底层主播的辛酸：一场直播720个小时 卖了5万元

底层主播的辛酸：一场直播720个小时 卖了5万元 随着春节的临近，各大头条播音员纷纷召开了春节特别场。抖音(抖音)罗永浩卖了2亿韩元，广东夫妇卖了3亿韩元。在快手，蛋和猫妹妹分别卖了2.1亿韩元和1.99亿韩元。

但是在这耀眼的成绩后面，还有很多底层播音员的挣扎。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，希望如此)没有钱，没有热度，没有炸药，只能尽力抓住所有的粉丝。(而不是金钱)。

超长直播疲劳战术成为部分主播的日常生活。10个小时是基本，24个小时不多，甚至连续30天有马拉松式直播。

这个长直播在播什么？效果怎么样？我们一起看看吧。

01底层播音员的残酷故事：越来越长的时间，始终上不去的销售

以2020年对11为时间节点，新品新震撼，迅速在2020年11月在抖音(抖音)、快手两大平台上直播时间超过48小时。

据申彩华统计，抖音(抖音)直播时间超过48小时的直播共3177次，销售额为0韩元的直播共2166次。

其中销售额50万韩元以上的是12场比赛，最高的是“花小姐”直播，预计销售162.54万韩元。直播时间为240小时以上(即连续直播10天以上)的76次，最长的是“两大六福”的直播，超过720小时。

据快速统计，快手直播时间超过48小时的直播共569次，销售额为0元的直播共159次。值得注意的是，快手的携带品直播中最长的是48个小时，其他更长的时间大部分是感情播音员、娱乐播音员。

这个超长直播到底效果怎么样？

1.日常型超长直播：720小时，5万韩元

据推测，33万名“梁大肉服”粉丝主要销售100韩元的女装，公司在广州注册，是依赖广州货源的服装商店。

据新彩数据显示，《梁大六福》自2020年7月播出以来累计播出22次。现场人数很少，但其中直播时间超过700个小时的有两次，其余大部分超过100个小时。

那腰带成绩怎么样？“两大六福”于2020年11月2日播出，720小时长的直播，累计销售额5.9万韩元，在线最高46人，最低时直播在线人数只有1 ~ 2人。

我们可以计算720小时，5万美元的销售额。也就是说，每小时产量为69元，完整的8小时工作日产量为555元。播音员的工资很低，产品利润不高，这样的直播很难产生任何利润。

即使进入直播，也能看到“梁大肉服”播音员大部分都是反复介绍商品，偶尔发呆，或者对电脑处理一些事情，粉丝也不经常提问。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，电脑名言)整个直播看起来有点冷清无聊，与头部或腰部播音员充满热情的直播形成鲜明的对比。(大卫亚设，北方执行)。

另一方面，从“两大六福”视频来看，作品很多，数量太多，但整体质量不好，单个视频点赞量大部分在100以下。

从直播到影像作品，《梁大肉服》都呈现出“有点麻木”的状态3354没有流量，没有交易，没有热情，恶性循环。

2.活动型超长直播：142小时，162万韩元

“花丫头”粉丝418万人，主要销售客人单价在50韩元以下的网络零食。观察结果显示，“花丫头”制作了试吃姐妹团三人组，拍摄了约4000部影像作品。虽然质量参差不齐，但也有不少人创造奇迹突破50万韩元。(品质)。

根据新彩数据，《花丫头》直播中有不少直播时间为10小时、20小时甚至40小时以上，但大部分都是正常的直播时间。其中创纪录的是2020年11月20日的现场直播，累计观看人数为142小时，预计销售额为162.54万韩元，在线最高人数为1.33万人，累计观看人数为1371.77万人。

此次直播带成绩在“小花小姐”的带成绩中处于高位，但并不名列前茅。

从2020年8月8日开始，在新彩统计“丫头”的第399次直播中，2020年10月23日进行了119个小时的超长直播，获得了830.97万韩元的直播，其他10个小时、20个小时和40个小时的直播带成绩也同样不错。

在宣品、人设、直播专业性等得到保障的情况下，延长战线可以成为抓住球迷的手段，但没有想象中那么有用。“小花小姐”腰带成绩比“杨大肉服”成绩好的原因，除了选择品更有网红气质外，进入“小花小姐”工作室后，主播更有感情感染力，腰带专业性也更强。

此外，为了减少超长直播的成本和难度，商人用各种“绝招”、懒惰的直接循环播放产品视频，勤奋的人在播放视频的同时露出播音员头像，通过小屏幕与粉丝互动，实时解决购物问题。

总的来说，超长直播有时有亮点，但直播之间的普遍状态是麻木的。

主播们希望长时间陪伴抓住粉丝，甚至通过数据积累利用更多的公共领域流量，但大部分都受制于主播的专业素养、积分不足的先品和流量购买。现场直播的腰带成绩不理想，能否回到本场还是个疑问。

最终，底层播音员们没有失去头部播音员们赔本喝酒的迹象。(另一方面)。

02内圈还是不争气，底层播音员还有出路吗？

为什么很多底层主播会陷入如此尴尬的境地？

第一，由于各种因素，直播不是机会。另一方面，受疫情影响，2020年初国内商家的线下业务开始受到很大影响，到目前为止还没有完全恢复。另一方面，包括淘宝、京东等传统电商平台在内，经营困难，并不是新手玩家可以进军的。这么多从未进行过现场直播的商人不得不蜂拥而至

第二，直播的门槛很低，但专业度一点也不低。君不见诸多携流量“驾临”直播间的明星、红人最终销量惨淡，甚至冒出了不少数据造假、直播刷单的丑闻。

到现在，从选品备货、直播场景、运营团队再到流量采买、资本投入，专业选手的优势越来越大。直播对时间的独占性极强，当流量大量被专业主播占据时，底层主播的机会也就越来越少。

第三，目前大部分产品并没有创新性甚至碾压性的优势，“买谁不是买”是不少消费者的想法，拿手机来说，同等价位下，如果真要比较几大品牌手机的优劣，最后大概率会变成一门玄学。这就让商家、品牌、主播陷入了流量军备竞赛中。

早期直播还处于流量蓝海，即使是底层主播也能靠着运气或者灵光一闪抢到些流量。但随着头部主播格局初定，专业机构纷纷入场，那真就是谁有钱、谁有粉丝谁就有流量了。

第四，平台的流量分配机制更倾向优胜劣汰。抖音重公域，快手重私域，但归根到底还是强者为王，要么有钱，要么有粉丝。从商业回报来看，平台的确有理由把流量分配给转化率更高的主播。

没有过硬的实力，没有特别的产品，没有平台的扶持，底层主播们除了靠拉长时间下点笨功夫，也实在是没什么花活了。

03残酷竞争下，还能做什么？

合理的利润分配机制是一个行业持续健康发展的保障。如果将二八法则应用到直播行业，80%的人连20%的行业利润都分不到的话，必然是要出问题的。

没有大量底层主播作为基石，整个行业被少数主播垄断，必然会出现创新能力下降、行业人才不足、商业价值减弱的问题。整个直播行业也会成为无源之水、无根之木。

不说让底层主播都赚大钱，但至少要有不错的商业回报才行。

如何利用快速筛选机制筛选出真正适合直播的商家和主播，让合适的继续努力，不合适的尽快改行？如何通过一定的扶持政策，从流量、运营等多方面让底层主播保证基本温饱，而不是闷头做无用功？如何合理分配行业利润，让头部、腰部、底层主播都可以得到自己应得的回报？

……

这些问题的答案关系着直播行业的成熟完善，也决定了其能否获得更大的商业价值。

注：文/云飞扬1993，文章来源：新榜有货(公众号ID：newrankTV)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。