抖音快手B站小红书 品牌如何选对投放平台？

抖音快手B站小红书 品牌如何选对投放平台？ 品牌如何选择适合自己的平台，优化部署效果？我们总结了抖音、快手、BC站、小红书等四大平台的平台特点，以供品牌参考。

抖音

2020抖音数据报告显示，抖音日活动用户达6亿人，日平均视频检索次数突破4亿人。最新数据显示，中国网民人数超过9亿。这意味着每天有三分之二的中国网民在使用颤抖的声音。

平台特征

用户类型：抖动用户男女平衡，以19-30岁年龄段用户为主，一线城市用户数量多，南方用户多。

内容形式：演出剧情、vlog、颜值出国等多种短视频展示形式，内容质量不断提高，正在向营销发展。随着抖音工作越来越精细，可以通过差别化的优质内容获得良好的流量推荐。

皮带方式：目前抖音的皮带模式主要分为两种——短视带和直播带，除了官方抖音店外，还可以直接连接淘宝、京东等电商平台产品。

合作品牌特点：雅诗兰黛、阿迪达斯、朱大生等大牌首选的合作平台。据千和资料显示，阿迪达斯近30天内与品牌相关的视频476个，共396.19万个，每个视频平均8323个，评论总数6.24万个，共享数1.64万个，声音很大。

千瓜数据

交互音量第一的相关视频评论分析显示，好看，喜欢，衣服都是评论，品牌宣传实现了用户传达。

千瓜数据

投放建议

中国tickalk(配音演员)上面广告曝光量大，对新品牌的认知度很好。但是，中国tickalk(配音演员)标题内容推荐页面可能会根据用户标签推荐内容无限下降，社交关系相对“弱”而言，品牌投放成本较高。

品牌适合刷屏、爆款、找中国tickalk(配音演员)，适合找年轻或比较高档的品牌产品种草。护肤美容、服装、鞋包等行业广告。有趣的是，抖音(抖音)评论区有时比视频本身更有趣，因此品牌也不能忽视评论区的营销力。

快手

据《2020快报内容生态半年报》报道，2019年7月至2020年6月，3亿用户在快手发表作品，直播日达1.7亿韩元，电子商务日达1亿韩元。

2020快餐内容生态半年报告

平台特征

用户类型：男女比例均衡，30岁以下用户70%，3 ~ 4线城市及农村用户多，约55%，北方用户多。

内容形式：快手的KOL大部分都是草根出身，生活类短视频比重最高，接地气的段子更受用户欢迎。快手“直播”氛围浓厚，粉丝粘性高，对用户喜欢的KOL主动点赞、评论、分享、互动率高。

皮带方式：快手皮带以转播室为主，下半年当局对中小电商支持一定的流量，但头部播音员的皮带优势依然稳固。

合作品牌特性：以中小初创品牌为主，例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齐小涛财刀等，如朵拉朵尚三大人设的简介中，接地气的个人介绍更符合快手平台的整体风格，让消费者产生信任感。

投放建议

品牌要转化、要私域，找快手，适合日用百货、餐饮零售等中小初创品牌做产品销售，与头部主播合作带货能快速帮助品牌打造爆款，带来更多品牌曝光。在KOL的选择上应倾向于粉丝画像与产品调性相统一的主播。

B站

B站2020年第三季度财报显示，Q3季度B站月均活跃用户达1.97亿，8月B站单月活跃用户突破2亿，用户日均使用时长81分钟，月均互动数55亿。在今年的《2020最美的夜·bilibili跨年晚会》直播中，人气最高时达到2.5亿，比去年的8200多万翻了整整3倍，霸占微博热搜榜。

平台特征

用户类型：男女比例均衡，是国内领先的年轻人文化社区，16-25岁用户占比高达78%，一线城市用户偏多，人文素养高，付费意识强。

内容形式：生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站视频主要的内容品类，作为国内最大的二次元社区，弹幕和鬼畜文化突出。

带货方式：信息流广告、明星+UP主垂直矩阵引流种草，可链接至淘宝、京东等电商平台，通过评论区加购买链接和优惠券链接等形式呈现。

合作品牌特性：有道精品课、麦当劳、奥利奥、喜茶等年轻化品牌纷纷在B站入驻，如“新晋打工饼”奥利奥 ，抓住了当前流行热点，用生动可爱的漫画形象很好的融入B站兴趣圈层。

投放建议

B站Z世代群体强大的用户黏性和消费能力，能让品牌更快速融入年轻化圈层，不限于游戏、教育、电商、美妆护肤等行业，对品牌方来说，应提供给这一群体偏向有趣、创意和价值的内容方向，准备好优质的弹幕留言等，才能有效引导用户气氛，与品牌产生高互动，无论是种草还是链接跳转购买，都能产生事半功倍的效果。

小红书

小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活用户，2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光，是年轻女性心中最专业的种草平台。

平台特征

用户类型：以女性用户为主，90后用户占比高达70%，一二线城市用户偏多，用户种草心智成熟。

内容形式：从分享海外购物经验起家的社区平台，到美妆、护肤、母婴、美食、家装、旅行等触及到人们生活全方面的种草平台，展现形式分为图文笔记和短视频两大类。

带货方式：以KOL产品测评和种草为主，直播带货和小红书商城为辅，可链接淘宝。

合作品牌特性：千瓜数据显示，12月小红书品牌商业投放榜互动量最高前三为：雅诗兰黛、YSL和兰蔻等大牌护肤彩妆品牌，他们对小红书投放的重视进一步证明了小红书用户的超高种草率。

▲ 千瓜数据

雅诗兰黛商业笔记分析详情中显示，近30天品牌共发布435篇商业笔记，有88篇超过了本时间段下小红书平台所有商业笔记的平均投放互动量，用户反响强烈。

▲ 千瓜数据

投放建议

要种草、要精准用户，找小红书，适合美妆护肤、母婴美食等以年轻女性用户为主要消费人群的品牌进行投放种草。在KOL的选择和精细化运营上可借助专业的数据平台进行品牌投放分析，为品牌营销精准助力。

总结

品牌宣传是持久战，推广是给品牌助力，用合适的方式加速让更多人认识产品，从而购买产品，而选择合适的投放平台尤为重要。

抖音适合年轻化或定位较高端的品牌产品做种草，通过大量的广告投放来打造爆款。

快手适合做产品销售，可直接将用户转化到私域，利于日用百货、餐饮零售等处在中小初创阶段的品牌做曝光和转化。

B站用户有较高的人文素养和付费意识，有趣、创意和价值的内容方向，更能让品牌实现种草和转化。

小红书适合美妆护肤、母婴美食等以年轻女性用户为主要消费人群的品牌进行投放种草，用户种草心智成熟，转化率相对较高。

品牌的核心是产品和定位，也是指导品牌准确选择投放平台的重要线索。选择适合品牌产品定位的平台，确定人群、性别、地点进行精准营销，通过反复出现在消费者心里留下印象，影响购买行为，就不会出现空有流量不转化的尴尬局面。

注：文/豆花，文章来源：千瓜社媒洞察，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。