新消费2021|鸡肉零食TOP1王小卤：加码线上 猛攻线下终端

新消费2021|鸡肉零食TOP1王小卤：加码线上 猛攻线下终端 2020年被认为是新的消费元年。其中，11中的360个新品牌获得了细分类别销售第一名。资本不断增加新的消费，相关形式、服务也接连不断。2021年，初步突破的新消费进入了新的赛程，从0到1完成后如何顺利进入1到100？新消费如何持续“更新”？亿邦动力邀请了多名新消费行业玩家，开启了对新年的展望，分享了他们的新计划。

经过“跳跃年”，成为天猫对11炸鸡零食品类TOP1的卤零食品牌王小诺正在计划新年的发展。

王小卤创始人王雄表示，2021年王小诺将继续扩大耕线、线下渠道。在网上，王小荷以天猫平台为中心，同时辐射京东、拼多多的抖音(抖音)、垂直电商等。在网上，便利店仍然将重点部署在王小卤核心线下的频道上，排名前20位的便利店。此外，品牌将寻找能够真正推动线下扩张的经销商，在全国建立更加坚固的经销商体系。

据悉，王小诺在2020年天猫618和对11分别获得了1000万和2000万韩元的销售额，居鸡肉零食类第一位。“王小卤在短短一年内销售额增加了10倍，完成了2千万到2亿规模的范围。”王雄表示，除了两次大发之外，开辟线下渠道也是过去一年品牌发展的第三个里程碑。

亿邦动力了解到，自2016年成立以来，一直以在线为主要渠道的王小诺从2020年6月开始开辟线下渠道，主要部署便利店和商超。目前，仅在北京地区，该品牌就已有近4000家终端店，近两个月的线下出货金额已超过1000万韩元。

作为新锐品牌的掌舵人，王雄亲身感受到了新消费者品牌的时代红利。

(1)在大环境方面，受疫情影响，国内消费主导，政策也支持国内消费品牌。

(2)多个网络频道的成熟、直播的兴起、新消费阶层的高购买力为品牌创业提供了机会。

(3)从资本流动来看，风险机构都在关注消费品轨道，消费品行业的发展空间仍然很大。

王雄坦言，在大环境仍呈良好趋势的情况下，未来新消费者品牌也将遇到越来越高的流量成本和越来越激烈的流量竞争等问题，对新消费者品牌的产品营销能力、渠道运营能力和组织管理能力提出更高的要求。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。