好与忌讳。

这是红娘们的核心资源，越是资深的红娘，手上的未婚男女越多，各种信息也记录的越详细，一旦有需求，精准匹配的成功率越高。

一个单身男女，想要通过红娘主播找到合适对象，先要把自己“发布”出去，也就是先要加上红娘的微信（在主播简介中），向红娘表明相亲的来意，请红娘先将自己的信息入库，在这个过程中，男女是有明显区别的，男生入库需要交50元，女生则免费。

来找主播录入信息的，也不必非要本人，家人朋友都可以。

有一位河南的老太太，连线上主播后，主播问：阿姨你是要找老伴吗？因为主播号称19岁到69岁，她们都可以帮忙寻找。

老太太说：我是帮女儿来相亲。

原来，老太太的女儿意外丧偶，几年来孤身抚育一儿一女，几年过去，逐渐从亡夫的阴影中走了出来，经老太太劝解后，决定相亲，找一个45岁以下的合适对象。

登记过程中，主播逐一问了女士的情况，包括身高、体重、职业、房产及孩子抚养问题等，整体了解后，主播对老太太说：您女儿的条件很好，我觉得如果适当再放宽些条件应该很快就能找到合适的。

红娘主播作为中间方，会以很多种解释和理由，让相亲双方放宽标准，提高匹配度，这对她们来说几乎是无意识行为。

老太太回道：是啊，人能离我近一点，对她好一点就行。

录入之后则是匹配，匹配可能需要一段时间，不过运气好的话，也可能当场就能连线到合适的。

笔者在一位红娘主播的直播间里，就见证了一对连线成功的年轻男女。

这个男孩向红娘说完自己的情况和想要找的类型后，红娘翻出几张照片，问男孩：你觉得这个妹妹怎么样？

男方连说，可以可以。

红娘于是拨通了这个女生的微信，告诉她，来我直播间，听男方上麦介绍，你觉得合适就打6。

男方大概介绍完自己的情况后，女生在直播间发了一句“可以”，这时红娘问，你们要线下自己认识认识？

女生则说，在直播间聊吧，自己在线下受过骗。

接下来就是男生和女生先后连麦，对一些主要问题进行“标准讨论”，最核心的一个问题，是结婚后与父母的关系处理，女方认为，结婚后不应该和父母住在一起，男生则说，家里给他们兄弟俩一人建了一座楼房，不会住在一起，但平常吃饭会在一起。

这时，直播间其他观众开始发表意见，有人说“娶了媳妇父母也不能要了？”，也有人说“婆媳矛盾时间久了难处理，可以理解”，主播在这时侯会控场，化解矛盾。

最后，主播问，男方要不要在直播间告白，告白可以刷个超跑走个牌面。男方在犹豫很久之后还是没有选择直播间告白，表示要在线下先接触接触。

02

以直播为中心运营相亲

相亲直播间的主播，主要以线下婚介所的从业者为主，她们的直播时间比上班时间还要长，早九点准时开播，晚上九十点还在直播。

对她们来说，在抖音和快手直播，不是玩票性质的副业，而是彻底的业务线上化。

首先，是线下业务与直播的全挂钩。

来相亲的用户，不只是从社交软件搜索和推荐中赶来的，还有线下途径找到红娘的，不管哪一类，红娘都要求他们关注直播间，在直播间中聊，有很多比较腼腆的相亲者，红娘有口头禅等着他们：

都是成年人了，害羞就不要相亲。

红娘的言论有其道理，观察相亲直播间一段时间后，确实很少见到很害羞的人，表达能力或有高下，但在自我评估和目标类型上，他们毫无迟疑。

红娘还会鼓励相亲者，多发布一些能体现自己情况的作品，比如房子、厨艺、收入等，这样在其他人点击头像后，就能快速评估婚恋匹配度。

仔细观察直播间里贡献上榜和连麦者的个人主页，会发现他们的确会积极展示自己，身材、长相、房子、汽车这些是主要展示品，甚至还会有人直接晒出自己的工资条。

从上文可知，相亲者从信息录入到匹配，都是在直播间进行的，尤其是男女双方的匹配过程，精彩程度不亚于《非诚勿扰》。

第二，是收费环节的线上化。

相亲者，可以说都是对婚恋有迫切需求的群体，对他们来说，费用这部分可能反而不太关心。

但我们作为旁观者，如果要帮他们算一笔经济账，就会发现，直播间相亲，相比线下相亲会多了些消费环节。

比如，男生加微信发布相亲需求，要交的50元，线上线下都会有，成功连线的费用，以至于成功撮合的费用，这些都不因线上发生而有减免。

在直播间，还会产生另外的打赏消费，一部分是相亲者主动支付的，另一部分是被鼓动支付的。

主动支付的这部分，主要是为争取主播的优先关注，比如一个新进入直播间的用户，想“插队”快进到自己的环节，那么打赏到贡献榜单的前列是唯一的有效方法，及时暂时没有匹配的，每次来到直播间，主播都会招呼下这些熟面孔，增加了曝光度。

而被动支付的这部分，主要是靠主播的敲边鼓，在很多环节上，比如有合适备选时、连线成功时、直播间告白时，主播都会鼓动他们“走个牌面”，在情绪到位的情况下，激情打赏个跑车、飞机、游轮，十分常见。

不同于一些游戏主播，线上与线下分界明显，红娘主播双轨一线的状态，让她们的职业有了双重buff，既能积累职业资源，又能开拓主播生涯，从收入上看，也有了更多可以创收的契机。