造假 内斗的雷都爆了 瑞幸为何还未崩盘？

造假 内斗的雷都爆了 瑞幸为何还未崩盘？ 商业世界的故事到目前为止比屏幕上上演的还要精彩。年末遗属投毒的“血案”还历历在目。2021年狗年初，瑞幸的“宫殿”大戏登场。据悉，1月6日，瑞幸要求包括7名副总裁在内的40多名高管解除现任会长的职务。郭根一。

瑞幸对此毫不避讳。郭根也没有变弱。随后，在全员信中，将宫殿的箭直接对准专职陆贞耀，信中的“恶意挖角”、“造谣”、“花兰队”等词也使这一内斗风波在舆论场生效。

一切似乎都有迹可循。早就有瑞幸员工从脉脉中泄漏很久了。陆正耀目前正在领导一个曲阜创业共享空间项目。想要亲自挖角的瑞幸技术组，80%以上的部门职员正在挖到新公司。事实上，这不是瑞幸第一次内斗。

6个月前，当时的财务操纵犹如平地雷，资本市场一片喧哗，陆正耀不得不弃困车，“后锅二人组”CEO齐亚和KOU刘剑停止了职务。但是闹剧并没有就此结束。7月，陆贞耀意外没有被罢黜，继承他的就是郭根日。

不得不说，从7月到现在，随着时间的流逝，新的内斗大戏再次回归，内斗烧钱一样，逐渐成为这个互联网快速淘汰品牌的企业特色。(莎士比亚、温斯顿、哈利波特)。

根深蒂固的“陆正耀”基因

在逼宫之前，瑞幸向美国证监会缴纳了迄今为止最大的罚款，如果要用一句话来形容瑞幸，那么“天下武功，不速之破”是最合适的。烧钱快，扩张快特别是以18个月刷新上市记录的好成绩是陆贞耀最大的骄傲，但不人道的速度往往容易被施魔法。匆忙12个月后掉到祭坛上，无疑是速度与瑞幸相反的直接证据。

在很多公开资料中，经常提到瑞幸的不是创始人基雅，而是陆正耀真正的舵手。在陆贞耀的商业帝国，“烧钱”是绝对不可磨灭的游戏规则，神州租车是这样的，瑞幸咖啡也是这样的。

2007年，当时租车行业玩得火热，陆正耀趁机创办神州租车，开创了烧钱战略先例。据悉，神州租车10年前的扩张速度并不比瑞幸差。尤其是2010年获得联想控股的12亿投资后更是如此。

据调查，神州租车2007年以300多辆车分布在全国11个城市，半年内车辆总数飙升至1000辆，运营城市增加了一倍。2010年获得巨额投资的陆正耀号为了买新车，投了50%，车辆规模达5万人，比当时租车巨头“你好租车”多了约4万辆，价格也不可信。部分车型的日租金不到70韩元，全线下调了30%至50%。

这些无耻的结果表明，2012年5月神州租车的负债率超过了90%。回顾风景时代的瑞幸，各种迹象都暴露出陆贞耀的影子。瑞幸从2017年出生到2019年上市，获得了13次完全统计融资，其中最大规模达到5.61亿美元，消费者折扣补贴也从初期的5.0折扣、3.8折扣到1.8折扣狂热。据相关数据显示，截至2019年12月，瑞幸的门店累计超过星巴克600多家，达到4910家。

曾总结过“陆某”商业规律：进入风口、吸引资本、扩大烧钱、上市兑现。当然，资本的神话帷幕结束后，陆贞耀的尴尬处境一目了然，瑞幸到了这里，败在了这里。目前侥幸生存下来的徐云静摆脱了“拼命”烧钱的阴影，2020年第三季度瑞幸共关闭了800多家门店，低折扣券也消失得无影无踪。(另一方面，也是幸运的)。

这时，陆正耀卷土重来，瑞幸以后会怎么样还不得而知。

瑞幸“工具人”的变迁

在沸沸扬扬的欺诈风波中，钱佳和刘剑是外界公认的弃子，但目前可能不是这样。2020年6月，瑞幸咖啡改变了空想，钱其牙卸任瑞幸子公司的法人和高管，但天安调查显示，钱其牙仍然持有部分股份。

与此同时，集体要求解雇的郭根早在2020年8月就退出了瑞幸子公司。其中还包括瑞幸咖啡北京有限公司。暂时抛开对错，瑞幸背后的“工具人”似乎不仅仅是钱牙和刘剑两个人。

各方面透露的消息是陆贞瑶正在为新的创业项目挖角，但深究起来，目前的经营现状可能最有说服力地解释了这一宫殿。12月17日，瑞幸就伪造嫌疑向美国证券交易委员会支付1.8亿美元达成和解，这意味着瑞幸好不容易完成了“自救”。

值得注意的是，瑞幸目前3898家店铺中，超过60%的店铺在2020年11月扭亏为盈。数据显示，瑞幸在2020年前第三季度的收入略有增加。第一季度收入分别为5.65亿、9.8亿和11.45亿韩元，同比增长18.1%、49.9%、35.8%，10月份北京门店平均每天550杯。

茶饮料消费越来越高，艾瑞咨询公布《大学生消费洞察报告》，近60%的大学生消费在食品饮料、奶茶和咖啡上。在这种背景下艰难生存下来的瑞幸无疑具有很强的诱惑。

另一方面，瑞幸目前累计的私营用户达180万人，围绕卖场组成的用户福利群共有9100多人，入群人数每月增加到60万人，而瑞幸官方数据显示，社区内消费者的月消费频率增加30%，主仆人数增加28%。

从这个数字来看，瑞幸并非没有东山再起的可能性。陆贞耀此时的动作看起来有些激动人心。但是事实和看起来一样理想吗？回答

不能排除瑞幸有“换汤不换药”的嫌疑，在社群维持方面也不例外。据悉，瑞幸的用户群中每日会有4次福利活动，秒杀券、立减券、优惠券等等屡见不鲜，此前某次为期仅六周的福利活动，就曾送出现金高达3000万元。习惯享受补贴红利的不止有消费者，瑞幸掉进“撒币陷阱”后获得的流量躺赢何尝不是一种原罪的快乐。

内斗杀不死瑞幸，但“咖啡”会？

瑞幸生命力之顽强大约是本世纪商业史上最“浓墨重彩”的一笔，看上去无惧无畏的烧钱策略给瑞幸披上了一件外界迟迟窥探不透的神秘资本外衣，而造假与内斗所造成的困扰也不痛不痒，瑞幸的抗压能力真的如此强大吗？

今年茶饮市场有个格外诡异的魔咒：咖啡生意死于咖啡。回望周围的商圈与街道，星罗棋布的奶茶店前络绎不绝，一向备受小资白领追捧的咖啡店却门可罗雀，甚至就连大佬星巴克也需要借助“气氛组”刷一刷存在感。

此前，美团外卖曾经发布消费报告，2018年的外卖订单中，咖啡的销量被奶茶所碾压，其中奶茶年度销量高达2.1亿单。根据前瞻研究院发布的数据中显示，目前全球咖啡市场规模超过12万亿，而身为人口大国的中国却只有700亿，占比不到6%，相比欧美国家，中国的咖啡消费仍处于初级阶段。

事实上，星巴克是一个很好的例子。星巴克在中国的生长与咖啡并无多少关联，在很多消费者眼里，无论是曾经刷爆社交网络的猫爪杯星冰粽，还是明星产品星冰乐与茶瓦纳，销量或者好感度都是星巴克的重要引擎。数据显示，光是星冰乐就贡献星巴克总营收的15%，咖啡本身所占的比例不足50%。

9月份，Costa在北京上海等一线城市关闭了大量门店，有消息称，其关闭的门店数量已经超过中国总门店的10%。

挣脱出咖啡领域似乎是咖啡赛道的大势所趋，星巴克几乎会利用每个节点制造话题，而瑞幸显然也意识到自身真正的危机来源。从2020年开始，瑞幸的布局显而易见，4月份，零食杂货上线；9月份，小鹿茶与罐装果汁对标奶茶果饮，11月份，再次入局坚果市场。

尽管咖啡不怎么好卖，但总有品牌踏着资本如过江之鲫般涌来。据悉，喜茶奈雪等奶茶巨头早已虎视眈眈；此前，瑞幸某高管加入元气森林，早在2017年，元气森林就投资过Never Coffee，截止目前为止，元气森林占Never Coffee股份的20%；网红顶流茶颜悦色牵手三顿半，在长沙开设跨界概念店。

坦白来讲，这些奶茶玩家都未必能轻易撼动瑞幸在咖啡市场的地位，但当真正的“鲶鱼”来袭，瑞幸的处境多少有些难堪。

去年1月份，麦当劳孵化子品牌“麦咖啡”，市场打法与瑞幸无不相似，据悉，麦当劳官方宣布要在未来三年获资25亿，且计划全国门店超过4000家。

而相比瑞幸的超低折扣，麦当劳们显然更加“财大气粗”，公开资料显示，2020年1月18日，麦当劳在全国17个城市发起咖啡免费送活动，共计送出数量高达1000万杯。另一方面，星巴克继续发力，其中，咖啡产业园项目预计投资近11亿元。

如今，元气满满的瑞幸历经磋磨早已伤痕累累，元气大伤，当以麦当劳为首的对手们开始大刀阔斧地抢占市场，烧钱实力远不如此的瑞幸该何去何从，显然是个问题。

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