阿里上“新” 要真香也要出圈

阿里上“新” 要真香也要出圈 每年1月上旬，代表消费前沿的上海阿里都会公布未来一年的新产品趋势。

这个仪式持续了三年。

据去年的大数据显示，感官、健康、安慰、效用、社区、创意等将成为今年的新产品消费关键词。

从验证的角度来看，象征“健康”的低糖汽泡水从元气林中跳出来，具有“安慰”价值的潮流游乐会代表3354泡沫超市，目前市值一千亿，李佳值直播中经常出现的花书者妆容被冠以“国产之光”的称号。平凡的一天，每个人都与某个新鲜商品相撞，洗衣机、智能猫砂盆今年大火，还有很多新产品安静地影响着我们的需求。(另一方面)。

阿里巴巴集团副总裁加洛描述了这种年度趋势的发表，并表示：“不是很多权威，而是给大家带来灵感。””“。

2020年初，疫情还没有抬头，对未来的所有想象力都是基于日常惯性。但是消费趋势与时代的大环境变化有关，也与社会情绪的总和相关，传染病在一定程度上加快了部分趋势，改变了部分过程。

线下实体企业损失严重，失业人数增加，对未来的不确定性投射在消费品上，是促进“9元9袋邮件”和“1元更香”商品的繁荣。

去年3月，淘宝特价版应用程序上线，不到半年的时间里，活着的用户超过了5000万。(威廉莎士比亚、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝)nation工厂店在9个月内积极购买，每年突破1亿人。

新产品代表着与其他人群不同的感情。

喜欢奢侈品，不能去国外生活的时尚人士，有住宅家，但也有追求生活质量的家庭人士，还有通过新奇的东西来定义自己的年轻人。

据阿里《新品消费盛典报告》称，2020年全年天猫新品销售数量超过2亿，比去年增加一倍以上，中新品用户近1亿多人，接近日本全体国民的数量。

当我们通过“新品”这个平凡的词在背后代表的时候，它其实是关于消费者的需求、场景和价值认同感，是关于寻找和竞争新老品牌的新轨道。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。

新品，新在哪

提到“新产品”时，你会想到什么？

苹果新一代手机、MAC口红的新颜色或什么服装品牌的季度新？这些是新产品，但不是全部。

根据小而疏忽的需求开发的“新产品”是另一个重要的意思。

火鸡家电的创始人王刚讲了一个故事。他的老朋友向他抱怨。妻子在厨房做饭时，发现木刀座发霉了。

他自己不做饭，但认为没有替代产品是不可思议的，据研究业界称，发现这是产品的盲点。“传统的工具业和家业，没有人碰‘电’，家电行业的人也绝对不碰这种没有电的家具。”

根据这一需求，消毒刀开始形成，以传染病住宅区为契机，产品被更多地接受。“今年3月，我们的单月GMV(平台交易额)达到1000万，天猫对11期间，我们1天的GMV达到1000万。”

与价值变化相对应的消费观念的变化也会影响新产品的形态。

2020年，从乘风破浪的姐姐、张继梅校长到杨利脱口秀，关于女性权利的讨论进入公共话题，在应对消费品的同时，发生了截然不同的转变。

Ubras通过“Ubras内衣”这一性感的话语体系赢得了很多粉丝，年末又继续将“Ubras”用于秋装改造，最终“近底服装”将与“Ubras”同等的类别变成了可以体现美的“新品”。

如果房子成为习惯的生活方式，场景的变化也能创造新的商品。Swacom的家用漂流剂、可以添加的洗衣机等都是围绕着房子的场景。

《消费者行为心理学》提到“寻求新事物是人类的基本欲望”。新产品的本质是人在自己和环境发生变化时满足其新的需要和新的欲望。

KOC的作用

不是每个人都对新产品敏感。总有人走在消费的最前列。在普通人的眼里，有“时尚的人”、“KOC”、“KOC”等多种代名词。当然，也可以是特定群体的“发烧友”，也可以被商人称为“发烧友”。

天猫大数据给这些人画了基础画像。更有经济基础，发现，参观，常说“有钱有闲”。横向解释说，1亿人的重症新品消费层是指“金额的50%都是购买新品的人”。”“。

《电商在线》采访过几个典型的新产品消费者。一个男人，AJ运动鞋的发烧友，家里有整个墙壁收藏和陈列的限量款和经典款。一位女学生，李佳佳的忠实粉丝，她喜欢化妆品新产品，被新概念保健品迷住了。(威廉莎士比亚、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品)另一个是已婚人士，对所有电动家庭产品都抱有新的热情。他们的共同特点是年轻，有良好的收入基础。

2020年为1亿人，比去年增加了1700万人，与工厂品牌一起构成了消费的第二级。

奢侈品消费层和趋势人士是今年的重要增长。数据显示，2020年天猫奢侈品和趋势人口分别达到4600万人。

由于疫情，全球奢侈品线下市场受挫，电商成为关灯的重要平台。贝恩咨询的报告显示，中国国内奢侈品消费上升了48%，全球在线份额也从12%增加到23%。天猫的数据显示，奢侈品在平台上同比增长了120%。

天猫黑匣子的人介绍说奢侈品来天猫。他们介绍说，这里不是一个通道，而是真正深度合作的平台“新产品选拔”是深度合作的形式之一。

今天，随着新产品消费庆典的举行，各种奢侈品牌被选为天猫的新产品。其中有GUCCI、卡地亚、伯爵、嫡家、巴黎世家。

买新品的人，购物方式也截然不同。

普通人是需求导向，首页-搜索-商品详情-加购-结算，购物路径直接清晰。而时髦的新品早鸟人群则是发现导向，他们在内容上有更多诉求，更喜欢互动，喜欢在淘宝直播、天猫小黑盒中发现新东西的乐趣。

《第四消费时代》曾经描述上个世纪日本的年轻人，所有的事情都喜欢独特的、新鲜的，仿佛那些东西能替他们表达自我。

某种程度上，这个时代的中国，那些追逐新品的人或许也是这样的心理。唯一不同的是，当他们成为早鸟人群后，还可以通过抖音、小红书，还是淘宝的逛逛，去影响更多的人。

新品消费推动了更广泛的消费本身。以大促为例，618期间，新品贡献成交额占比达到五分之一；这个双11，新品的销售额同比增长35%，过亿的新品数量同比增长50%以上。

新品，新赛道

当新品的含义有了不同的解释，在这个时代，新品也有了新的价值。

今年的新品消费盛典上，阿玛尼、乐高、鄂尔多斯都带着2021的新品出现在会场的二楼。其中阿玛尼推出了一款新的大师粉底液，而乐高带着新年的新套装，鄂尔多斯则展示着环保为主题的新面料产品。

在这些传统大品牌的旁边是一些国货新品的集合。其中有花西子的眼影盘、自嗨锅的石牛拌饭、空刻的新款方便意面等等。

对传统大牌来说，新品往往承担着几个作用：促进新的销售、拉新的用户。而在这个时代，新品更有差别的价值，是让更多国货品牌借此出圈。

不论是前面提到过的火鸡电器、Ubras，还是「电商在线」报道过的奶糖派、GOTO，对他们而言，新品成功，品牌就立住了一半。

数据显示，今年天猫上线了2亿个新品，其中双11就有3000万个新品上线，与此同时，300多个新品牌在垂直领域取得第一。某种程度上，这二者是相辅相成的。

新品和背后的新品牌能够大量涌现，原因很简单。一方面，中国的供应链生产已经足够成熟。另一方面，当电商平台聚集了近8亿消费者，新需求可以更快地被洞察，新品可以更精准地被推到目标消费者面前。

一个新品就是一个新的赛道。

发现被忽视的需求，创造全新的品类无疑是一种。在这里，有宝宝馋了从婴幼儿零食出发，把盘子这么一个小的子类目做成一个大赛道；有空刻从速食领域开拓出了速食意面这个小赛道……

而另一种，改造旧产品，赋予新的形式是更普遍的做法。从洗衣粉到洗衣液到洗衣凝珠、洗衣片，在一个老旧的行业里拓出一个新赛道，这不仅仅是新品牌参与竞争的切口，也是老品牌维持活力的方式。

天猫小黑盒的小二介绍，以新品维度，每个行业都值得在天猫上再做一遍，比如：从护发素到即涂即洗发膜（潘婷深水泡弹发膜）；从传统护发到发妆（力士发际线笔）；从传统眼部护理到导入仪眼霜（丸美）；从传统料理锅到无界料理（松下）；从传统酱油到健康减盐酱油（六月鲜）等等。

2021年，阿里照常发布了新品的三大维度、九大趋势：场景需求包括仪式暗示、场景自由、生活秀场；产品设计包括微观市场、参数雷达、科技普惠；价值定位包括身份共识、同好狂欢、价值信仰。

当新品越来越成为关键，新老品牌似乎有了更公平的竞争起点。

注：文/ 祝颖丽，文章来源：电商在线（公众号ID：dianshangmj），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。