2021你的平台策略是什么？

2021你的平台策略是什么？ 极不平凡的2020年，电子商务这个行业经历了一个完整的经济周期，经历了自己的发展周期，也经历了巨浪的洗礼，现在在合规方面饱受折磨！

在中国，经过20多年的电子商务，已经进入了成熟期。

那句老话怎么说？“都是成年人.”之后平台不能乱来，滥用垄断权，滥用价格权，正当竞争，滥用大数据，侵犯隐私，面临严格监管。像大人一样，每个人都会对你的一举一动提出更高的要求。这是好事，产业会变得更健康，得到更多的消费者。

但是转移话题，平台进入成熟期，商人的品牌也告别无知少年时期，理性看待电商，看待平台，期待自己吗？面对GMV增长和各种风口的诱惑，能抓住自己品牌的切口吗？

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成年人有成年人的处世战略，成熟的品牌也有成熟品牌的平台战略。

与传统的商业时代不同，品牌的战略是价格、创造力和渠道，这三者必须立足于品牌。

但是现在，还要加上平台、资本、资本。这件事以后是品牌方面的平台战略，是品牌在网络上生存的稳定剂，东郎徐峰的追随者只会创造平台，只会让品牌变得更差，陷入困惑。做得不好，但不能死心。(另一方面)。

品牌在网络频道上很容易被规模和风口诱惑，但要理解规模背后有什么。风口的本质是什么？

我国电商不断调整规模，除了平台引导外，最重要的是我们拥有丰富完整的供应链体系。通俗点说就是生产过剩。工厂太多，资本也太多，想用成本领先战略建立优势，这都意味着很难建立优势，中国的市长/市场水平又很高。到2020年为止，沉没市场终于开发出来，没有大规模的网民红利，规模扩张必须结束。

以前两年有一个风口，现在一年有两个风口。2020年，上半年直播货物的风口，下半年社区团购的风口，经历了这么多风口，每次风口来的时候，都会大喊大叫，追不上这个风口就死了。

事实上，一头栽在风口上的人比没有赶上风口的人更惨。当然，追上风口的人挣得更多。但是只是少数，他们是为风口而生的。比如直播短视频，经过无数次尝试后，很多人发现自己真的不是直播的材料，非要吊死在这棵树上吗？

在过去的20年里，真正能够控制风口的品牌其实是把风口当成修炼的机会，当年在传统商业做电商，是完成企业的数字化内功。

从传统互联网到移动互联网，完成企业用户运营(个人域)。

移动互联网向内容电商的转变是从企业品牌的效率到体验，完成从物质到精神的转变。

哲学上有“假手真”的说法。王阳明也论述了这个观点。很多风口瞬间过去，但企业的目的是借风口修炼自己，加强自己的品牌能力。例如，供应链、产品、数字管理、渠道升级等多个方面不断沉淀，在风口之间不断切换。如果不能沉淀，那只是一个损失

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了解规模和风口的深层意义后，品牌再思考平台战略，就会更清楚平台的优点和缺点，以及自己在做什么，别人应该为自己做什么。

天猫京东，越来越高，平台战略也希望品牌方面进驻，气质已经搁置，适合大中型品牌自主经营，中小品牌自己没有团队能力。那就交给代理运营，一年担保数千万元，占领空白市场，赚钱。

但是不要过度追求规模，最好追求形象、利益、新用户新产品沟通。除非是互联网基本品牌，否则如果有物理渠道，品牌方对各平台的战略都要保守。

但是，除了C2M定制外，这两个平台图像高，有流量，还有新用户，放游戏的话，需要用C2M定制。

拼多多快手，以及京东庆熙、苏宁、苏宁、淘宝特价都不适合产业大学中大型品牌方面直接参与，但可以充分授权渠道商经营。中小型品牌，没那么负担，自然可以在这两个平台上横冲直撞。而且，一旦找到机会，很有可能会爆炸，这里就是规模。(*译者注：译者注：译者注：译者注：译者注)

另外，产业下田企业的本质是降低品牌溢价。从运营逻辑上看，是相对突击的。你是在别的地方建立品牌力量，去这些平台收割规模。这是用高打击来抓羊。去产业下田企业平台，让品牌慢下来，平台节奏和频率就不能对调，不在一个频道就不能借力。(阿尔伯特爱因斯坦，北方Exposure(美国电视剧))。

抖音(抖音)(世卫组织)是一个很好的广告平台，但抖音(抖音)的收获流量可能很危险。因为抖音(抖音)算法随时变化，不适合企业直营。但是抖音(抖音)电商闭环后，还出台了很多吸引品牌方面的政策。特别是在其他电商平台上做得很好。抖音(抖音)都欢迎。

但是，品牌方面最好自己投入投资来源，没有稳定性，交给服务企业。直播短视频依然增长，红利消失，但市长/市场规模依然存在。而且，2021年一定会进一步加强。不占地方，不怕错过，害怕自己跳进去，害怕跳进坑里，最好的方法是找到可靠的服务企业。他们可以进一步控制风险

现在，直播短视频整个轨道的危险点仍然比较多。做直播带，你要有可靠的播音员，要有适合道路的产品，要有专业的直播现场控制，要有更专业的投放策略。这个，没有平台政策东风就不能保证生产。这么多危险点，没有很大的决心。

社区团购是一个大问题，是政策的三令五申，也不能让巨头放弃社会。

很多品牌方对社区团购也跃跃欲试，对社群团购也一再测试，这两个领域，未来几年都是补充性渠道，靠他们掀不起滔天巨浪，没他们也不至于活不下去。

对于这样的平台，肯定交给渠道商去运营了，可以一地一策，可以充分竞争，团购平台的风险在于资金周转，不在于利润，没有品牌方傻到自己去做团购还承担资金风险，搞不好会拖垮品牌和工厂。

对于微信淘宝这种国民级应用，远不是品牌自身所能全盘把控的，这是生态，就要抱着“万类霜天竞自由”的态度，开放、灵活的激发自身资源和整合外部资源，要交给有能力的人去做，因为淘宝越来越专业越来越复杂的运营，90%的企业都搞不定；而微信生态的破碎，更是需要数据、内容、技术等多种能力来配合。

品牌针对这两类品牌的策略只需要把握住数据和服务这两条底线，卖货的事儿，交给擅长的人，有的人擅长社交，善于做群做活动；有的人善于做文字内容；有的人有能力做视频内容，授权就是了，无非一个链接。

品牌方真正在意的应该是渠道的升级机制，传统渠道也不至于都是只会开店的人，很可能他们的视频能力非常出色，直播也玩的转，给擅长者更大的空间，说不定2021年大火的视频号，反而是渠道商做的更好。

每年40多万亿的社会消费品零售总额，通过品牌方自己卖出去的才有多少？5%有吗？

销售这件事，永恒靠渠道！

你不靠渠道，有人靠渠道，但是互联网时代，太多人习惯于在忽略竞争对手的“真空”市场里组织自己的商业逻辑，何其可笑！

只不过原来的渠道体系太落后，现在互联网时代的渠道支离破碎千沟万壑，品牌在这个时代的当务之急是找到更多愿意跟自己一起打仗的渠道（服务商），而不是自己一下子扎进去，去运营所有平台，累死你也打不赢对手！

所以，平台策略是渠道策略的升级，建立互联网时代的平台策略是新一代企业的“体制”大事，是新形势下的《孙子兵法》，不可不察！

注：文/冯华魁，文章来源：调皮电商(公众号ID：tiaopiEC)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。